元宵节将至,国窖停货茅五退潮,30亿成都市场能否“蓄势反攻”?

作者:云酒传媒 时间:2022-08-24 阅读:932

元宵节将至,国窖停货茅五退潮,30亿成都市场能否“蓄势反攻”?



从成都一线调研,看高端酒“慢牛”基本盘。


文 | 云酒团队


2018年3月2日是戊戌年(狗年)正月十五,过完元宵就意味着2018农历春节正式拉上大幕。


春节期间,号称拥有30亿市场容量的成都高端白酒市场销售怎样,目前市场价格和库存如何,未来价格和销量走向如何演变?云酒头条进行了走访和调研。


成都30亿高端白酒


茅、五、泸、郎“霸占”


“成都零售价超过600元的高端白酒,市场份额应该超过30亿”。成都某不愿意透露姓名的业内人士向云酒头条透露。


据该人士估计,2017年飞天茅台在成都区域有10亿以上销量,五粮液普五应该不低于9亿,泸州老窖国窖1573不低于8亿,郎酒青花郎在2亿以上,分别占据了前四的位置。加上其他白酒高端品牌,成都高端白酒市场容量突破30亿。


2017年5月,第一财经在上海发布了《2017中国城市商业魅力排行榜》,成都以98.97分名列第一。2017年11月,中国社科院与联合国人居署共同发布《全球城市竞争力报告2017-2018》,该报告测度了全球1007个城市的经济竞争力指数,成都以排名62的成绩上榜。而在2018中国万亿城市版单中,成都以13889.39亿元,在2017年GDP排行中名列全国第八。


城市和经济的快速发展,为成都高端白酒市场扩容奠定了雄厚基础。2011年,新加坡联合早报预测,成都高端白酒市场容量为仅仅为12亿。7年以后,市场已经扩容了2.5倍。


1499茅台“一瓶难求”,


国窖停货,五粮液调整


狗年春节期间,茅台、五粮液、国窖1573纷纷开启放量模式,终端动销较快。其中茅台规定的1499元终端价基本属有价无市,仅部分专卖店有货限量供应,但也有个别终端按照1799元零售;五粮液普五春节团购成交价在889元/瓶,经销商库存下降较快;国窖1573于2018年1月宣布停货,春节期间价格走势稳定。


云酒头条经过调查,整理出成都部分高端白酒市场春节价格,如下表所示。


元宵节将至,国窖停货茅五退潮,30亿成都市场能否“蓄势反攻”?



*以上价格为市场访谈资料,仅供参考,解释权归云酒头条所有


2月2日,茅台集团举行市场工作会议强调管控价格,成都市场所有专卖店按照要求,执行“1499”元零售价。但在成都店面较多的1919酒类直供,销售商表示飞天茅台春节缺货。云酒头条了解到,春节期间成都多家茅台专卖店可以限量购买1499元飞天茅台。有消费者表示,每人每次购买不超过2瓶,每天限量供应两箱。


有券商表示,春节期间飞天茅台一批价、终端价已经“失真”。云酒头条了解到,随着消费旺季结束,节后茅台价格一批价格有小幅下滑,目前在1620-1650上下滑动。


春节期间五粮液普五货源较为充足。多位经销商表示,2017年五粮液数次调价,春节五粮液价格稳定,批发经销商并不追求单瓶高利润,依靠增加出货量,加快周转获利。春节过后,成都市场五粮液一批价下滑10元/瓶左右。


2018年1月17日,泸州老窖宣布春节前暂停接受国窖1573订单,这稳定了国窖1573春节市场价格。目前国窖1573一批价稳定在780元/瓶左右,部分专卖店已经缺货。


蓄势反攻,高端白酒演绎“慢牛”行情


对于节后茅台、五粮液、国窖1573的价格走势,多位业内人士和经销商表示:类似2016-2017年价格迅猛上涨不太可能,成都高端白酒市场很可能演绎“慢牛”行情。


2018年2月,发改委对5家名酒企业进行了约谈,国家相关部门对白酒价格未来走势已经发出信号。成都某不愿意透露姓名的经销商表示,这决定了2018年成都高端白酒价格“基本盘”。


有成都经销商表示,春节期间,2018年茅台1月指标全部销售完毕。2月份指标已经打款但未到货,茅台表示一季度将投放9000吨产品。因此春节后可能实际一批价有所下滑。五粮液节后批价已有小幅下滑,但经销商库存少,糖酒会以后可能调整。国窖1573停货以后库存清理较为干净,价格坚挺,有商家预测,节后有可能分步提价。


招商证券分析认为,2018年白酒行业预期收益空间降低。2016-2017年白酒行情享受估值业绩双升红利,与2017年动辄翻倍相比,2018年板块估值再度上升空间有限。体现在价格走势上,“慢牛”成为大概率事件,而茅台的价格变动,具备风向标的作用。


30亿成都高端酒市场再起波澜,你怎么看?文末留言等你分享!


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