近来，国内葡萄酒市场并不活跃，许多酒商表示，自2018年以来葡萄酒的销售就一直处于下降态势，也就只有葡萄酒中的大单品还在保持销售量增长。而出现这一情况的主要原因，是国内葡萄酒市场越来越成熟，葡萄酒文化推广、教育度上升，消费者已具备一定的辨别能力，而且随着新一代消费者的成长，品牌、个性化突出的大单品更加受追捧。大单品究竟应该具备什么样的素质和基因？大单品对于母公司有什么样的要求？厂商之间应该采取什么...
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9月8日晚，“爱神之夜 耀世传奇”干露名匠·匠心系列成都发布会隆重举行，正式开启了该系列在国内市场的推广，名匠·匠心系列作为首个以干露品牌命名的产品系列，自带名庄光环，受到现场嘉宾和业内人士的高度关注，纷纷表达合作意向。1、经销商：名匠维纳斯具备成为爆款的一切要素当晚的主角无疑是包括名匠维纳斯、匠心10月和匠心15月在内的干露名匠·匠心系列。其中的名匠维纳斯被锁唇国际定位于国内市场的大单品，酒标以...
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一句话读懂一个案例，吃透选品244343法则。文 | 刘圣松、季磊（ID：YJTT2016）刘圣松系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询公司总经理，季磊系谏策咨询项目经理在快消品的行业中，经销商一直承载着极为重要的环节。随着营销模式的不断转变，经销商团体在渠道中的地位也在随之变换。在互联网技术的高速发展的当下，渠道链中各个层级都随之发生了较大的变化：名优品牌对经销商的要求越来越高，导致名优...
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乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体随着我国经济的迅猛发展，越来越多的人认为未来传统经销商将会被取代甚至消失，近几年，围绕这个话题的讨论也经久不衰。市场中就有不少人提出了“厂家直销”、“拒绝中间商赚差价”等一系列砍掉经销商流通环节的论断，甚至某酒厂直接取消了经销商，由厂家直供零售终端。这些言论与做法，闹得经销圈子人心惶惶。行业调整、竞争加剧、企业渠道扁平对很多经销商来说似乎就是雪上加霜。恐惧、...
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近日，有多名酒商向WBO爆料：LVMH旗下的新西兰葡萄酒品牌云雾之湾（Cloudy Bay）旗下标杆单品——长相思白葡萄酒不仅经常断货而且价格上涨。不仅如此，云雾之湾价格非常透明，经销商利润已相当微薄。01云雾之湾拿货价涨至260元，有商家遭遇搭售“在上海某知名商超中，云雾之湾长相思白葡萄酒的标价已高达348元/瓶，打折之后才到300元以下。”最近，一名和商超渠道打交道的葡萄酒商林维（化名）告诉W...
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近期，贵州茅台股价挺近千元，茅台集团则要在今年迈过“千亿”门槛。去年实现营收736亿元的“股王”贵州茅台，预计今年将为集团贡献“千亿”中90%的份额。对茅台的股东们来说，贵州茅台的增长或将超预期，公司营收逼近千亿。2018年以来，贵州茅台取消533家经销商，“没收”约6800吨茅台酒额度。这些额度按照公司直投渠道来测算，将为贵州茅台带来近188亿元左右的营收，利润增厚48亿元左右。3月22日茅台集...
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在这个选择比努力重要的时代，选对产品很重要！但在选产品的时候，经销商常常会犯难，不知道那么多产品该选哪个？甚至会出现一些选品误区！今天小编就来跟大家聊一聊经销商常见的选品误区有哪些？经销商选品五大误区，早知道早避免！ 1、只看销量，不看产量 产品的销量固然重要，但产量是稳定销量的前提。一款产品即使卖得再火热，如果产量跟不上也是徒劳。经销商在选品的时候，要多方面进行考察，避免出现前面打仗，后...
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作为传统清香型白酒固态发酵酿酒工艺的坚守者，康巴什酒业坚持纯酿酿造无添加剂，坚持用自己的原酒勾调自己的原酒，坚持不添加非酿酒发酵过程中产生的呈香、呈味物质，坚持所有原酒陈储两年方可上市的企业底线原则。驱动“回归酒的本真，本味”的企业战略，全力推动传统口感纯粮食酒开枝散叶，希望更多的酒友喝到过去味道的酒，本真味道的酒。助力消费升级，回归消费本源。力争将康巴什品牌打造成中国驰名商标，将康巴什酒业打造成...
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对于经销商来说，选品是非常重要的。选对产品意味着，成功了一半。选错产品意味着，满盘皆输！选品不仅关于经销商自身的销售业绩，还决定了经销商今后的发展道路。今天我们就来聊一聊，经销商该如何选品？ 1、品牌产品 市面上的产品有很多，各式各样，令人眼花缭乱。经销商如果不知道如何选品，可以考虑以下品牌产品。品牌产品虽然前期利润比较微薄，但自带流量，销量相对来说比较稳定。而且，经销商可以借助品牌产品的...
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