文/梦子

日前，中国名酒折扣店甘肃兰州店在城关区平凉路和通渭路开业。甘肃省酒类商品管理局局长、甘肃省葡萄酒产业协会副会长兼秘书长陈浦，中国名酒折扣店运营方环球酒类供应链管理成都有限公司总经理杨悦，兰州酒类同业协会秘书长王瑞卿，甘肃海清商贸有限公司董事长、总经理陈海燕女士为平凉路旗舰店和通渭路旗舰店揭牌，并为两店同步重磅开业剪彩。

此次大举进驻兰州，对于中国名酒折扣店的高管而言，已无太多“拘束感”。据笔者了解，这家酒类线下连锁店在今年春季糖酒会期间就已经亮相主会场，如今已在多个省市相继开业。

据了解，中国名酒折扣店如今已发展加盟商200多家，主要分布在四川、江西、甘肃、河北、江苏、河南、内蒙、青海、西藏、云南、海南、广东、宁夏、辽宁、黑龙江、新疆、贵州、广西等省市区。未来三年之内计划加盟到3000家。

这些酒商为何愿意加盟？

中国名酒折扣店是以商家加盟的模式开店。如今可加盟的平台如此之多，商家为何要买中国名酒折扣店的账呢？

据中国名酒折扣店董事长林国正告诉笔者：我们会为加盟商提供多重支持，诸如店面装修设计、门头设计、宣传展架、宣传手册、员工服装等；以及培训支持、技术支持、返利和奖励支持、广告分成支持、互联网支持等等。

“由于有些加盟商是以前就是做终端的烟酒店，他们加盟中国名酒折扣店以后，实现了升级换代，增强了品牌价值，提升门店形象和吸引力，其门店外观形象、店内设计、货品陈设都有了提升。这无疑也提高了门店销售额。统计显示，较好的旗舰店，一年的成交业绩在800到1200万元人民币。” 林国正称。

葡萄酒：主推高性价比自有品牌

据悉，目前中国名酒折扣店的白酒与葡萄酒共有1000个SKU，白酒与葡萄酒占比为白酒56%，葡萄酒44%。

而中国名酒折扣店在葡萄酒方面又会怎样去支持加盟商呢？

林国正告诉笔者：“我们将主推自有品牌葡萄酒，这些产品分别来自法国、西班牙、澳大利亚、智利。价格在100-300元人民币区间。”

“我们在选择产品方面公司均严格把关，从产品品相、价位、味型、口感等方面，将产品铺向各门店时也会充分考虑当地品牌需求，味型习惯等因素，因地制宜。” 林国正指出。

将增强葡萄酒体验营销

中国名酒折扣店还针对葡萄酒推出了多个定制化支持。

“公司会不定期在各地加盟店举办葡萄酒品鉴会，公司将安排葡萄酒品酒师到店内举行葡萄酒品鉴会，由公司总部提供葡萄酒产品、酒杯到分酒器等各方面给予店内支持。”林国正介绍到，“我们还会对各门店店长、店员予以葡萄酒专业知识培训，让每个加盟店销售人员从葡萄酒专业知识方面向消费者推荐其喜好产品。”

除此外，中国名酒折扣店还会在线上线下对产品进行同步推广。线上通过中国名酒折扣官网、微信公众号等强势平台；线下通过门店展示、门店推广、门店销售、品牌代理及各地品鉴会等形式，目前已形成品牌效应。