距中国千商大会·岳塘酒业峰会的开幕只剩十天时间，千商话题越来越热。8月27日，《华夏酒报》记者采访了北京正一堂战略咨询机构常务副总邵伶俐，对即将到来的以“豹”变引领未来为主题的千商分论坛进行了了解。作为千商分论坛承办单位之一的北京正一堂营销咨询有限公司，在行业内颇具影响力。谈到如今酒业的发展问题，邵伶俐告诉记者，现在酒业发展主要呈现集中化和百家齐放的特点，一边向名优白酒集中，另一方面浓香、酱香、清...
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牛栏山公司白酒销售主要采用经销模式，牛栏山酒厂在北京市场与平台商深度绑定，外阜市场主要采用区域大商模式开拓市场。区域大商负责区域的商超、餐饮和流通全渠道销售。“密集分销、深度下沉”。是对牛栏山渠道最贴切的形容。牛栏山采用的是大商制经销模式，以区域为单位，下设二级、三级经销商，由此形成多层级的经销。据统计，目前牛栏山5000万以上的经销商数量达46个，1000万以上的经销商数量达162个，500万以...
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1、汾酒2020年逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构，提出“打过长江”战略布局。在31个省区基础上，成立了包括了邯郸、青岛、深圳等10个直属管理区域，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。同时加快推进营销信息化建设，渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统全面上线，大幅提升营销精细化管理水平，加快线上渠道建设，推动直播带货等线上销售创新新模式，发...
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1、水井坊水井坊是新总代模式的代表。新总代模式是在总代模式的基础上厂家加强终端控制力的产物，具体是指厂家负责销售前端管理，实现对售点的掌控和开拓，总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作，既实现了低成本渠道扩张，又克服了厂家对终端控制弱的弊端。水井坊营销渠道——新总代模式对于水井坊而言，由于多个省份营收少于一亿，采用总代模式有利于快速拓展市场。起初水井采用的是单一的总代...
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今世缘今世缘采用厂家主导、厂商分工协作的“品牌+渠道”创新营销模式，大商长期合作、关系稳定。今世缘采用“1+1+N”深度协销、直分销结合的渠道模式，厂商联动，合作开发终端市场，直销和分销相互支撑，大商与公司结成利益共同体，对渠道实行强管控。今世缘“1+1+N”深度协同渠道管理模式公司在南京、淮安等设立分公司直接管理经销商，在盐城等地设立区域营销中心，由优质大商管控经销商，这种模式既考验大商对厂家的...
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大厂嫡系，渠道为王成了酒友圈买酒的共识，但这并不能阻止各路小厂酒和贴牌酒的发展，由此可见酒友圈在白酒圈的影响力和购买力是很弱的。虽然我们的号召力有限，但确实可以影响身边的人，至少身边的人会主动向我们咨询一些有关白酒的事。最近经常有朋友私信咨询我一些酒是否值得买。我打开链接一看，不是大厂贴牌酒，就是一些名不见经传的小厂酒，不过这些酒都有一个共同的特点，那就是包装华丽，而且卖价不贵，同时在其他平台的...
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1、茅台茅台目前的渠道模式为直经销复合模式，其中直销包括直营店、团购、电商、商超等形式，经销则以区域经销商和特约经销商形式为主。茅台的经销商比较小，单个经销商平均规模5吨左右。在政策上，茅台平等对待大小经销商，均采用裸价销售，且更加注重给小经销商增量。茅台能够采用小经销制度，离不开强大的品牌力和自然动销能力。小经销商都是当地商务、政务核心人群，具有强大的关系网络和社会影响力，容易推动和引领消费趋势...
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5月27日，西凤酒营销系统阶段市场运营分析会在西凤宾馆二楼会议室召开。西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正，副总经理、董事会秘书张周虎以及股份公司相关部门领导，品牌运营公司、营销管理公司、电商公司各部门负责人，品牌运营公司各区域负责人等共计30余人参加了会议。股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花主持会议。会议首先由市场各区域负责人详细汇报了1-5月份任务完成情况，并就目前市场运营、存...
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1、洋河洋河的发展历史中，其渠道模式经历多轮调整后，深度分销的渠道模式逐步确立并加强。2009年，洋河提出“1+1”经销商管理模式，自此开始转向深度分销模式。“1+1”经销商管理模式下，洋河通过设置区域分公司及办事处与经销商合作开发终端市场，洋河直接向终端投入资源进行市场开拓，经销商负责物流、配送和资金周转等。该模式在一地取得成功后，洋河快速在其他区域复制和推广。并于2012年实施“天网工程”和2...
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