文 | WBO 团队7月21日下午1点，由上海国际酒类现代商贸服务功能区、WBO葡萄酒商业观察、微酒、上海葡萄酒研究院主办，上海班提酒业、上海卡斯特酒业独家赞助的“博弈·融合20年——第一届进口葡萄酒中国峰会”正式开幕。尽管上海从昨日进入了“烧烤模式”，中午温度达到38摄氏度，但却完全阻挡不了参会者的热情。为这场盛会慕名而来的白酒经销商和葡萄酒经销商酒商，人数加在一起近600人。参加此次论坛的，有...
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文| WBO团队在许多经销商眼里，进口商的主要工作是服务于经销商，经销商理应从进口商处享受尽善尽美的服务。然而，最近有经销商却向WBO投诉：有的进口商非但不潜心服务客户，反而与客户争抢本来就竞争激烈的终端市场。01进口商业务员竟用畅销产品，与经销商争抢区域市场最近，一名四川经销商向WBO投诉：春节前与一家非常知名的葡萄酒进口商采购，最终订了一批畅销酒款，对方承诺一周以后到货，结果却一直未到货，直到...
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文 | 潘文富（快消品经销商专业管理咨询） WBO小编略有改动作为葡萄酒厂家、进口商业务人员的日常工作之一，管理所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是，这事说说起来简单，做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会，任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝的劝说、建议、指导、乃至指责经销商，经销商老板们基本上是左耳进右耳出，压根没当回事。有的时候非得要把厂家的大区经理或是总部领导搬出来，...
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突如其来的“德尔塔”毒株，让本属于葡萄酒行业传统的中秋、国庆旺季又增加了诸多不确定因素。在这样的形势之下，葡萄酒行业人士对今年中秋的动销预期如何？进口商和经销商之间的预期是否存在差异？WBO就此进行了调查。1进口商：企业团购下滑，市场策略强调更细致起泡天下创始人于洪杰表示：“估计今年的双节比较艰难，在太多不可预测的因素影响下，大概率比去年要差。另外，随着金税四期上线，对企业团购市场影响明显。”飞晟...
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红酒销售靠两节，中秋已过，年底将是今年最后一次机会！那么在年底旺季来临时，经销商该如何在这场充满硝烟的收官战中取得胜利？小编认为经销商可以通过优化调整以下三个关键点，从而实现产品快速动销，决胜收官战。优化产品，“让客户愿意买”“产品不对，努力白费”，无论营销方案多么完美，还是销售渠道如何掌控，最终表现的载体一定是聚焦到产品上面，所以产品才是根本。如今进口红酒已经逐渐向品牌型产品经营过渡了。很多处在...
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酱酒“下半场”，酒商靠什么赢？文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）近期，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理、资深酱酒专家权图提出一个新观点：酱酒产业正渐入“中场”。具体表现是，酱酒产业如今正从百花齐放、品牌混战的“战国时代”走向“品牌竞争”的第二阶段，并且未来稳定的酱酒品牌阵容已初现轮廓。基于对酱酒极限产能80万吨的判断，权图提醒经销商：现阶段一定要选择优势酱酒品牌、规...
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文 | 王垣力毫无疑问，2021年，是国台发展历程中具有重大意义的一年。这一年，国台市场销售连续五年实现跨越翻番，取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨的佳绩，实现了行业的进位提升，为“十四五”开了好头，开启了国台后百亿时代打造中国新名酒的新征程。当然，国台百亿佳绩的取得，离不开广大经销商的共同努力和辛勤付出。为树立先进典型，弘扬榜样精神，凝聚斗志力量，贯彻落实国台“厂商同心、共创共享...
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红酒销售靠两节，中秋已过，年底将是今年最后一次机会！那么在年底旺季来临时，经销商该如何在这场充满硝烟的收官战中取得胜利？小编认为经销商可以通过优化调整以下三个关键点，从而实现产品快速动销，决胜收官战。优化产品，“让客户愿意买”“产品不对，努力白费”，无论营销方案多么完美，还是销售渠道如何掌控，最终表现的载体一定是聚焦到产品上面，所以产品才是根本。如今进口红酒已经逐渐向品牌型产品经营过渡了。很多处在...
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3月19下午，以“源中国 酿未来”为主题的四川省酒业集团有限责任公司首届经销商大会在成都圆满落幕，来自全国二十多个省市和地区的800名经销商与川酒集团成功牵手，知名媒体人杨澜女士亲临现场与多位酒届权威人士煮酒论道，共同探讨酒业振兴和整合发展大计。“川酒集团的愿景是成为中国最大的基酒生产商和供应商、中国最大的白酒品牌整合商和中国最大的酒类经销商。”会议一开始，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇便向...
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