在9月全国多地散发疫情的情况下，葡萄酒商的中秋过得相当郁闷。但是今年国庆与中秋之间有20天的时间，这无形中使二者在今年形成相对独立的销售期。

在中秋销售惨淡收场的情况下，大家对国庆假期有何期待？又做了哪些准备工作？WBO调查了部分省市的酒商。

01

疫情严重地区

今年以来，国内多个城市由于疫情导致长时间、大范围“静默”，居家、取消堂食、减小聚会规模等措施致酒水销售陷入相当困难的境地。

成都：解封后迎来短暂出货期

成都各区县从9月1日起“静默”了15-20天，中秋假期也刚好被囊括其间，算是影响明显的代表城市。随着逐步解封及国庆假期临近，葡萄酒商是否迎来了出货小高潮？

成都欧颂贸易有限公司销售总监武磊表示出货明显有点疲软，“刚解封的头两天出货还不错，然后就下坡了。” 对于接下来的国庆以及今年的第四季度，武磊表示“准备好好地度个假，回来以饱满的精神状态迎接接下来的春节旺季。”

成都市欢饮进出口贸易有限公司总经理郭蓉表示随着疫情结束，聚会性的消费开始恢复，毕竟大家联络感情需要用酒来烘托气氛。因此在解封后，她已经接到一些单位客户的用酒订单，这些单位是在疫情中受影响较小的公司，如与医疗相关的行业。

成都酒商原力（化名）告诉WBO，自己的店到9月22日才恢复营业，截至目前也没有明显的动销。以前中秋前一两周和中秋后一周都是出货的高峰期，今年成都的静默期刚好覆盖这个时间段。

贵阳：有酒商准备收缩业务

贵阳今年中秋到国庆前这段时间也被疫情“全覆盖”了，酒商Louis表示贵阳当地的市场由于“静默”陷于停滞状态，“本地业务没有！向没有受到疫情影响的外地城市发了一些货，但是销量也不是特别好。”据他了解，目前国内其他城市的疫情也多有反复，因此不仅是国庆，对接下来的“双11”他也不看好，只有看春节能不能好点？

Louis进一步分析，今年由于汇率变化、酒庄涨价等因素，成本上涨压力明显，但是销售又迟迟起不来，因此很多进口商、经销商都在做调整。“我知道有部分进口商倒闭了，也有的转行不再做葡萄酒了。”他透露，接下来也会收缩部分业务，准备通过一些社区团购来实现动销，另外也考虑增加像精酿啤酒这样的品类来实现利润增长。

长春：一家酒商团购下降超过5成，零售暂时稳住了

长春在今年三四月份也曾“静默”长达60天左右，后来也受零星疫情影响。酒商任远（化名）直言“今年的中秋和国庆是有史以来最差的，没有之一。”之前他也预计中秋后国庆前应该有一波动销，但目前看来“非常一般”，他具体介绍到，其中团购业务同比去年下降50%以上；批发业务虽有大单，但由于是流通产品，利润很低；零售业务以中低端产品为主，目前看来暂时稳住了。

石家庄：“目前库存货到春节也够卖了”

石家庄在9月初也曾“静默”一周，临近中秋前才放开，石家庄悦酒轩商行负责人孙岳表示：“有效销售时间加上中秋节也就4天，勉强卖了点礼盒，销量只有往年的四五成左右。”中秋后到目前，几乎也没有太好的动销，“即使不算中秋节，也比正常月份下滑了50%以上。”

他预计，由于还有零星疫情的反复影响，当地宴席、送礼的场景几乎完全缺失，最多就是家庭的日常饮用用酒还能卖点，“今年春节也早，目前库存的货到春节也够卖了，因此目前也不打算再进货了。”

广深：“今年中秋后国庆前就没有补货的”

广州和深圳作为珠三角代表城市，今年也反复受到疫情袭扰，情况不容乐观。

广州市俊涛贸易发展有限公司产品经理张俊宇表示，今年中秋的葡萄酒销售较往年显得很疲软，销量和毛利率均严重下滑。他表示，由于疫情原因，大部分人的出行会受到影响，因此预计国庆期间的本地消费会占到较大的比重。

深圳酒商宁宥（化名）表示，以往中秋前客户会进一批货、中秋期间会临时补货，中秋后还有一波补货的小高潮，而今年补货的情况几乎没有，足见中秋的动销情况不太好。“从9月1号开始，越临近中秋生意就越淡。”他介绍，中秋后到国庆前这段时间就更淡了，市场也没什么动销。目前深圳又出现零散疫情，总的来说今年大家都比较保守。

上海：渠道流转率不高，经销商备货意愿不强

上海自不待言，今年遭遇疫情影响最严重的城市之一，且对整个行业也产生深远影响。

上海葡萄酒进口商孙卫（化名）告诉WBO，今年中秋的销量同比下降了10个百分点，“一是今年天气异常炎热，经销商担心运输问题迟迟不肯下单；二是葡萄酒渠道流转率不高，经销商货意愿不强，直到接近中秋时才展现出采购意愿，但大多对备货数量偏保守。”

此外，中秋后市场未见消费明显反弹，今年国庆多地建议就地过节，对聚会消费限制依然影响较大，这对全国性运营的酒商来说挑战巨大。

02

疫情较轻地区

也有部分城市今年没有出现因大规模疫情导致“静默”的情形发生，他们的销售情况又如何呢？WBO了解后发现，也不太乐观。

南京：中秋后最大一单出货120箱

南京酒商徐路（化名）主要向当地的烟酒店供货，他透露今年中秋的葡萄酒销量略有下降，不过中秋后“一直都有出货，最多的一单有120箱”，主要以零售价88-98元/瓶的产品为主。由于华东最近没有出现大规模的疫情，加之南京当地的防控措施到位，徐路近期还组织客户到安徽秋游，也签下了一定数量的订单，算是为春节旺季开了一个好头。他表示，今年接下来的时间会按计划推进，目前已经新增了七八款颜值颇高的新品来为春节前的销售做好准备。

赣州：喝红酒的人少了？

赣州酒商王韬（化名）告诉WBO，今年中秋的销售业绩同比去年下滑一半，目前主要以200-400元的白酒为主，“红酒喝的人少了，消费者认为低价的红酒品质不好，高价的红酒性价比又不如白酒。有的进口大品牌在市场上出现了双层背标的现象，消费者怕假酒不敢买。”他表示，尽管今年绝大部分洋酒品牌均提价10%左右，但洋酒的销售额与去年基本持平，“目前只有靠多品类经营来分散风险了。”

长沙：有酒商认为不要太依赖于节日出货

长沙酒商方奕表示这两年来已经不依赖于节庆等节点来出货了，因此“（对中秋国庆这样的节点）没什么感觉”，截至目前，今年的销售额与去年基本持平，这也得益于长沙今年没有出现大规模的疫情而导致“静默”的情况发生，因此零售价在100元/瓶左右的红葡萄酒在餐饮渠道的销量不错，也起到了稳住今年销量的重要作用。同时在服务方面，他表示要做得更细致，客户才会选择在自己这里拿酒。此外，上游进口商给到的一些优惠，他也会尽量分享给客户，这也成为提高用户黏度的方法之一。

图据受访者提供