文| 梦子

2018年6月9日，一年一度的“长城舞会”（Ball On The Wall）慈善晚宴在长城居庸关隆重举办。

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天鹅庄成高规格慈善晚宴唯一葡萄酒赞助商

“长城舞会”非常低调，这场活动在13年来从不发布新闻宣传，也不对公众开放。但参加这场活动的，都是各行业有影响力的慈善人士，包括商业领袖、文化名人、中外政要等。今年出席的有澳大利亚驻华大使安思捷女士、美国驻华大使布兰斯塔德、卢森堡驻华大使俞博生先生以及中外著名企业和媒体嘉宾。

“长城舞会”在赞助商的选择上优中择优，在经过对品牌影响力、企业实力、慈善表现等方面进行大量的筛选对比后，四季酒店、天鹅庄、北京英国学校，英国航空四家企业成为了今年的金牌赞助商。

天鹅庄是今年四家金牌赞助商之一。天鹅庄的葡萄酒也作为赞助用酒出现在晚宴上。对此，天鹅酿酒集团董事长李卫先生说到：赞助“长城舞会”是天鹅庄在中国品牌建设中一个具有里程碑意义的事件。他标志着天鹅庄在中国经过6年的品牌建设、市场推广，已经取得了初步成效。

“葡萄酒是晚宴重要的一部分，主办方非常重视，因此也有诸多葡萄酒品牌来投标，但最终我们还是以品牌力、品质、性价比、市场表现等一系列原因入围。”李卫指出。

值得一提的是，天鹅庄的葡萄酒在本场晚宴获得了多名参会者的赞扬，有几名外国友人甚至表示：“参加过无数的舞会，这次的酒是最好的。”

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天鹅庄邀请中国主流酒类连锁企业的董事长举办闭门会议

天鹅庄如何可以在短短几年快速成长？笔者认为，天鹅庄近几年打造品牌、渠道下沉、帮助经销商动销等动作，无疑都是原因之一。但WBO认为，其更深层次的原因还在于天鹅庄团队敏锐且具有前瞻性的视角，以及掌门人李卫先生高屋建瓴的眼界。这从天鹅庄晚宴后的一场峰会即能看出。

6月10日，天鹅庄在居庸关附近“长城下的公社”酒店邀请到全国多家主流酒类终端连锁，举办了一场名为“长城论道，中国酒类连锁企业董事长思想峰会”的闭门会议。

此次峰会邀请到壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司董事长杨陵江，酒老板（上海）企业发展有限公司董事长马国民，酒仙联合供应链管理（北京）有限公司总经理贾婧峰，福建放心酒股份有限公司董事长周乐，歌德盈香股份有限公司副总裁周洲，华龙酒直达供应链管理股份有限公司董事长翟山，名品世家酒业连锁股份有限公司副总经理王洪娟，河南酒便利商业连锁管理有限公司联合创始人、副董事长沈丽波，海尔家电产业集团-酒柜·冰吧全球研发总经理陈君出席。基本聚集了行业内最主流、涵盖线上线下酒类零售终端的掌门人。

澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫先生也出席了此次闭门会议。WBO葡萄酒商业观察总编辑、WBO葡萄酒商学院院长杨征建作为主持人出席。

在此次峰会上，这些来自全国主要的酒类连锁谈到了开设酒类连锁店存在的诸多问题，包括租金与人力成本越来越高，融资问题，如何利用新零售技术延伸到多个消费场景？如何进行品牌延伸？无人零售业态是否可行？零售连锁门店间应如何合作等等。并提出了多种解决方案。

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天鹅庄希望渠道更强，与渠道相互成就

有意思的是，这场闭门会议尽管由天鹅庄主办，但谈及天鹅庄的内容并不是很多。事实上，这样一场关乎酒类连锁企业的峰会，其议题就注定与天鹅庄这样一个品牌商关联不大。那么，天鹅庄为何要举办这样一场峰会？

据李卫介绍：如今，各种品类的酒都有自己的主渠道，如白酒有商超渠道，洋酒通过夜场发展起来，啤酒则把餐饮作为主渠道。然而，葡萄酒在中国却没有一个主渠道。商超、团购、餐饮、酒店、酒类连锁都在销售葡萄酒，却没有任何一个渠道非常突出。

“我认为行业是不可分割的，大家是利益共同体，行业越好，渠道企业能做大做强，对我们做品牌有一个很好的舞台。渠道和产品是相互依存、相互支持、相互成就的关系。渠道能够成长，得到消费者信任，产品品牌才有一个展示的舞台。当然，产品优秀也能为渠道加分。因此，这次活动完全是基于行业的角度，没有任何天鹅庄的主题，我也是以召集人的身份出席，只愿蛋糕能做大。”李卫说到。

李卫指出：天鹅庄希望成为行业的领袖级企业，一个优秀的企业家想到更多的，不能仅仅是企业的发展，而是行业整体的发展。只有行业做大，我们才能跟着一起做大。