一文读懂飞天茅台的价格秘密

作者:红酒时代网 时间:2022-08-27 阅读:792

一文读懂飞天茅台的价格秘密


从建厂开始,茅台酒销售价格由主管部门核定。80年代以前,价格远远低于价值。80年代后,国家对茅台酒价格作了较大上调。


1992年,随着国家价格体系改革与市场经济发展的需要,加上茅台酒生产规模的扩大,产品更多样化,酒厂对产品价格有一定的灵活处理权,零售价一直走高。


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建国—80年代:价格较稳定


1981年,国家核定出厂价为8.4元/瓶。1986年,国家核定出厂价为9.54元/瓶。1987年,国家核定出厂价为14元/瓶。1988年,国家核定零售价为100元/瓶(此后国家逐步放开价格。)1989年,国家核定零售价为106元/瓶。


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90年代:价格较稳定


1992年,核定零售价为128元/瓶(此后酒厂有一定的定价权。)1994年,核定零售价为150元/瓶。1996年,核定零售价为168元/瓶。


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2000年-2017年:价格大变化


2000年,出厂价为155元,零售价在220元左右。


2001年8月-2002年,出厂价提高18%,为173元;零售价在260元左右。


2003年10月,出厂价提高20%,为268元;零售价在320元左右。


2004年-2005年,出厂价未涨,为268元;零售价在350元左右。


2006年2月10日,出厂价提高15%,为308元;零售价在400元左右。


2007年3月1日,出厂价提高16%,为358元;零售价在500元左右。


2008年1月-2009年12月,出厂价提高22%,为439元;零售价在650元左右。


2010年1月1日,出厂价提高13%,为499元;零售价在1000元左右。


2011年1月1日,出厂价提高10%,为619元;年初零售价1200元左右,年底上升到2000元左右。


2012年9月1日出厂价提高33%,为819元;零售价在2300元左右。


2013年出厂价819元基本没变,零售价在1519元左右。


2014年出厂价仍为819元,但零售价跌破1000元。


2015年出厂价仍为819元,一批价不低于850元。


2016年上半年零售价在880-1000元左右,下半年价格一度突破1000元。


2018年1月1日出厂价提高18.3%,至969元;指导价为1499元/瓶,零售价


2000多元。2019年指导价为1499元/瓶,零售价2000多元。


从2013到2017年茅台都没有提价,这几年可以看作茅台的调整期。茅台的销售结构已经调整完毕。


针对近期白酒行业的提价潮,李保芳说,茅台酒价格是不可以随便动的,我们一定要保持定力和底气。我们不必为别人在提价过程中,速度比我们快而去忧愁,我们要做的就是做好品质,做好市场基础。


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茅台的价格稳定器:神奇的茅工比


最后从经济数据分析,这是茅台市价的定海神针。24-29%的茅工(飞天茅台价格/全国平均工资)比,让茅台没有像其他名酒一样大起大落。


一文读懂飞天茅台的价格秘密


根据北京圣雄品牌策划独家发现的飞天茅台价格的公式——茅工比测算发现,飞天茅台的涨价破百元价位在1987年128元,破三百价位在2003年320元、破五百2007年、破千元2011年、破两千2012年。飞天茅台的价格异常期间主要是在2011及2012年两年期间,这也是中国白酒行业最疯狂的两年,也就是四万亿刺激下的造成的异常,其它时间的茅台价格控制一直比较稳定,飞天茅台及平均工资比稳定在24-29%之间。


可以说从新中国建立以来到1990年前,飞天茅台的价格比较于全国每月平均工资,都占到了平均工资的10%左右,1990年以后飞天茅台的价格比较于全国每月平均工资达到了20%,从此茅台一直保持在这个位置,因此其高端性也始终保持不变。


其中表现最突出的时间是在2002年后开始,价格一路高歌成为了黄金十年的标杆,2002年的中国白酒刚刚经历了1998年亚洲金融危机的调整,行业经过了1998年到2002年的四年盘整之后,由酒鬼酒及水井坊品牌拉开了中国白酒高端化的道路,由此也催生了国窖1573、舍得、红花郎、青花汾酒、蓝色经典等一些列中高端白酒品牌,而茅台、五粮液也是在这样的背景下开启了快速提价的道路,从此以后以飞天茅台、水晶五粮液为首的两大中国高端白酒品牌走向了神坛,成为了中国白酒产业的风向标。


利用茅工比这个公司,我们可以清晰地判断飞天茅台的价格水平,如果超过茅工比的空间,那么囤积者就要小心谨慎了。当前飞天茅台的价格在3000元,以2018年全国平均工资7850计算,当前茅工比为38.2%,如果按照茅台制定的标准价格1499销售,则茅工比为19.1%,由此看来3000零售价是超过了24-29%的稳定区间,1499元零售价又低于这个茅工比区间,因此茅台的价格注定控制不下来,这种状况只会造成飞天茅台更加稀缺,因为1499买到的人最少可以转10%利润出售,合理的茅台价格应该是2000左右。因此目前控价失败的更远在于,市场没有按照长期的价格稳定器在炒作,限制零售价制造了稀缺性,造成市场更加紧俏,所以零售价合理价格在2000的飞天茅台,直奔3000大关。这是茅台价格的秘密所在,尊重这个规律茅台的价格和成长空间将无可限量。


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