这位从业20年葡萄酒营销人:“渠道政策学白酒,品牌推广学洋酒”?

作者:WBO葡萄酒商业观察 时间:2022-08-12 阅读:444

这位从业20年葡萄酒营销人:“渠道政策学白酒,品牌推广学洋酒”?


文 | WBO团队


“最近和一些烟酒店老板沟通,他们对小标签一类的进口葡萄酒已经开始感到厌倦了,因为这类产品供应方不稳定,无法形成客户黏性。”禾源国际贸易(上海)有限公司总经理韩涛告诉WBO。


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从经理人到创业者,为什么要选大牌合作?


这位从业20年葡萄酒营销人:“渠道政策学白酒,品牌推广学洋酒”?


韩涛进入葡萄酒行业时间已经超过20年,曾经在王朝、保乐力加等知名酒企担任经理人。运作过包括法国香奈、干露智选等品牌,积累了丰富的从区域到全国的营销经验。


在结束职业经理人生涯后,韩涛在上海创立了自己的公司,代理智利干露集团旗下的一款产品。


在韩涛看来,经销商选品首先考虑的是要把这个产品卖个哪个消费群体?


在选品之前,他也考虑过一些国外小酒庄的产品,后来还是选择了商业品牌,因为韩涛觉得葡萄酒只有满足销量最大的国民消费者需求,市场才足够大。


其次需要考虑的是目标消费群体为什么要购买这个产品?


为此,韩涛总结了自己的“三有”标准。即有颜、有值、有趣。


如今国内市场可以见到30多个国家的葡萄酒,作为经销商,如何选择产酒国和品牌呢?


韩涛认为,如果酒商想把生意盘子做得大一点,应该选择向中国出口量排名前五的国家和全球销量排名前10位的品牌。此外,这10个品牌在中国当前市场中的状况也要考察,选择相对价格稳定、品牌形象有特点、市场支持接地气、贸易条件有优势的品牌。


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渠道政策学白酒,品牌推广学洋酒


这位从业20年葡萄酒营销人:“渠道政策学白酒,品牌推广学洋酒”?


韩涛认为葡萄酒未来的趋势,一定会是像中国的白酒一样,品牌越来越集中。


白酒无论消费者的地域、性别和年龄,已经形成了习惯性饮用,其营销方式更有效的连接了经销商和消费者。


其次白酒是在中国所有酒类消费中体量最大的,那么也可以从一个侧面认为,有更多的经销商适应并习惯于白酒的操作模式,用白酒的营销话术更容易和经销商沟通。


因此运作进口葡萄酒,把国外的营销模式简单复刻到中国会面临水土不服,必须借鉴白酒的营销模式。


但是不是简单借鉴就能够成功,必须创造性的嫁接。因为在洋酒公司的从业经验,韩涛在品牌推广领域,借鉴了一些洋酒公司的操作方式,比如酒会的主题、流程设计、装饰,物料的标准等方面。“除了酒会餐标可能比一些顶级洋酒要低一些,营造的氛围都会给参与者带来很好的体验感。”韩涛称。


韩涛这期直播将从4个方面分享他和大品牌多年博弈的心得。


1、结合自身在多个国内、国际知名品牌任职的经历,分享自己创业后选择进口葡萄酒品牌的标准。


2、“野路子”起家的区域经销商如何才能和国际知名葡萄酒品牌厂家达成合作?


3、代理国际品牌的优劣势是什么?


4、运作进口葡萄酒为什么要借鉴中国白酒和烈性洋酒的营销模式?哪些可以学?


疫情后,萄酒市场品牌化趋势逐渐明显,WBO将继续精彩解读。4月29日(周三)晚上8点WBO商学院抖音公开课,我们将邀请禾源国际贸易(上海)有限公司总经理韩涛,WBO葡萄酒商学院院长杨征建连麦进行讨论,希望他们观点的碰撞能够给读者带来更多品牌运作的启示。


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