文︱WBO团队
2019年10月11日18时，南京金奥费尔蒙酒店，澳大利亚天鹅酿酒集团天马庄2019新品上市发布会在此隆重举行。澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫、天鹅酿酒集团天马庄（中国）事业部总经理魏守富、澳大利亚贸易投资委员会南澳洲政府中国区总监魏晓亚、WBO葡萄酒商业观察总编杨征建等嘉宾和各地酒商等200多人出席了此次发布会。
天马庄品牌雪藏6年后换装首秀
在业内，天鹅酿酒集团旗下的天鹅庄和孔雀有较高的知名度，而天马庄知道的人并不多，后者属于后发制人的品牌。
在发布会上，天鹅酿酒集团董事长李卫坦言：天鹅酿酒集团10年前就已经在澳洲收购了天马庄（INSPIRE）这个品牌。但是因为这个品牌当时全球销售，市场不干净，因此在2013年决定将其雪藏，等待合适的时机重新推出。
魏守富是南京邦赛酒业的创始人，其在江苏已经深耕市场多年，运作进口葡萄酒是其核心业务。他在发言中表示自己一直在寻求一种有保障的商业化合作方式，从今天的新品发布会来看，他非常有信心。目前天马庄（中国）事业部已在江苏、安徽、浙江、河北、云南已经建立了五大运营中心。天马庄将在每个省挑选一个城市打造样板市场，服务好C端客户。通过酒庄直营，希望迅速得到消费者的认可。
在发布会上，展示了天马庄三款新品，分为天马之城、天马之域、天马之境，天马系列瞄准为年轻白领消费为主流人群，和天鹅庄形成互补，同时还展示了专门为天马庄设计的专属定制礼盒。
联手大商打阵地战
2018年天鹅酿酒集团提出要打造消费者品牌，而不仅是全国布局，因此核心市场的打造成为重中之重。
李卫表示：江苏是天鹅庄的选定的核心市场，这次与魏总合作是双方强强联合，资源互补的结果。天鹅酿酒集团在中国运作多年品牌，已经形成自己的方法论，我们未来将把这些方法论用在天马庄品牌上，集团所有的资源将向天马庄打开。
过去，更多的是打运动战，而这次天鹅酿酒集团要在江苏打一场阵地战，而天马庄则是这场征地战的先锋。
天鹅酿酒集团英斯派事业部中国区总经理宓新华在市场策略阐述中表示：天马庄品牌将广泛参与各种综合性酒展，并利用集团公司的资源提供专业的葡萄酒教育与专业知识培训。还将广泛的进行各类体育、文艺活动的赞助与推广，提升品牌曝光度与影响力。不久前，天马庄刚刚赞助了长三角汽车联赛首届全国汽车越野场地赛，之后比赛还将在江苏、浙江、上海等区域举办。
