文 | WBO团队

新冠肺炎疫情爆发以来，全球各个行业都处于下行状态，葡萄酒行业也不例外。

众所周知，在近6个月间，葡萄酒消费整体呈紧缩趋势，即便随着中国的疫情趋弱，消费有一定回升，但诸多酒商反应仍未达到疫情之前的水准。

由于销量的下降，绝大多数酒商也随之节约开销，捂紧钱包过冬。但有业内人士指出：节省开支没错，但切不可淡出渠道与消费者的视野。而是应该更聚焦地发力，完成更为有效的推广。

最近，WBO就发现了这样一个案例。

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做深做透重点区域市场，

建立渠道信心

丁戈树是近几年在中国崛起的一个澳洲葡萄酒品牌，曾以24.36亿品牌价值入选“第十届华樽杯品牌价值200强”榜单，并获得多项大奖。在疫情期间，丁戈树并未停止市场动作，而是有选择地“定点打击”。

从今年第二季度开始，丁戈树品牌在广东、福建、山东等重点市场，同时也是葡萄酒成熟市场展开了一系列线下丁戈树酒友品鉴会，为区域内一些重点客户成立俱乐部，通过此加深对品牌的认识，增加客户粘性。同时为线下经销商建立信心。

其次，丁戈树还针对重点市场组织了多样的促销政策。据了解，丁戈树利用酒仙网国际名酒城、酒快到等终端渠道加强与消费者的互动，如消费者拼团，并取得了非常好的成绩。这些动作，更好地助丁戈树代理商进行分销，扩大销售。

值得一提的是，丁戈树品牌还在上述重点市场开展城市巡展，增加品牌曝光。利用各种活动，丁戈树品牌则积极地向当地市场推广品牌，将已有的业绩与口碑更广地进行渠道传播。发掘潜在客户。

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聚焦新兴渠道，线上线下结合

除了聚焦重点市场，丁戈树品牌的另一个动作，则是聚焦重点渠道进行推广。

众所周知，直播渠道是近两年品牌推广、产品销售的新兴渠道，并如黑马之势切入了赛道，改变了人们的消费方式。丁戈树早在疫情前，就关注该渠道，并多次在线上直播中露脸。在疫情发生后，电商、直播得到更多消费者关注，丁戈树品牌更需利用这一工具，一方面积极推广，另一方面完成线上线下的结合，打造销售闭环。

丁戈树首席品牌官杨国锋介绍到：丁戈树目前积极介入针对酒仙国际名酒城及酒快到的拼团直播，利用新的营销工具，可以使渠道链路更加扁平。极大提高沟通效率。

消息显示，丁戈树在上半年与酒仙国际名酒城及酒快到结合，开展了40余场线上培训课程，针对客户的葡萄酒知识培训，丁戈树品牌讲解，以及销售中常见问题细致的进行了沟通。加强了各门店与丁戈树品牌的联系。

与此同时，上述促销活动也通过线上拼团销售的方式露出，从而极大地激活了门店与经销商积极性，并创造性地让各门店的忠实客户与消费者一同加入进来，加强了门店与消费者的沟通，使丁戈树品牌的传播做到了从品牌到渠道到消费者的极度的扁平。

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针对渠道定制单品，

品质、品牌、性价比三重优势叠加

丁戈树针对直播渠道可谓费尽心思！在疫情期间，丁戈树与影视演员于震合作，直播带货，在短时间内取得了不错的销量。其中，丁戈树苍穹西拉更是售出12000瓶，一经露出就迅速售罄。

有意思的是，丁戈树苍穹西拉是丁戈树品牌专为互联网渠道“量身定制”的单品，于去年下旬首发。这款葡萄酒拥有简约时尚的包装风格，在外观上即极具辨识度，且产自南澳子产区克莱尔谷这样盛产精品酒的产品，拥有极高的品质。不仅是苍穹，同样是去年下旬丁戈树老藤50，也获得了第十四届G100国际葡萄酒及烈酒评选赛银奖，丁戈树系列的品质之高，可见一斑。

值得一提的是，丁戈树苍穹西拉零售价仅为148元/瓶，性价比极高，无疑是极具吸引力的精品葡萄酒。丁戈树苍穹西拉拥有丁戈树在中国的品牌力，以及顺应中国葡萄酒消费逐渐成熟、品质升级的大趋势，再加上聚焦风口级别渠道的做法，三个优势叠加，如此研发与推广思路，能够轻易、迅速的收获了诸多粉丝，也实属正常！