文 | WBO 蔡梦藜

近日，张裕公司祭出重拳，对张裕解百纳产品的窜货、网上违规销售、终端低价销售等违规行为的经销商进行“严打”。

WBO从多家张裕经销商处证实了这一信息，张裕近期因解百纳产品窜货、网上违规销售对14个省区的41家经销商进行了处罚，同时还直接取消了4家经销商的经销资格、解除了2位公司员工的劳动合同。

WBO分析，张裕此次大力度处罚动作，既处罚了经销商，也处罚了内部员工，不姑息，动真格，这也印证了张裕解百纳抬价策略开始落地执行，未来张裕解百纳零售价格将全面恢复厂家预设区域。

4家经销商被取消经销资格，开出一张151180元特大罚单

据这名张裕经销商提供给WBO的一份张裕公司内部窜货处罚文件显示：一家天津经销商的窜货货值为75590.4元；另一家廊坊经销商的窜货货值则为31038.8元。按照张裕公司要求，解百纳产品一次性窜货货值在3万元以上，属恶性窜货。

基于窜货货值2倍以上处罚的规定，张裕对这两家经销商分别施以151180.8元与62077.6元的处罚，并要求两家经销商在五个工作日将处罚款足额缴纳到位。同时，张裕公司终止双方合同，取消两家经销商所有张裕产品的经销资格，全额扣除合同履约保证金和市场投入履约保证金。

该经销商提供的张裕公司内部窜货处罚文件显示：吉林一家经销商年内三次窜货、重庆一家经销商年内三次窜货，也被张裕公司终止双方合同，取消两家经销商所有张裕产品的经销资格，全额扣除合同履约保证金和市场投入履约保证金。

2位张裕员工也被解除劳动合同

值得关注的是，张裕此次除了处罚经销商，对涉事的省公司及张裕公司员工也进行了严厉处罚。

据上述文件显示：自2017年5月15日起，天津公司窜货产品（2258优选级解百纳）消化完现有库存后，不得提报新的生产计划；河北公司窜货产品（2258优选级解百纳）消化完现有库存后，不得提报新的生产计划。

而对涉事两名张裕员工，张裕公司本次则直接解除劳动合同。

另外，据知情人透露，张裕员工“触犯”两条中的任何一条，就会被解除劳动合同：一是所负责的经销商发生恶意窜货（解百纳产品一次性窜货货值达到3万就定义为恶意窜货）；二是所负责的经销商年内累计发生6次窜货。

大市场、小市场一起打，线上、线下一起抓

本轮“严打”，不仅涉及到中西部的“小市场”，也有东部的“大市场”。从经销商提供的资料汇总分析后发现，张裕公司的本轮“严打”涉及到天津、河北、吉林、河南、烟台、山东、江苏、浙江、广东、北京、云南、内蒙、江西、重庆14个省市区的41家经销商。

对这41家经销商，进行了四项处罚：一是按窜货货值的2倍进行经济处罚，二是扣减该经销商50%的二季度解百纳价格保证金，三是扣减20%的二季度解百纳追加投入，四是扣减未来三个月30%的解百纳销售量。

张裕既有对线下窜货的处理，也有线上网点的清理。

张裕公司对周渔商贸、酒老大葡萄酒正品店、济南大华酒水、香香酒水食品商行、天扬美食工坊、2688网购葡萄酒、酒晕子酒水正品店、品味轩酒水、屹霏酒业、周商好客、醉小仙葡萄酒、醉美酒业、国内葡萄酒行、我爱烟台特色、北水酒业、荣邦酒水、恒信酒业、烟台裕道张裕葡萄酒等一批非张裕授权网点进行清理。

重拳打击低价销售及窜货行为，是“抬价”策略的关键一步

在今年3月成都春季糖酒会上，张裕公司副总经理孙健就提出：2017年张裕解百纳的关键词是“抬价”，让认真做市场的张裕解百纳经销商，有更合理的利润空间，也让消费者能放心消费。

(张裕发布第九代全球版解百纳，未来将整合解百纳产品，彰显挺价决心)

WBO观察到，在“抬价”战略下，张裕已经进行了一系列卓有成效的动作，策划第９代张裕解百纳国际版新品；针对张裕经销商发放区域代理牌照，并严格限制牌照数量；针对低价销售、窜货经销商进行严厉处罚，对有问题的员工也绝不姑息，不掩饰问题。所有的一切举措，证明张裕“抬价”战略已经全面执行（本文由WBO原创并独家首发）