5月27日，西凤酒营销系统阶段市场运营分析会在西凤宾馆二楼会议室召开。西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正，副总经理、董事会秘书张周虎以及股份公司相关部门领导，品牌运营公司、营销管理公司、电商公司各部门负责人，品牌运营公司各区域负责人等共计30余人参加了会议。股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花主持会议。

会议首先由市场各区域负责人详细汇报了1-5月份任务完成情况，并就目前市场运营、存在问题、下一步工作计划等情况与公司领导及相关部门负责人进行了深入的分析和讨论。

西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正讲话

张正认真听取汇报后，首先对营销系统工作表示了肯定，他强调，营销队伍责任重大，使命光荣，内部各部门一定做好大家的后勤保障，让营销人员在市场上，全力以赴，用最短的时间让西凤回归一流名酒序列。但就目前暴露出来的问题，他结合当前市场发展态势，对“决胜下半年”营销工作提出了五项具体要求。

一要树立完全市场化的管理理念，建立健全与市场化相适应的考核奖励制度。各部门要认真落实集团公司决策部署，汲取新的市场管理理念及办法，及时调整、持续改进市场管理方案，加大市场化奖惩力度，以市场化理念、开放性思维、创新性举措，坚定不移打好完全市场化建设攻坚战，为完成全年目标任务、推动公司新一轮优质高效发展做出积极贡献。二要进一步强化对经销商的考核管理。完善经销商考核管理制度，进一步深化对品牌建设、产品梳理及品牌经销商的管理，坚持扶优扶强，不断增强优质品牌的市场竞争力，带动经销商良性发展，支持重点客户做大做强，共同走西凤全国化发展道路。三是要坚持“全国化、高端化”营销战略不动摇。全体营销人员要有全国化的思维和眼光，立足长远，牢固树立大局意识，借鉴行业内其他优秀酒企的成功经验，统一筹划、合理规划、科学布局，深入有序推进全国化、高端化发展。面对市场两极分化现象，要坚持“抓两头”，兼顾高、低端产品市场占位和市场份额，助力西凤市场全面有序科学发展。四是要坚信“信心比黄金更重要”思想。要坚定信心想办法，通过氛围营造，树立典型等方式传播企业正能量，强化市场管理，树立品牌信心，合理规避风险，全力推进市场营销新突破。五是要加强营销队伍铁军建设。全体人员要把执行力作为担当尽责的生命线，营销系统要进一步完善奖惩机制，建立健全培训体系，通过“传、帮、带”强化对销售新人的培训，打造能征善战的西凤营销铁军，推动各项工作更好地融入市场发展。

西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花讲话

周艳花要求全体营销人员，一要坚定信心，保持战略定力。科学研判市场发展态势，早谋划、早安排、早启动、早布局，把我们的信心传递给经销商，传递给市场，快速抢抓疫后市场份额，推动营销工作实现新突破。二是咬紧目标，明确规划布局。我们只为成功找方法，不为失败找理由，全体人员要强化担当，提高站位，全力争取在下半年迎头赶上。三是突出重点，狠抓落实。把推进加强基础市场建设作为重中之重，在发展中做调整，统一规划，统一管理，分区域、分渠道、细化产品发展布局，推进市场精细化管理。四是坚持执行营销人员考核机制。营销系统要对各层级形成真正的“能者上，庸者下”的用人导向，半年进行业绩排名，希望大家以踏石留印、抓铁有痕的劲头，持续发力，千方百计推动各项举措落地落实，确保年度销售目标顺利完成。

西凤股份公司副总经理、董事会秘书张周虎讲话

本次营销系统市场运营分析会指明了方向，凝聚了人心，鼓舞了士气，积蓄了能量，为2020年销售目标任务的顺利完成，树立了更加坚定的信心。