文 | WBO 肖竞随着中国葡萄酒最大单品——张裕第九代解百纳在全国市场的上市，张裕第九代解百纳也最受行业关注的产品之一。WBO了解到，在营销层面，张裕也在进行积极调整：其中重要的一条就是针对第九代张裕解百纳执行更严格的牌照制，全国市场总共发放507张牌照。那么，如何解读张裕的牌照制？牌照制又将为经销商带来哪些改变？WBO展开了一系列调查和采访。1730张解百纳牌照和507张第九代解百纳牌照张裕解...
查看全文 >
文| WBO葡萄酒商学院学员 吴启华 “ 作为一个从事酒类行业20多年的经销商，去春糖找上家是每年的必修课，而每年遇到的都是上游供货商的多、杂、乱，往往乘兴而来，败兴而归，选品成了一大痛点。今年剧情大反转，整个选品过程轻松愉悦，上游供货商变成了少、精、专。感慨之余，将我的感悟写下来，供同行们参考。我在春糖前就参加了一个经销商团购微信群，入群是朋友介绍，群里的100多人据说都是经销商。群主是位有二十...
查看全文 >
鸿茅药酒，请不要低估公众的智商。文｜云酒团队鸿茅药酒的一纸“红头文件”把自己推向了舆论的焦点。4月26日，鸿茅药酒在其官方平台上发布《企业自查整改报告》，绕过“跨省抓捕”，对引起全社会关注的产品安全、豹骨来源及生产质量与广告违规等两大问题进行了回应，基本可以总结为：产品没问题，质量没问题，生产没问题，豹骨没问题，广告发布主体没问题。然而就是这样一则“没问题”的公告，却引发了全民大吐槽，即便是机智如...
查看全文 >
新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上，以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务本钱。 傍大款，背靠大树好乘凉 在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的时机，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从...
查看全文 >
文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。”在这个桃花盛开落英缤纷的春日里，最能感知气候变化的恐怕就是那游弋在水中的鸭子了。与之相应地，能最清晰地感受到酱酒品类大气候的，当然非一线经销商莫属。那么，刚刚过去的第一季度，他们对于整个酱酒行业大环境有着怎样的看法呢？“第一季度的动销和往年相比明显减慢，渠道利润也下降了。”北京某经销商表示。究其原因，该经销商表示：“我觉得利润下降...
查看全文 >
4月17日，由王朝酒业销售有限公司以“利益共享，价值共鸣，共创2020”为主题的天津2020年度经销商大会，在王朝公司会议厅召开，天津市区及郊县地区各级经销商汇聚于此。会议由天津大区经理段博强主持召开。王朝销售公司总经理刘军发言:2020年伊始，由于疫情的原因对整个快销行业以及各级经销商系统的销售工作都造成了不同程度的影响，天津作为王朝公司的大本营市场，“根据地”是销售工作的重中之重，厂家和经销商...
查看全文 >
最近笔者和一个经销商聊天，他感叹道：现在买卖真是不好干：从15年起，就觉得买卖比以前难做，以为撑过16年就会好，没有想到到了18年，生意更难做！原来生意做的小，一年做几百万，天天下市场，虽然辛苦点，但是能看到希望，现在生意规模虽然上来了，不用下市场，但是运营成本更高，自己也比以前更累了！总结18年自己的生意最大的问题，就是：商会里很多同行聊起来状态都一样，基本都在不赚或者是微利状态，我们很迷茫，到...
查看全文 >
铺货是新品上市推广的关键，也是经销商实现销售的重要一步。但在铺货过程中，总会遇到各种各样的问题。今天我们就来聊一聊，想要铺货成功，经销商该怎么做？ 1、了解竞争对手 “知己知彼百战不殆”！经销商只有充分地了解竞争对手，方能立足不败之地。比如竞争对手的经营状况、经营方向、资金投入，以及竞品的优劣势、铺货率、零售价、促销活动等等。正所谓，两军相遇强者胜，两强相遇智者胜。经销商要学会扬长避短，以...
查看全文 >
一、白酒经销商怎么做？先要看你是几级代理，如果铺货，可以针对各大超市，门头，专卖店，进行出售产品。二．如何做好白酒经销商1．意大利学者巴莱多的二八法则在酒水行业中表现得格外明显。做酒水市场时间久了，就会发现在一个区域市场中真正具备营销理念、内部管理条理而且流动资金稳健的经销商就那么三四家而已，而且他们无一例外地都走上了公司治理的路子，其余的就只是一些靠层级差价过活的小商贩了。2．虽然利润贡献最大的...
查看全文 >
