酱酒产业进入“中场”,经销商收割最大红利要靠抢?

作者:云酒传媒 时间:2022-09-08 阅读:588

酱酒产业进入“中场”,经销商收割最大红利要靠抢?


酱酒“下半场”,酒商靠什么赢?


文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


近期,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理、资深酱酒专家权图提出一个新观点:酱酒产业正渐入“中场”。


具体表现是,酱酒产业如今正从百花齐放、品牌混战的“战国时代”走向“品牌竞争”的第二阶段,并且未来稳定的酱酒品牌阵容已初现轮廓。


基于对酱酒极限产能80万吨的判断,权图提醒经销商:现阶段一定要选择优势酱酒品牌、规模性企业、有能力做品控和市场开发的品牌,不要有投机心理。


唯有如此,商家才能在酱酒产业“下半场”收获白酒行业“最后一波”超级红利。


这一“酱酒中场论”迅速在行业引发共鸣。从行业看,不同于以往,渐入“中场”的酱酒产业,目前正在产能、品质、品牌、价格、资本等多个维度打响战役。


其中,尤以资本竞争最值得一提。2016年以来,在“酱酒热”带动下,首先是嗅觉敏锐的业内外资本加码投资酱酒,锁定酱酒发展红利。


同时,多家酱酒企业也在主动靠拢资本市场。今年,郎酒、国台IPO不断传来新消息,金沙、钓鱼台等也跃跃欲试。未来,它们将以资本要素中的资金基础、科学透明管理机制和市场化运作,来应对“下半场”主流酱酒品牌的竞争升级。


如果说酱酒的“上半场”是一致对外,那么,“下半场”肯定是产业内部大整合,竞争激烈不言而喻。由此不难得出,当酱酒的“下半场”来临时,集中化、规模化、品牌化是大势所趋,那些无品牌、弱品牌的小作坊、小企业,必然在资本碾压下,成为重量级选手拳下的“倒霉鬼”。


所以,对酱酒经销商来说,随着酱酒“中场”结束,“下半场”开启,唯一的应对方法就是加速品牌化,要赶快去抢着代理一款品牌化酱酒。


正在火热招商的“酱酒之心”主题展,就完美体现出了这种市场发展趋势。


截至目前,已有近百家酱酒企业签约参展,整个世外桃源酒店一楼展位全部售罄。这些参展企业很多都是主流酱酒企业品牌,包括国台、金沙、茅台醇、钓鱼台、仁怀酱香酒、宋代官窖、贵州醇、人民小酒、夜郎古等。


它们的积极参展,既看重“酱酒之心”主题展优越的布展位置、庞大的来往客商、丰富多彩的酱酒活动,更理解透了酱酒“下半场”的趋势——经销商希望选一款或者几款品牌化酱酒,而“酱酒之心”主打的优选正品、精品酱酒企业参加,完美契合了商家抢着代理酱酒品牌的需求。


截至目前,“酱酒之心”主题展尚有余席,全国酱酒厂商集体瞄准,你还不下手?


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