在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”人脉是创造财富的有效管道，成功就是70%的人脉+30%的知识，全世界最成功的人都是人脉关系好的人。红酒代理行业也不例外。

葡萄酒代理厂家红山怡葡萄酒于2010年6月10日在神奇的红色山谷——内蒙古乌兰察布草原成立，（乌兰察布与法国最大的葡萄酒厂处于同一纬度，出产的葡萄和法国葡萄品质相同）目前投资1.5亿元，整合“葡萄种植基地、葡萄酒酿造、冷鲜仓储、物流配送等”葡萄酒全产业链资源，带动当地农业产业新的发展，增加就业岗位，公司一直坚持“品质至上、信誉第一”的原则，致力于打造全国葡萄酒产业优质品牌。所以葡萄酒厂家红山怡对葡萄酒代理如何开发人脉开拓中高端市场很有话语权，现在就来分享给大家。

除了自身的资金实力与经营管理能力之外，人脉资源也是事业成功必不可少的重要因素。俗话说：“人脉决定财脉。”生意人都有一本自己的生意经。中国是一个重人情的社会，做生意没有人脉，不讲究人际关系是很难成功的。如果人们有了相互之间的交情与信任，做起生意来就不是难事。红酒代理商要把红酒生意做大做强，开发好身边的人脉渠道，也是非常重要的。

一、要想做好葡萄酒代理，葡萄酒代理商开发人脉渠道的四大要素

（1）互惠。有人说：“人脉不是积累而来，而是交换而来。”有效人脉的本质就是：价值交换。没有付出就没有收获，红酒代理商在朋友圈做生意，很重要的一点就是互相帮衬。

（2）互赖。相互信赖的朋友，才会产生坚定不移的关系。做生意尚且需要以“诚信”为基础，做朋友圈生意，更加需要让别人看到你的价值，相信你的为人，并以这种关系为纽带，才能建立起和谐的利益关系。

（3）分享。分享是一种建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。要有一颗感恩的心，没有一个人的事业在从无到有的过程中是完全靠自己打拼出来的。

世界上有两种东西是越分享越多的：智慧、知识与人脉。你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。

（4）坚持。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人类的感情是越走越近的，时间久了，你不和他们联系，他们会慢慢生疏你，甚至忘记你。持之以恒的真情，才能打动别人。

二、想要做好葡萄酒代理，就要学会转化葡萄酒代理人脉资源

1、互相帮衬——把朋友变成客户

不要忽略掉你周边的每一个可能成为你客户的人，或者说可以帮助你做生意的人。包括你的朋友、同学、旧同事、客户以及以前的合作伙伴等，因为每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关系里有你需要的关系;他们新建立的人脉关系对你同样是有用的;若你的为人较好，他们会为你口碑相传。

2、业务延伸——让朋友帮你赚钱

有生意交集的客户/朋友，自然也有自己的人脉资源，除了自己对葡萄酒的需求外(应酬/送礼)，还可以发展朋友的朋友/合作伙伴帮他卖酒。

开发身边有人脉渠道的朋友或客户兼职卖酒，利用其现有的人脉关系资源(朋友圈、合作伙伴等)，以利益(中间利润/回扣)或人情(互惠/送礼)为纽带，拓展葡萄酒的销售渠道。有人脉实力的朋友能够给你带来的利益是不可估量的。让朋友变身“合作伙伴”，以“资源入股”的形式，一传十、十传百，红酒代理商在当地朋友圈的知名度必然会提升不少。