2018年12月28日，贵州茅台（600519）宣布，2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨左右。相较2017年公布的销售计划2.8万吨，增长了0.3万吨。

茅台集团也会通过因地施策、实行差异化投放，并考虑不同时间节点的需求差异投放，以调节区域平衡和全年销售节奏。众所周知，茅台酒销售渠道除了经销商平台之外，还有茅台官网商城、茅台云商以及其他平台旗舰店等诸多渠道。那么茅台官方如何平衡这些渠道供货量呢？

2019年的3.1万吨茅台渠道分解

1.经销商所签订的2019年合同总量仍与2018年度持平，为1.7万吨。

2.连锁零售巨头，600吨，除去向本地商超倾斜的200吨以外，其中400吨将供应给全国性的商超连锁巨头。根据测算，这600吨供应量，将可产生9.9亿元以上的利润，单论供给省外的部分400吨，也可达到6多亿元的利润规模。

3.京东、网易、天猫等电商渠道，具体供货量不详。

4.茅台在全国各地的直营分公司以及茅台云商（此时正在整顿，何时再度运营尚不得知）等自营渠道。今后，茅台酒的增量除了25%的作为老酒留存，其余茅台酒的增量都是自营。换言之，茅台酒的新增产量越大，企业自营的比例就越高。新产能投产后，每年生产5.6万吨茅台酒。5年后，第一批5.6万吨达到灌装要求，其中的1.4万吨作为老酒留存，1.7万吨给经销商，剩下2.6万吨茅台酒，公司自营销售。

经销商利润可观

目前茅台的“一批”价格是969元，专卖店的指导零售价是1499元。茅台专卖店每卖一瓶茅台的中间毛利有500多元。按照一家专卖店每年能拿到1吨酒，即2000瓶茅台计算，利润就达百万元。这其中还没有包括茅台年份酒，生肖酒。并且这2000瓶茅台几乎不需要营销成本，消费者们就会排队上门抢购。如果专卖店有囤货炒价等行为的话，其利润将会更加可观。

近日茅台集团对一些违规的经销商资格进行取缔。取缔的主要对象是：

一是违规经营现象，例如恶意囤货炒价。

二是经销商主体股东为茅台内部人员或者其直系亲属。

三是通过违规获得经销商资格。

随着茅台取缔经销商，不再新增专卖店、特约经销商、及总经销商，未来会加大力度做自己的直营和电商平台。

新营销公司上阵

茅台总利润预计大幅增厚

2019年5月5日，贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。茅台要实现增量的合理调控，势必要积极拓展新的渠道。其中的重点之一，便是扩大直销渠道，推进营销扁平化。包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作、投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。

种种迹象意味着经销商对于茅台的控制权大大降低，市场话语权逐渐让步给茅台主体，操控价格的行为将会进一步杜绝。

有人猜想自产自销，没有中间环节，是不是销售价格可以适当下调了呢？

显然茅台不会这么做。

目前五粮液、洋河、泸州老窖等名酒都在纷纷提价，飞天怎么会自动降价砸自己饭碗呢。