文 | WBO团队近日，一起离奇假酒案在青岛发生。上海菲桐贸易有限公司业务员汪某林采购假冒“奔富克鲁斯”销售而获刑，而该款酒总运营商正是上海菲桐。没想到的是，这家公司因侵权波尔多地理标志被法院判决赔偿，高管也受到刑事处罚。01业务员仿公司产品“奔富克鲁斯”被判刑据媒体报道：汪某林任上海菲桐贸易有限公司业务员期间，负责销售公司旗下的“奔富克鲁斯”系列葡萄酒。但是，2018年11月以来，被告人汪某林多...
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近日，WBO从某进口商负责人处了解到，一些进口葡萄酒大公司现在不敢招聘团购业务员，大多都是老板亲自负责团购或由亲属负责团购业务。团购作为进口葡萄酒的主要销售渠道之一，为什么近两年进口商反而不敢对外招聘团购业务员？WBO记者进行了深入调查。1产品同质化严重、客户资源是团购核心，老板更希望掌握利益关键点团购渠道对进口商来说，一直都是葡萄酒销售的主要渠道。WBO葡萄酒商学院导师沈义看来，进口葡萄酒品牌产...
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文 | 袁会文 编辑 | 鱼非子 美编 | 罗亚玲不少做酒的朋友都说生意难做，尤其是在用人方面：招不到人，招到人又留不住，留下来的又没几个得心应手的……忙倒是很忙，但结果却不理想。每天满车的货出去，满车的货回来，货没卖几件，人员工资、油费、车费照常开，实在是压力山大。其实，事在人为，除开客观原因，这种情况很大程度上是因为对业务员的管理不到位。我们不妨来看看下面几张表，或许能够帮你找到提升业绩产能的...
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图文无关文 | 小z 编 | 吴弩又到一年毕业季，白酒行业也将迎来很多新兵。而这些新兵最有可能的历练处，便是压力较大的渠道终端。跑终端是个体力和脑力都不可或缺的活，内外竞争激烈，淘汰率高。那么，如何降低无效的人力投入，带领新兵们快速成长，使其成为虎狼之师呢？近日，微酒记者采访到了一位两年间从基层业务员做到城市经理的达人，透过他的自白，或可给厂商的《新兵操练手册》增添新的内容。大家好，我是来自重庆的...
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酒商淘金酱酒，只有找准位置，才有立足之地。文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）“叮咚”，手机提示音一响，李红（化名）知道又有一笔酒款到账了。在房地产行业打拼多年，李红发现，地产公司聚会宴请用酒很多。偶然之机，一位酒商请她帮忙销售酱酒。抱着试一试的心态，李红卖了几箱酒给老朋友，一箱酒（6瓶）的利润超过1500元，一个月可以轻松挣到1.5万元，几乎和工资相当。在河南，酒商马文（化名）正奔走于各个...
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白酒分分类和各类白酒的生产工艺，其中咱们主要的还是以生产工艺来分类的。就是固态法白酒、液态法白酒、固液结合法白酒。众所周知，固态法也就是大家所说的粮食酒，整个的粮食进行酿制。说到这里你可能会好奇今天我又要继续说嘛?当然不是，今天啊老仙儿要说的是这个，纯粮固态酒也要分类型的!固态发酵是因为粮食的整提发酵得名，所以这个分类方法也是根据曲的不同样还有原料啊、操作法啊哪些来分，一般分为大曲酒、麸曲白酒和小...
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在日常经营过程中，业务员是核心人物，占据着重要的作用。作为业务员，这4种心态万万不能有，否则只能草草退场。正所谓，“心态决定一切”！好的心态会令你保持高昂的斗志，坏的心态会令你终日怨声载道！ 1、怕拒绝 被人拒绝的感觉确实不好受，绝大多数人都害怕拒绝，选择逃避、漠视或者不作为。但作为业务员，要学会接受拒绝，克服怕拒绝的心态。在生活中、工作中、人际交往中，被人拒绝是很正常的，并不是一件丢人的...
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对于经销商来说，业务员就好比自己的左膀右臂，是为自己冲锋陷阵的将士。但不知道大家有没有发现，近年来业务员的能力水平整体偏低，严重影响产品的销量。今天我们就来聊一聊，导致业务员能力水平低下的原因有哪些？ 1、年轻气盛 很多业务员都是从学校刚出来的大学生，没有经历过社会的历练，年轻气盛，自以为自己能行。但其实是愣头青一个，连基本的人情世故都看不明白，沟通起来十分费劲，更别说做什么业绩了！基本上...
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一、做足一切“准备”常言道：“有备无患”。在实际的白酒营销工作中，有很多业务人员都会因准备不足而仓促败下阵来。其实，很多人并不是不知道做准备，而是不知道准备什么。这里我们不妨将准备工作简单地划分为如下三类：1、 初次准备：当你初次拜访一位白酒销售客户的时候，你首先应该注重自身的形象，如服装搭配、发型整齐、精神状态饱满等，并且还要检查有没有带名片和必备文件、广告页、图纸等资料。初次见面一定要给客户一...
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