「微酒突发」计划外提价30元、8-9月配额扣减30%，国窖1573列阵旺季备战

图文无关

文 | 千树

刚刚（8月2日上午），泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于52度及38度国窖1573经典装产品价格体系及配额的通知》，其主要内容如下：

一、即日起，52度国窖1573酒计划外价格提升30元每瓶，建议团购价为919元每瓶，终端建议零售价为1099元每瓶；

二、即日起，38度国窖1573酒计划外价格提升30元每瓶，建议团购价为680元每瓶，终端建议零售价为799元每瓶；

三、鉴于国窖1573产能呈现饱和，2019年8-9月52及38度国窖经典装产品配额按扣减30%执行。

「微酒突发」计划外提价30元、8-9月配额扣减30%，国窖1573列阵旺季备战

依托坚决执行的“跟随”战略，国窖1573精准匹配市场需求、价量动态平衡，来跟随行业领导品牌进行调整。就在上个月，43度、46度以及差异化规格产品的停货、涨价，进一步完善了国窖1573的价格体系以及价值体系。此时，国窖1573在价格端“提速”，在配额端“刹车”，也被渠道认为是国窖1573在旺季来临之前的规定动作。

在今年5月的泸州老窖股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼对于年内提价策略进行定调，即“逐步推进，要保证渠道有充足的利润”，刘淼认为，国窖1573应当从依靠渠道推力，到依靠品牌拉力运作来过渡。而微酒记者也获悉，今年以来，国窖1573停掉了所有的促销品，也很少设计渠道促销活动来拉动动销。

今年5月，同舟商贸、往事商贸、乾坤福商贸、中金红运商贸等国窖销售公司股东云集成都，国窖销售公司发起“百亿单品有我”的营销总动员，拉开了向百亿大单品发起最后冲刺的序幕。动员会现场，国窖公司官方给出了切实贯彻执行“终端配额制”和“价格双轨制”，并保障各级核心客户利益的挺价背书；此外，控盘分利也将保证渠道环节的利润充足。

因此，虽然今年内国窖1573挺价文件常见于报端，但其市场反馈的结果来看其营销指标持续向好。这从一定程度上佐证着国窖品牌，的确越来越具有说服力。

“当前国窖采取的是‘渐进式’挺价动作，基本将按月来实施。”一位经销商向微酒记者透露，旺季市场即将来临，挺价和扣减配额的组合拳，有利于国窖1573进一步将价格政策落实到渠道终端，同时，旺季带动的动销也将有利于将溢价消化。”

根据此前大会，2019年泸州老窖将力争实现营业收入同比增长15%~25%。而依托坚决执行的“跟随”战略，国窖1573已经带动泸州老窖品牌集群进入发展快车道。而在高质量发展的赋能下，利用稀缺属性实现品牌价值回归，也让泸州老窖迎来了扩大占比、壮大实力、跨越赶超的历史性机遇。

「微酒突发」计划外提价30元、8-9月配额扣减30%，国窖1573列阵旺季备战