“立足本国市场，整合全球品牌和网络，打造世界范围的资源平台，从而引入和反哺中国市场”，这是一个中国葡萄酒巨头的“国际梦”！有人说这很遥远，但有梦想总是好的，万一实现了呢！况且，中国葡萄酒巨头们似乎正在脚步坚定地行走在这条路上。
这“一步半”，我们走了20年！
中国酒业巨头实现国际化共分几步？第一步，中国市场的开拓与梳理；第二步，整合全球的产品、品牌、原料资源；第三步，通过资本和贸易构建全球资源的运营平台；第四步，导入和影响中国乃至全球市场。如果说这四步是中国葡萄酒巨头实现国际化的必然，那么，我们刚刚走了“一步半”！从上个世纪末的“红酒热”到现在“市场共和”，我们用了20年的时间！
2016年威龙定增6亿元用于澳洲6万吨原酒加工项目的新闻刺激了行业，使得海外收购这个话题再次被翻了起来。有人说是老生常谈，但如果加上张裕、中粮在海外收购方面的动作频频，我们就必须要重新审视这个问题。作为国内葡萄酒业的三大巨头，他们不约而同的实施海外收购和投资，其意图何在呢？
从最初青岛龙海收购法国波尔多拉图·拉甘酒庄开始，拉开了国内资本海外收购的大幕；到张裕、长城加入进来，让海外收购冲击着行业认知；再到现在的电商、物联网企业购买酒庄，引起全社会范围的普遍关注，海外收购已经不再单单是个资本运作的问题，而是与中国市场息息相关。尤其是国内葡萄酒巨头企业的加入，让这种收购具有了更加贴合中国市场的价值。我们可以把地产业、钢材业、酒店业的海外酒庄收购和参股视为一种资本的出口，但国内葡萄酒巨头的这些行为，显然含义就更加深刻了一些。
这是中国企业国际化进程加速的一种体现！
中国企业实现国际化的途径有两种：引进来和走出去。“引进来”很好理解，中国葡萄酒市场如火如荼的进口酒，就是最直接的体现。而“走出去”我们不能单一地从市场层面理解这个问题，认为中国葡萄酒要卖到世界上才算国际化，而是要系统的看待这个问题，收购酒庄和投资海外，同样是国际化的体现。张裕早在2006年，就解释了这个问题。
在世界范围内，葡萄酒企业有两种类型：一种是酒庄模式，通过极致产品做小众和特色市场，这在世界范围内已经形成统一认知，即使是拉菲，在海外建的酒庄也很少。另一种是工业化、规模化大生产的企业集团，他们通过资本的手段占有了很多酒庄和品牌，并且通过贸易的形式拓展全球市场。在中国，葡萄酒领军企业都属于第二种类型，而他们共同面临的问题就是，未来十年如何在市场上占据主导地位？
我们一直在说中国的国际化进程，在当前葡萄酒业换挡提速的发展阶段下，中国葡萄酒必须要正视这个问题。而张裕、威龙等企业频频在海外市场发力，就是为了这一战略目的。
进口酒在中国市场上的发展有目共睹，作为影响和改写行业格局的力量，进口酒发挥着重要的作用。而它与国产葡萄酒的发展由对抗走向融合，随着张裕先锋国际、中粮名庄荟等走上前台，使得国产酒与进口酒交融在一起，进口酒的红利，逐渐被国产酒企业尤其是领军企业所共享。实现这一步，也使得国产葡萄酒企业国际化的问题再次摆在案头。如果只是为了促进销量，相信有很多办法，但是巨额海外收购，显然并不单单是为了促进销售，国产酒领军企业的战略目的是什么呢？
世界范围内的“跑马圈地”，能否构建未来竞争优势？
国内的优秀葡萄酒产地很多，但原料的优质性还有所欠缺，土地更多集中在农民和散户手中，从栽培到养护，都很难形成系统性。因此，从产品特色和成本来考虑，性价比较低。
而国际市场上的葡萄酒供大于求，造成原酒积压，迫切寻找出口。而从政府角度出发，也鼓励来自中国的资本和企业收购酒庄和购买原酒。这两个原因综合在一起，刺激了国产酒领军企业的神经，一场关于原料的“跑马圈地”运动就此展开！
从本质上来说，未来葡萄酒的竞争集中在品质上，而品质好坏是由原料决定的，因此，国产葡萄酒企业布局海外，收购酒庄和建立原酒加工厂，从原料入手，是构建未来竞争力的基础。
换一个角度来看，葡萄酒多元的属性，也决定了其丰富性。因此，对于世界范围内的原料基地的构建，是企业发展的必然。由此我们可以判断，国产葡萄酒企业在世界范围内对于原料的“跑马圈地”运动只会愈演愈烈，其目的，是为了在未来竞争中形成成本优势！
海外收购通过资本平台实现了渠道占有和利益捆绑
如果你认为海外收购只是企业行为，与渠道无关，那你就错了！相反，这正是整合了渠道的力量，实现了利益捆绑，有利于国产酒企业的中国市场开拓。
必须要承认，资本是主导和影响格局的最活跃因素，一个产业发展到一定阶段，资本力量将会成为主导，而它与所属产业的契合性将决定未来发展的空间。
就像很多人认为以前资本收购和参股海外酒庄，更多是一种投机，而随着更多国产葡萄酒企业资本的进入，契合度增强，就演变成为投资！国产葡萄酒的目的很明确，通过资本谋求产业规模扩大，构架产品的核心竞争力，联手渠道，做大做强整个产业，也因此，在世界范围内诞生了像帝亚吉欧和保乐力加等这样的国际酒业巨头！
一个有趣的现象，在全球葡萄酒销售前十名的企业中，美国和澳洲占据了多数，他们都属于新世界国家，企业也更加趋向于工业化、规模化大生产的类型，而很多酒庄，甚至是世界名庄，都掌控在他们的手中！其整合全球资源最大的武器就是资本。
我们很欣喜的看到，中国葡萄酒企业也开始迈出了这“半步”！在巨大的中国市场上，必然会诞生出我们自己的“帝亚吉欧们”，而其前身，也许就是今天我们的国产葡萄酒领军企业！
