去年，澳大利亚葡萄酒遇到“双反”调查并被收取进口保证金，此举对中国葡萄酒市场产生了深远的影响。

不少曾经的澳洲酒进口商，开始寻找替代品。而其中一部分进口商，把目光投到了意大利葡萄酒上。

意大利葡萄酒究竟有哪些优势？作为进口商而言，应该选择怎样的意大利酒，才能卖得动、卖得久呢？

1 3大优势让意大利酒不可错过

意大利酒的优势何在？就此，WBO采访到多名进口商与经营意大利酒的从业者，并基于他们的答复总结出以下几点：

第一，口感。意大利一些产区酒，特别是南部的葡萄酒，拥有浓郁的口感，酒精度也较高，这与澳洲精品酒的特点有一定相似之处，可以形成口感上的替代。意大利精品酒众多，也符合中国葡萄酒市场消费升级、精品葡萄酒越来越受欢迎的大趋势。

第二，背景。意大利长期是我国第四大葡萄酒来源国，经过多年培育，已在从业者与消费者心目中形成了一定的口碑。而且在许多葡萄酒市场成熟的国家，意大利酒都拥有极高的占比。一名业内人士指出：我们在国内做葡萄酒推广时，更多是在推广文化，意大利葡萄酒的优势在此时就凸显出了。

第三，商业化。意大利葡萄酒具有很强的可操作性。首先，意大利酒由于品类多样化，产区众多，价格相对不透明，这对进口商而言具有现实意义。其次，意大利酿酒企业的配合度非常高，如对起订量的要求较为灵活，接受包装上的个性化需求等。

一个意大利酒酒庄告诉WBO：从去年12月至今，公司接到来自中国的订单，是在这之前三年的总和。这个案例反映出意大利酒近段时间在中国市场的热度在提升。

2 机遇和挑战并存？WBO邀请名家助你避坑

当然，意大利酒依然存在销售阻力，诸如领导型品牌的缺失，经销商和消费者对产区、葡萄品种、名称接受难度大等问题。因此，也有意大利酒的经营者表示：这两个问题，让意大利酒在抢夺市场时，不如智利、法国一些大品牌给力。

在这种情况下，酒商想要用意大利葡萄酒抢占市场时，选择一家优秀的进口商、品牌运营商将至关重要。

基于这种机遇与挑战并存的大环境之下，WBO葡萄酒商业观察将在即将到来的春季糖酒会上，举办“2021意酒转折点——首届意大利葡萄酒高峰论坛”，并集合专业人士对意大利葡萄酒在中国市场的前景进行深入探讨。

在这场论坛上，中国食品土畜商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟将从进口数据方面剖析意大利葡萄酒的亮点。

意大利驻重庆总领事馆总领事毕岚祺（Guido Bilancini）也将莅临现场，基于意大利葡萄酒的亮点以及在中国市场的趋势进行发言。

右：毕岚祺（Guido Bilancini）

最重要的是，WBO在此次论坛上，邀请到近两年在中国异军突起的意大利葡萄酒运营商——北京意久品牌管理集团有限公司，该公司创始人刘京江将莅临论坛现场，分享自己运营意大利品牌宝娜（BOLLA）的实操经验。此外，领先的意大利葡萄酒运营商——起泡天下创始人于洪杰也将到现场阐述他的中国式营销心得。

3 2021春糖会解析“宝娜现象”

2020年8月8日，宝娜携手北京意久品牌管理集团有限公司，开始了中国市场的开发，截止到2021年2月底，仅半年的时间，宝娜已经在国内确立了阿玛罗尼的领军地位，优秀的品质、独特的口感以及代理商为上的保护政策

据悉，意久集团在2020年以“打造国内市场意大利葡萄酒领导品牌”为抓手，采用“一城一代”的方式实现渠道扁平化，投入千万元级市场费用帮助经销商进行品牌推广，在较短时间内建立起宝娜品牌的市场号召力，这种逆势增长，被行业人士称为“宝娜现象”。

众所周知，中国的葡萄酒市场，依旧是大品牌引领，奔富作为领导品牌，带领澳洲精品就攻城掠地就是一个极佳的案例。宝娜身具名庄基因，背靠GIV这个全球排名前十的大集团，是中国人最为熟悉的意大利葡萄酒品牌“阿玛罗尼”。种种优势，再叠加意久集团的中国化运营，无疑大大增加了人们的期许和信心。

意久集团在2021年将如何继续携宝娜前行？刘京江和于洪杰有哪些独门秘籍？他们对意大利葡萄酒之于中国市场的看法是怎样的？这些问题，他们都将在此次论坛上和盘托出。不仅如此，著名酒评人，《托斯卡纳名庄酒》作者刘慧女士还将在论坛品鉴环节，带领来宾对宝娜品牌的葡萄酒进行品鉴，更感性地去了解意久集团的选品之道。

怎么样？对这场如此据有含金量的论坛心动了吗？要想收获满满，“2021 意酒转折点——首届意大利葡萄酒高峰论坛暨宝娜品鉴会”就不容错过！

论坛信息

名称：2021意酒转折点——首届意大利葡萄酒高峰论坛暨宝娜品鉴会

时间：2021年4月6日 13∶30-17∶00

地点：成都香格里拉大酒店4楼活动A区