听说这样卖酒的人,销量都增长了

作者:WBO葡萄酒商业观察 时间:2022-09-01 阅读:874

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2016年已经过去了


有人说这一年过得很艰辛


也有人在这一年风生水起


这一年的总体行情究竟怎样


让大数据来为我们首先说明一下吧


听说这样卖酒的人,销量都增长了



(点击图片查看大图)


从2016年的销售数据中可以看出:在经过了2015年的爆发增长阶段后,2016年进入了库存阶段增长力下降。


这让人不禁想问:那些销量大幅增长的人是如何办到的?怎样才能拉动消费,将库存转化为收入?”


不要着急,我们先来看一下2016年消费者的消费心理:


从数据中可以看出:“优惠”这一因素很大程度上主导了人们的消费。不论是用返券拉动回头客,还是第二件半价,只要有一定的优惠力度,就会有人购买你的商品。


那么该如何计划我们的促销活动呢?萄小编总结了15种基本的促销方式,我们先一起来看一看:


听说这样卖酒的人,销量都增长了



15种促销方式又分为多个具体方法,同时不同的方法可以相互结合搭配。那么究竟哪种促销方法最能吸引消费者呢?


好吧,萄小编我好人做到底,再给各位收集了消费者最爱的促销数据:


听说这样卖酒的人,销量都增长了



打折


一种最为直观且抢眼的促销方式,只要“打折”两个字出现在消费者的视野里,就能在一定程度上抓住他们的心。


组合


利用消费者对不同物品的相同需求来促销,能够大幅度地提升销量。


优惠券


其最大优势在于能够吸引回头客。


以上是消费者最爱的促销方式前三名,再回到今天的标题——“听说这样卖酒的人,销量都增长了”。是的,今天我们要着重分析组合促销!


听说这样卖酒的人,销量都增长了



组合销售在为消费者提供便利和优惠的同时,极大的提高了产品销量。想要做好组合销售,需要注意以下几点:


1.组合的产品必须有相关性,满足消费者在同一事物上的需求;


2.组合的产品必须有一种是畅销品,由畅销品带动平销品,并且二者的价值不能相差太多,否则易造成不好的评价,进而影响销售;


3.组合后的定价要低于两个单品定价之和,并且所相差的价格要对消费者产生足够的吸引力。


在葡萄酒销售中,组合促销并不罕见。对于普通消费者而言,“第二瓶半价”、“红、白、桃红组合优惠”等组合促销方式已是购买葡萄酒的原因之一了。


那么你是否尝试过将葡萄酒与其他东西组合,比如——酒杯。


杯酒搭配不仅可用于日常销售,更适用于节日礼盒促销,充分利用节日热点吸引消费者。


听说这样卖酒的人,销量都增长了



(情人节的起泡酒礼盒)


不同葡萄酒类型、不同葡萄品种、不同产区,都有自己特色的杯子。


这样看来,酒杯与葡萄酒的组合方式非常之多。


听说这样卖酒的人,销量都增长了



(点击图片查看大图)


同时由于酒杯是可重复使用的,当人们有一套酒杯后,就会自然而然地再去购买葡萄酒,此时的酒杯就会给你带来回头客,提升你葡萄酒的销量。


听说这样卖酒的人,销量都增长了



那么话说回来,哪些酒杯不论从品质上还是价格上都适合作为组合销售的选择呢?


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