独家|张裕严打违规窜货经销商,取消4家解百纳经销资格,开出单张151180元罚单

作者:WBO葡萄酒商业观察 时间:2022-08-28 阅读:320

文 | WBO 蔡梦藜


近日,张裕公司祭出重拳,对张裕解百纳产品的窜货、网上违规销售、终端低价销售等违规行为的经销商进行“严打”。


WBO从多家张裕经销商处证实了这一信息,张裕近期因解百纳产品窜货、网上违规销售对14个省区的41家经销商进行了处罚,同时还直接取消了4家经销商的经销资格、解除了2位公司员工的劳动合同。


WBO分析,张裕此次大力度处罚动作,既处罚了经销商,也处罚了内部员工,不姑息,动真格,这也印证了张裕解百纳抬价策略开始落地执行,未来张裕解百纳零售价格将全面恢复厂家预设区域。


4家经销商被取消经销资格,开出一张151180元特大罚单


据这名张裕经销商提供给WBO的一份张裕公司内部窜货处罚文件显示:一家天津经销商的窜货货值为75590.4元;另一家廊坊经销商的窜货货值则为31038.8元。按照张裕公司要求,解百纳产品一次性窜货货值在3万元以上,属恶性窜货。


基于窜货货值2倍以上处罚的规定,张裕对这两家经销商分别施以151180.8元与62077.6元的处罚,并要求两家经销商在五个工作日将处罚款足额缴纳到位。同时,张裕公司终止双方合同,取消两家经销商所有张裕产品的经销资格,全额扣除合同履约保证金和市场投入履约保证金。


该经销商提供的张裕公司内部窜货处罚文件显示:吉林一家经销商年内三次窜货、重庆一家经销商年内三次窜货,也被张裕公司终止双方合同,取消两家经销商所有张裕产品的经销资格,全额扣除合同履约保证金和市场投入履约保证金。


2位张裕员工也被解除劳动合同


值得关注的是,张裕此次除了处罚经销商,对涉事的省公司及张裕公司员工也进行了严厉处罚。


据上述文件显示:自2017年5月15日起,天津公司窜货产品(2258优选级解百纳)消化完现有库存后,不得提报新的生产计划;河北公司窜货产品(2258优选级解百纳)消化完现有库存后,不得提报新的生产计划。


而对涉事两名张裕员工,张裕公司本次则直接解除劳动合同。


另外,据知情人透露,张裕员工“触犯”两条中的任何一条,就会被解除劳动合同:一是所负责的经销商发生恶意窜货(解百纳产品一次性窜货货值达到3万就定义为恶意窜货);二是所负责的经销商年内累计发生6次窜货。


大市场、小市场一起打,线上、线下一起抓


本轮“严打”,不仅涉及到中西部的“小市场”,也有东部的“大市场”。从经销商提供的资料汇总分析后发现,张裕公司的本轮“严打”涉及到天津、河北、吉林、河南、烟台、山东、江苏、浙江、广东、北京、云南、内蒙、江西、重庆14个省市区的41家经销商。


对这41家经销商,进行了四项处罚:一是按窜货货值的2倍进行经济处罚,二是扣减该经销商50%的二季度解百纳价格保证金,三是扣减20%的二季度解百纳追加投入,四是扣减未来三个月30%的解百纳销售量。


张裕既有对线下窜货的处理,也有线上网点的清理。


张裕公司对周渔商贸、酒老大葡萄酒正品店、济南大华酒水、香香酒水食品商行、天扬美食工坊、2688网购葡萄酒、酒晕子酒水正品店、品味轩酒水、屹霏酒业、周商好客、醉小仙葡萄酒、醉美酒业、国内葡萄酒行、我爱烟台特色、北水酒业、荣邦酒水、恒信酒业、烟台裕道张裕葡萄酒等一批非张裕授权网点进行清理。


重拳打击低价销售及窜货行为,是“抬价”策略的关键一步


在今年3月成都春季糖酒会上,张裕公司副总经理孙健就提出:2017年张裕解百纳的关键词是“抬价”,让认真做市场的张裕解百纳经销商,有更合理的利润空间,也让消费者能放心消费。


独家|张裕严打违规窜货经销商,取消4家解百纳经销资格,开出单张151180元罚单



(张裕发布第九代全球版解百纳,未来将整合解百纳产品,彰显挺价决心)


WBO观察到,在“抬价”战略下,张裕已经进行了一系列卓有成效的动作,策划第9代张裕解百纳国际版新品;针对张裕经销商发放区域代理牌照,并严格限制牌照数量;针对低价销售、窜货经销商进行严厉处罚,对有问题的员工也绝不姑息,不掩饰问题。所有的一切举措,证明张裕“抬价”战略已经全面执行(本文由WBO原创并独家首发)


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