这是一个不缺创新的时代，每天都有各式各样的新玩法出现，卖酒的方式也在不断丰富。抖音火起来之后，不少人将其喻为“带货平台”，一些“网红”也通过抖音将葡萄酒卖的火热。比如，前段时间颇受关注的“牛肉哥”就是一个典型的例子，一个专门卖牛肉的人凭借高超的技艺获得了高关注度，之后卖起了葡萄酒，其“犀利”的观点和博人眼球的做法在行业内卷起一阵“旋风”，引发了行业内人士对抖音卖酒的诸多关注。

那么，作为一种新的潮流，“抖音卖酒”被酒商如何看待？酒商又是如何尝试新营销的？小编进行了多方了解。

“一时火爆，长久性有待观察”

广东酒商温君明认为，抖音其实是一个宣传口，不是交易平台，抖音卖酒目前来看，也是一个短期的行为，随着消费者对葡萄酒的认识加深和理性消费，最后还是会回归到实体店和正规的品牌旗舰店购买。他表示：“确实，抖音这种新的传播方式是很快的，在抖音出现的东西很容易火，也会吸引大批量的粉丝关注，但是想要形成长期的规模效益并不容易。”

酒商肖子乔谈到，网红销售确实能在短时间内产生很大的影响，但是这种效果目前来看长久性不足，只是眼前的点击率比较高。而且，现在的酒类销售还是以渠道为王，没有渠道就像大树没有根基，即便是在抖音上火起来的产品，要让消费者最终去买，还是需要令人信得过的背书支持。

茗品汇茶酒行的曾先生表示：“抖音卖酒作为一种新的营销方式值得去尝试，但是我认为不会成为主流，作为我来讲，我未来还是会注重实体店的运营，在网络营销这块，以后会尝试开发小程序商城。”

从“引流”到“成交”是难题的关键

抖音在引流方面无疑是成功的，这完成了传统电商或者微商的第一步：“获取流量”。但是如何将流量转化为成交量，是其中最需要解决的问题。

温君明表示：“抖音上的人很多，但是忠诚度不高，不少人去点击一个视频，关注一个号往往是出于‘眼球吸引’，看过之后可能就过去了，粘性不高，所以，忠诚度的培养十分重要，这对于最终达成销售有着重要意义。”

主做葡萄牙酒的张一凡表示：“最大化的获取流量是第一步，如何搭建一个消费场景，将流量导入，是促进成交的第二步。”

小编发现，在这一方面，醉鹅娘做了不少尝试。凭借专业又通俗的原创视频，和风趣的表达方式，醉鹅娘在抖音积累了200多万的粉丝，并产生了不小的粉丝效应，同时，醉鹅娘还推出了每月订购葡萄酒套餐会员业务以及电商零售商城。翻看醉鹅娘的抖音视频会发现，其在有意无意中构建一些消费场景，将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品，引导一种生活方式，从而间接影响粉丝的购买行为。

直观性强，受众多，是培育年轻消费群的不错平台

现在是消费迭代的时代，年轻的消费群体正在崛起，如何做好和年轻消费者的沟通是每个企业都在关心的问题，在90后、00后新生代消费者崛起的时代，传统的经销商老板需要作出改变，需要了解年轻消费者群体的生活方式和购物需求，需要和这些年轻的消费者平等的对话。

酒商温君明表示：“和90后沟通真的是一门学问，感觉有隔阂。90后与以往的消费观不同，他们出生在互联网快速发展的时代，他们更愿意尝试新的方式。从这一点上来看，抖音是可以研究的一种方式。”

也有酒商谈到，发布普及葡萄酒知识的视频往往会采用抖音这种方式，因为直观性强，受众多，而且抖音也算是年轻人的聚集地，是培养年轻消费群体的不错平台。