直击春糖：新商机已现，社交新零售+盘古汾酒能带来什么？

近年来，华致酒行上市、酒仙网线下快速扩张、1919获得阿里投资，新零售概念火遍酒行业，成为白酒流通领域最大的风口。但这场新零售风暴中，却鲜见白酒厂家的身影，是新零售没有厂家的机会？还是厂家动作不够迅速？

以“城市合伙人众筹+分享经济”模式推出的盘古汾酒，上市仅一年，即招募合伙人近百名，实现销售10万余箱。

没有广告、没有推广、只靠模式和产品的净销力，就拿到了不错的业绩。深挖其原因，我们不难发现，盘古汾酒模式背后，真正起作用的是社交新零售模式所发挥的威力。

回溯到2018年7月，杏花村召开了一场以“盘古汾酒合伙人”为参会主体的会议，通过这场会议不难看出，盘古汾酒一经推出，就带着新零售的基因，汾酒在新模式和新营销的探索上，已经提前进入新零售赛道，并且经过一年的运营后，跑出了不错的成绩。

2019年，在此基础上，盘古汾酒对其商业模式进行了迭代升级，在深化原有“城市合伙人众筹”合作模式的基础上，在消费端正式提出“赋能型社交新零售模式”，来帮助合伙人用新模式打通交易的最后一公里。

• 深化后的“城市合伙人众筹”模式，到底能解决合伙人的哪些痛点？

1、F2B2C的“短平快”模式，分销利润一步到位

互联网下半场的核心竞争要素是“组织高效”和“顾客至上”，所有新模式只有基于这两个维度构建，才能真正具备核心竞争力。

盘古汾酒城市合伙人众筹模式，从供应效率上讲，采用了F2B2C模式，产品从盘古运营中心直接到城市合伙人，由城市合伙人直接卖给消费者，砍掉了层层分销环节，让产品的供应效率更加迅速，同时这种“短平快”的分销模式，也是城市合伙人利润的保障。

2、由原来的交易模式变为共创共赢的众筹模式

盘古汾酒的合伙人众筹模式中，建立了一个厂家和合伙人充分共享资源的平台，“一切皆可众筹”，是这个模式的经营理念，小到促销品的选择、大到具体的运营方案，都可群策群力，选出最优方案后，厂家会匹配资源，保证行动落地。这背后最重要的改变是盘古汾酒所倡导的合作理念：即让离顾客最近的人服务顾客、让离经营最近的人决定经营。而不是过去厂家统配策略的B端经营思维模式。

3、由控制到赋能，合伙人进入几乎无压力

盘古汾酒城市合伙人模式采用轻资产运营的方式，合作的前期费用投入非常低，且后期在合作过程中，通过合伙人利润分红、入资款全额奖励等方式将合伙人前期投放的资金返还。盘古汾酒为什么没有采用传统模式所使用的大量占用合作伙伴资金的模式呢？还是来自于理念的改变，盘古汾酒的核心团队认为，未来的合作，一定是建立在共同价值观认同的基础上的共赢式合作，企图用占用资金的方式去控制对方的方式，不符合盘古汾酒的价值观。

同时，这种不占资金、不压任务的模式，通过2018年一年的运营来看，确实能让合作伙伴有更多的资源投入到市场端，进行更多的市场培育和消费者工作。因为没有任务，价格管控也更容易实现和落地，保证了这款产品市场的良性运营。

• 盘古汾酒赋能型社交新零售的经营内涵是什么？

基于“城市合伙人众筹”模式，2019年盘古汾酒最大的亮点来自于在与消费者成交最后一公里模式上的创新，正式构建“赋能型社交新零售”全新模式，帮助合伙人实现顾客的深度经营。

我们都知道，白酒行业同其它行业一样，最大的痛点来自于流量不足，顾客消费碎片化已经是不可阻挡的趋势，如何更好的经营顾客，由原来的让“更多人买”转变为“让人买更多”，是新零售模式的核心，盘古汾酒如何赋能合伙人对顾客的深度经营？

• 汾酒强大的品牌资源对合伙人开放，打造资源共享平台

盘古汾酒模式从推出的那天起，就受到了汾酒管理层的高度重视。盘古汾酒的生产方是汾酒股份公司全资子公司—汾酒科技开发有限公司，汾酒科技开发有限公司承担着产品的孵化和创新，并构建了适应于定制化的柔性生产体系，保证市场高效的供给。同时，盘古汾酒由汾酒股份总工程师杜小威亲调，更适应于消费者的口感需求。同时，2019年，汾酒商学院资源正式向盘古汾酒开放，策划盘古汾酒主题品酒师班，合伙人、会员均有机会参加，并成为酒水行业的专业经营人员。

“社群+会员”两大运营抓手，打造盘古汾酒口碑圈

零售领域的经典经营公式：销售额=流量×转化率×客单值×复购率

盘古汾酒社交新零售模式，在公式中的每一个关键要素上都进行了升级，并配套完整的指导方案，来指导合作伙伴落地。比如在转化率上，盘古汾酒将通过精准社群经营的方式，既让会员得到实惠，同时也通过会员带会员的方式实现裂变，在裂变过程中，无论是老会员还是新成员，都将通过真实的利益获取来增强粘性。这只是其一，对于会员和潜在会员来讲，还将通过大量的线下活动来增加体验和情感连接，其中也包括专门策划的汾酒游学活动，将旅游和商学结合在一起，为会员提供实实在在的附加值。

而在客单值和复购率上，则采用真正的会员管理模式，会员权益采用所见即所得的简单有效原则，对合伙人的会员权益兑现实现政策补贴的形式，不但为合伙人提供会员管理方案，还会从政策上给予实在的支持。

进入新零售赛道的盘古汾酒，这次亮相春糖又将带来哪些商机？

2019年春糖，盘古汾酒将以“城市合伙人+赋能型社交新零售”的模式，以汾酒品牌商的名义，站在白酒新零售的赛道上，组织一场厂家如何实现新零售升级的案例及现身说法论坛，同时，面向全国招募合作伙伴，与期待转型的酒商、终端商们共同分享新零售给行业带来的红利。

本次论坛集结了汾酒高管、盘古汾酒操盘手、新零售组织赋能研究专家、商业模式专家等众大咖，将多维立体解读盘古汾酒商业模式的运营支撑体系。

据悉，这场论坛以“汾酒新零售高峰论坛——暨盘古汾酒赋能型社交新零售闭门说明会”为主题，于2019年3月20日下午14：00在环球洲际酒店召开，实行报名邀约制，免费邀请意向合伙人参会。