牛栏山

公司白酒销售主要采用经销模式，牛栏山酒厂在北京市场与平台商深度绑定，外阜市场主要采用区域大商模式开拓市场。区域大商负责区域的商超、餐饮和流通全渠道销售。

“密集分销、深度下沉”。是对牛栏山渠道最贴切的形容。牛栏山采用的是大商制经销模式，以区域为单位，下设二级、三级经销商，由此形成多层级的经销。据统计，目前牛栏山5000万以上的经销商数量达46个，1000万以上的经销商数量达162个，500万以上的经销商数量达224个。

牛栏山营销渠道——大商制经销模式

牛栏山给经销商和终端的渠道利润丰厚。以白牛栏山二锅头为例，白牛二出厂价格每件（12瓶含税）96元，经销价格120元，一批经销商，二批经销商利润25%左右，终端利润率20%。相对于其他10元的低端酒利润最高。充足的渠道利润使得牛栏山拥有一大批忠实稳定的经销商，其中，合作长达十年以上的经销商占比达到75%，他们基本上只做牛栏山这一个白酒品牌。

衡水老白干

在营销渠道建设上，衡水老白干以消费培育为核心，从经销商渠道向零售终端动销进行转变，推动营销模式升级，构建“品牌+渠道”为动能的双驱动模式，建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化价值链体系。

衡水老白干营销渠道——“经销+直销”模式

衡水老白干采取差异化的市场销售策略，主要销售模式为经销商模式和直销模式。经销商模式下，由公司销售部门根据相关销售区域经销商的经济实力、仓储条件、配送能力以及市场信誉度，择优选择经销商并与之达成经销协议，由其在一定区域内经销相关白酒产品。直销模式下，由公司销售部门通过线上或线下渠道以批发或零售的方式直接将白酒产品销售给终端客户。

西凤酒

西凤酒共有超过900家经销商，其中14家经销商合计持有西凤酒7.55%的股权，这14家经销商全在陕西省内，代理着西凤酒年销额超过50%的中档以上酒品，并助推它70%的销售都集中在陕西。大经销商通过入股，成为了西凤酒的自家人，可谓一荣俱荣，一损俱损。

西凤酒营销渠道——“经销+电商”模式

2019年开始，西凤酒开始全面立体布局企业线上销售网络渠道，目前已形成“传统电商+新媒体电商+经销体系”并行的业务模式。一方面在顺应多元化市场需求，以传统电商（淘宝、京东等）+新媒体电商（抖音、快手等）抢抓数字经济发展良机；一方面紧抓线下渠道这个基本盘，实现线上线下渠道共同发力，以三者并行助力品牌全渠道发展。