6月21日上午，在杭州JW万豪酒店三楼会议室，100多位浙江各地的经销商朋友来到了别致葡萄酒2016贵宾私享会现场。
自从去年波尔多最古老酒商宾杰旗下的别致系列葡萄酒被引入中国后，北京佰香醇酒业一直把长三角市场视为核心市场，不久前在上海设立了南方运营中心，使得配套服务更靠近市场一线。
葡萄酒品牌建设五原则
在私享会上，佰香醇酒业总经理丁有振首先分享了他对中国市场葡萄酒品牌运作的得失。
他结合案例，认为品牌运作要点在于品牌定位和诉求，他总结了五条原则。
1 品牌诉求不能完全依靠历史长短。
2 品牌诉求不能经常变化，让消费者模糊。
3 品牌诉求不能依托公共概念。
4 品牌名称要喜气，形成消费者自发传播。
5 品牌诉求要和消费者的成长与时俱进。
丁有振还举出别致品牌运作的案例来论证上述原则，他表示别致行者和别致1725突出了品牌精神向往自由，酒标上的数字也降低了消费者的识别难度。“自由行者，别致人生”的诉求和目标消费者的追求有着天然的契合。
终端加移动互联网如何落地？
佰香醇副总经理刘忠沁在会上详细阐述了终端价移动互联网的模式。这种模式改变了原有营销模式自上而下粗放的链条，打通传统渠道营销环节，形成消费者——终端——加盟商倒逼的闭环。通过把终端和微信订阅号和服务小号结合起来，并与供应商微信号形成矩阵，完成组织用户，用户沟通，激活运营，销售实现四步，实现客户引流，互动，产生销售成果。
为此，佰香醇酒业将为合作金额达到一定程度的经销商提供手把手服务，协助他们建立运营自己的微信订阅号。佰香醇提供的服务套餐有3+3+6（3个月全托管式代运营+3个月辅助运营+6个月内容服务）和3+9（3个月辅助运营+9个月内容服务）两种模式。酒商享受上述服务同时，原有支持政策不变。
