近日，有多名酒商向WBO爆料：LVMH旗下的新西兰葡萄酒品牌云雾之湾（Cloudy Bay）旗下标杆单品——长相思白葡萄酒不仅经常断货而且价格上涨。不仅如此，云雾之湾价格非常透明，经销商利润已相当微薄。

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云雾之湾拿货价涨至260元，有商家遭遇搭售

“在上海某知名商超中，云雾之湾长相思白葡萄酒的标价已高达348元/瓶，打折之后才到300元以下。”最近，一名和商超渠道打交道的葡萄酒商林维（化名）告诉WBO。

而在一年多以前，云雾之湾长相思白葡萄酒的单瓶零售价格普遍在250元左右。

葡萄酒零售商洪钦（化名）表示云雾之湾长相思白葡萄酒确实涨价了。“我今夏从一家指定经销商处少量拿过一些货。单瓶拿货价是250-260元区间，而在今年2-3月，该产品的拿货价在210元左右。”

就此，WBO向几名销售云雾之湾的酒商进行了求证，证实了涨价的事实。

南方航空跨境电商公司副总经理王晨表示：“我们能够拿到的云雾之湾长相思白葡萄酒，拿货价仅仅比260元低那么一点点，这还是在供货商出活动的时候才能拿到的价格。”

“不仅如此，云雾之湾的货源还不稳定，包括供应KA卖场也时不时缺货。我所知上海那家知名商超，已经寻找到了云雾之湾的替代品。”林维表示。

赣州九茂酒业的胡颖也表示：“现在公司都不对员工有任何销售云雾之湾长相思白葡萄酒的要求，因为这款单品现在根本不够卖。”

另一名酒商李晴（化名）也表示：“由于云雾之湾供不应求，如今供货商已经有搭货要求，搭的产品为夏桐起泡酒。”

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涨价的原因

谈及云雾之湾涨价的原因，李晴认为这还跟品牌力增强有关。他说：“云雾之湾在中国的市场沉淀许多年了，因此品牌力慢慢就起来了。这个走红路径和奔富有些相似。”

莫维（上海）商务服务有限公司CEO李亚军也指出：LVMH对云雾之湾在中国的推广做得很扎实，而白葡萄酒在国内外又越来越受欢迎，特别是马尔堡产区的长相思又非常成功。加之今夏气温较高，更加剧了热销。

的确，在进口干白葡萄酒阵营中，目前尚无任何一个单品的知名度可以与云雾之湾齐名，说云雾之湾是进口白葡萄酒头部品牌也不为过。

另一方面，新西兰的葡萄酒产量却在下滑。数据显示，2021年新西兰收获压榨葡萄37万吨，较2020年下降19%。产量的下滑，无疑加剧了云雾之湾长相思白葡萄酒供不应求的局面。

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电商价格混乱，经销商利润微薄

然而，如此一款畅销产品，经销商似乎并不能从中获得太多利润。其中一个原因，则在于线上存在低价产品。

淘宝某网店所售云雾之湾长相思的单瓶的零售格为260元。另一个跨境购店家所售的同款产品价格为260.25元/瓶，由于是跨境购，该产品并无中文背标，无法判定是否由LVMH进口。而一般贸易进口的云雾之湾，背标显示总经销商为上海酩悦轩尼诗国际贸易有限公司。

WBO在京东商城的跨境购页面也查询到，有网店售卖的云雾之湾长相思白，其含税价为1017元四瓶，单瓶价格为254.25元，这个价格比线下经销商进货价低。

对此，李晴认为这些价格要么是老年份产品，要么是平台有补贴。而更熟悉跨境购渠道的王晨则指出：目前，有一些云雾之湾的平行货从跨境购涌入中国市场，他们的成本更低，这些产品导致传统渠道云雾之湾的价格非常透明，利润已经非常微薄。

洪钦也表示：“我们销售云雾之湾长相思白葡萄酒，每瓶利润约30块钱，还经常被网上的一低价产品冲击，感觉这生意像鸡肋。”

云雾之湾的品牌方在价格体系管理上存在的上述问题，让经销商不会花多大的精力去销售它，也不会用心提升消费者体验感，只当作一款引流的产品，这对于品牌的建立的行为无疑是一种短视。

*图据受访者提供