酒圈里厉害的女老板越来越多了,这几个优点男同胞也能学

作者:深圳IT搬运工 时间:2023-06-05 阅读:455

前几天,和一女同学聊天,聊到开发客户的难。


她说:“唉,我一女的,没他们男的开发客户方便,他们可以和客户一起喝酒吹牛逼,酒桌上很快就熟了,接下来生意也好谈了。”


我笑死了,“那不是,各有各的好,女的开发也有女的好处的。”


“哪些好处”?”


她问的急,我一下子有点掉链子忘词儿。


”比如...你的客户,尤其女客户,女的话多嘛,闲的时候就喜欢聊,聊聊感情啊,有孩子的聊孩子、聊育儿聊陪写作业,关系一下子就亲近了.....对!女性的客户粘性会更好。“


其实,女性和客户的粘性好,这个也不是我临时编的,有一次翻哈佛商业杂志,里面有一篇工作论文《成功女性如何管理她们的人际关系》,也算是正经出处吧。


当然,我们不用看什么论文,就看看自己身边那些认识的女老板就知道了,人家成功真不是没有原因的,当然能吃苦,内心强大,扛得住压力这些成功人士的共性就不多说了。


女性还有一些特点,比如她们的感情更细腻,所以同理心更好;


她们更容易亲近,地盘意识没那么强,所以愿意与人协作,与人协作这一优点在未来越来越重要


...


既然,可以向优秀的同行学习


何必,还要自己孤独的从头摸索?


酒圈里厉害的女老板越来越多了,这几个优点男同胞也能学


01 细心,同情心强


小羊同学的故事经常被我拿出来说。


她的厉害之处在于:从不开发新客户,但从不缺新客户,所有的新客户都是她的老客户介绍的。


她每天的工作就是给客户送酒,她孩子在上幼儿班,周末双休以及寒暑假,也陪着妈妈满城及周边的送酒。


她大学一毕业就创业,公司做的挺大,员工好几十个人,但是她结婚生了孩子以后,就把公司解散了,她说孩子的童年她必须陪伴。


公司解散以后,但是那些团购老客户还是只认她,找她要酒。


后来,她在家附近租个仓库,又把生意接上了,但是不用坐班,除了送送酒,大部分时间还是在在家陪伴孩子。


后来孩子大一点,她就带着孩子一起送货。去年她说:准备等孩子再大一点,公司再重新开起来。


酒圈里厉害的女老板越来越多了,这几个优点男同胞也能学


我说你手里这么多的优质客户,而且还在不断增加,你想啥时候开都行啊。


她的客户为什么粘性这么好呢?她别的品质我们就不说了。


就找我们能学习到的:她很细心。


她的客户经常会感动的蹦起来:你怎么知道我喜欢什么颜色?你咋知道我爸胃不好的,谢谢你找的食疗方子...你怎么知道...


她的客户档案记录的很细,而且不断更新,这些更新的信息,都是她从客户发的朋友圈里搜集到的。


大家都说她情商高,什么叫情商高,不就是能站在对方角度,替对方考虑吗?所以,她和客户打交道的时候自然而真诚,不会为了强体现“我关心你”而和客户尬聊。


而且,这一点也体现在突发情况时,她的处理态度。


比如客户误会了酒质,对她发脾气,她也能不急不躁,站在客户当初的角度考虑,不会急着当下为自己争辩,而是等客户气消了以后,找一个客户接受的方式,和客户解释。


酒圈里厉害的女老板越来越多了,这几个优点男同胞也能学


02 纯粹,长期主义视角


其实只要事业做的成功的,都具有长期主义视角。


之所以单独说这一点,是因为酒圈里,有相当一部分这样的女性——


人到中年,孩子上大学甚至工作了;前半辈子打下的主业稳定,但是也没有多大发展了。


但是自己的人生还有下半辈子,想试试看,能不能再创一个高峰。有相当一波女性,结合自己的喜好,会选择葡萄酒来开启事业的第二春。


这样的一波人不得了,非常厉害。


她们纯粹又务实;眼光长远。


因为她们不用养家糊口,没有太大经济压力,所以不会短视,做一些急功近利伤害品牌的事情;


她们对待这第二春,爱的纯粹。说的高级点,她们是要在这份事业里自我实现价值的,所以她们会有长期主义的眼光。


常女士做葡萄酒4年,一开始,她就决定只做精品酒。


那时候,她那个地方葡萄酒消费环境还不行,觉得这个太奢侈。她开始销量不太行,很多人建议她可以进一些便宜的酒,先跑点人气。


很多业务员打电话,推销给她“扫码价几千块,进货价只要二三十的酒”,说这样的酒在不太发达的市场卖的特别火。她一般都是把这类业务员骂了一顿,说市场就是你们搞坏的。


酒圈里厉害的女老板越来越多了,这几个优点男同胞也能学


她为什么坚持精品酒,她的思路很清晰:


因为便宜的酒容易丢客户,费劲开发一个客户,结果他买了一瓶便宜酒,一喝,不好喝,客户丢了;但是如果他买的是精品酒,就不会丢,他买回去你也安心。


所以,她的算盘是:精品酒客户,开发一个就是一个,丢失率低。


这样日积月累,买了她家酒的客户会传出这样的口碑:“她家酒虽然贵点,但是真的好喝。”


一边卖酒一边给她店的品牌赚分,日后,品牌就是她最强大的护城河,后进来的竞争对手很难和她对打。


所以从她身上,我们学到的肯定不是只卖精品酒,这个是皮毛。


而是要对自己的事业做一个定位,用长远的眼光来评判今天的每一个运营动作,不要做和定位背道而驰的事情。


比如你坚持酒庄酒,就一定只做酒庄酒,不要偷偷的卖OEM。(我对OEM无半点偏见,甚至我个人是支持OEM的,这里说只是举例。)


————————————————————其实创业者并没有性别之分。


只是性别不同,确实会有不同的特点,但是这些点都有两面性,用的好是优点,用的不好则是缺点。


比如女性的特点是善于和别人协作,是优点,但如果不善于拒绝别人的请求,那就会导致自己工作效率低。


所以,不管是男性还是女性,做事业的过程都是经营自己的过程。


先认清自己,再学习别人,拾遗补缺,扬长避短。


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