干白大单品云雾之湾遇尴尬:价格倒挂,经销商称利润微薄

作者:WBO葡萄酒商业观察 时间:2022-12-19 阅读:784

近日,有多名酒商向WBO爆料:LVMH旗下的新西兰葡萄酒品牌云雾之湾(Cloudy Bay)旗下标杆单品——长相思白葡萄酒不仅经常断货而且价格上涨。不仅如此,云雾之湾价格非常透明,经销商利润已相当微薄。


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云雾之湾拿货价涨至260元,有商家遭遇搭售


“在上海某知名商超中,云雾之湾长相思白葡萄酒的标价已高达348元/瓶,打折之后才到300元以下。”最近,一名和商超渠道打交道的葡萄酒商林维(化名)告诉WBO。


而在一年多以前,云雾之湾长相思白葡萄酒的单瓶零售价格普遍在250元左右。


干白大单品云雾之湾遇尴尬:价格倒挂,经销商称利润微薄


葡萄酒零售商洪钦(化名)表示云雾之湾长相思白葡萄酒确实涨价了。“我今夏从一家指定经销商处少量拿过一些货。单瓶拿货价是250-260元区间,而在今年2-3月,该产品的拿货价在210元左右。”


就此,WBO向几名销售云雾之湾的酒商进行了求证,证实了涨价的事实。


南方航空跨境电商公司副总经理王晨表示:“我们能够拿到的云雾之湾长相思白葡萄酒,拿货价仅仅比260元低那么一点点,这还是在供货商出活动的时候才能拿到的价格。”


“不仅如此,云雾之湾的货源还不稳定,包括供应KA卖场也时不时缺货。我所知上海那家知名商超,已经寻找到了云雾之湾的替代品。”林维表示。


赣州九茂酒业的胡颖也表示:“现在公司都不对员工有任何销售云雾之湾长相思白葡萄酒的要求,因为这款单品现在根本不够卖。”


另一名酒商李晴(化名)也表示:“由于云雾之湾供不应求,如今供货商已经有搭货要求,搭的产品为夏桐起泡酒。”


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涨价的原因


谈及云雾之湾涨价的原因,李晴认为这还跟品牌力增强有关。他说:“云雾之湾在中国的市场沉淀许多年了,因此品牌力慢慢就起来了。这个走红路径和奔富有些相似。”


干白大单品云雾之湾遇尴尬:价格倒挂,经销商称利润微薄


莫维(上海)商务服务有限公司CEO李亚军也指出:LVMH对云雾之湾在中国的推广做得很扎实,而白葡萄酒在国内外又越来越受欢迎,特别是马尔堡产区的长相思又非常成功。加之今夏气温较高,更加剧了热销。


的确,在进口干白葡萄酒阵营中,目前尚无任何一个单品的知名度可以与云雾之湾齐名,说云雾之湾是进口白葡萄酒头部品牌也不为过。


另一方面,新西兰的葡萄酒产量却在下滑。数据显示,2021年新西兰收获压榨葡萄37万吨,较2020年下降19%。产量的下滑,无疑加剧了云雾之湾长相思白葡萄酒供不应求的局面。


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电商价格混乱,经销商利润微薄


然而,如此一款畅销产品,经销商似乎并不能从中获得太多利润。其中一个原因,则在于线上存在低价产品。


淘宝某网店所售云雾之湾长相思的单瓶的零售格为260元。另一个跨境购店家所售的同款产品价格为260.25元/瓶,由于是跨境购,该产品并无中文背标,无法判定是否由LVMH进口。而一般贸易进口的云雾之湾,背标显示总经销商为上海酩悦轩尼诗国际贸易有限公司。


WBO在京东商城的跨境购页面也查询到,有网店售卖的云雾之湾长相思白,其含税价为1017元四瓶,单瓶价格为254.25元,这个价格比线下经销商进货价低。


干白大单品云雾之湾遇尴尬:价格倒挂,经销商称利润微薄


对此,李晴认为这些价格要么是老年份产品,要么是平台有补贴。而更熟悉跨境购渠道的王晨则指出:目前,有一些云雾之湾的平行货从跨境购涌入中国市场,他们的成本更低,这些产品导致传统渠道云雾之湾的价格非常透明,利润已经非常微薄。


洪钦也表示:“我们销售云雾之湾长相思白葡萄酒,每瓶利润约30块钱,还经常被网上的一低价产品冲击,感觉这生意像鸡肋。”


云雾之湾的品牌方在价格体系管理上存在的上述问题,让经销商不会花多大的精力去销售它,也不会用心提升消费者体验感,只当作一款引流的产品,这对于品牌的建立的行为无疑是一种短视。


*图据受访者提供


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