文 | 千树品质，是获得消费者青睐的根本原因。贵州金沙酒业以严格的原粮选取、独特的酿造环境、古老的酿造工艺以及长周期储存等因素著称，从而确保了摘要酒的上乘品质，而这也是摘要酒在高端酱酒市场占据一席之地的根本原因。今日，微酒记者独家获悉，由贵州金沙酒业和四川粤强名品酒业联合打造高端酱酒产品摘要1935已全面上市，并限量开放招商席位。据悉，摘要1935建议零售价定价为1499元，为了保护市场良性发展和...
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最近，一位跟我们很熟悉的酒友，让我们帮忙给他们的一些酒品评定价。这位酒友是资产评估机构的，当地的一个酒厂要进行资产重组，他们负责给酒厂的存酒做评估定价。我之前没有做过这种事情，但盛情难却，这位酒友不仅寄来了酒的检验报告，还寄来了酒样。我们知道，品酒师主要是为酒厂服务的，酒厂的品酒师通过品评，区分出酒的品质，这是酒厂定价的一个基础。但是市场机制下的价格，我个人认为，中间评估机构评定的价格，和市场的实...
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向顾客收取合适的价格，要比其他任何决策都显得更加重要。文 | 刘圣松 韩磊刘圣松系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策战略咨询总经理，韩磊系谏策战略咨询副总经理为什么你的产品倒挂现象非常严重？为什么你的产品不促不动？全控价、半控价和裸价操作，究竟适合什么样的产品？究竟是比附主竞品定价好还是高开低走的好？有的产品涨价后猝死，有的产品降价后猝死，究竟是什么原因？主竞品降价，我们要不要跟进？名酒的涨...
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12月20日，国窖销售公司发布调价通知，52度国窖1573经典装团购建议价格调整为1100元/瓶，38度国窖1573经典装团购建议价格调整为800元/瓶。本月，国窖销售公司向华北（东北）大区发出涨价通知，52度国窖1573经典装终端渠道计划内配额供货价上调70元/瓶，计划外配额供货价调整至1080元/瓶。38度国窖1573经典装终端渠道计划内配额供货价上调40元/瓶，计划外配额供货价调整至750元...
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文/陈煜飞天茅台酒定价1499元，这是个很有意思的数字，为什么是这个定价？经济学解释1499元，只比1500元整少一元，这在定价的经济学或者说心理学上是有讲究的。虽然比1500元少一元，但是给人的直接印象就是不到一千五百元，顾客有一种“价格便宜”的感觉，进而更加有购买欲。用心理学的专业名词，这是源于过度分类和锚定效应——谁让人们因为大脑运算能力有限不得不通过归类来简化世界呢。如若不信，可去沃尔玛、...
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作者：马斐 没有品牌力，企业的超高端定位就是空想，是不切合实际的。很多时候，在中国消费就是面子消费、攀比消费，这在白酒市场表现得尤为突出。在白酒发展的新阶段，“面子消费”被企业高度重视，其重要性也被极限放大。3000元及以上超高端白酒的批量诞生正是企业强化“面子消费”、希冀占领消费制高点的具体表现，但是这个价位段有多大的蛋糕、有多少潜在消费者，并不是厂家考虑的重点，其更在乎的是占位。也就是说，“3...
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某30年前知名环保型浓香酒企最近推出了一款酱香型白酒，出厂价800，零售指导价1399。这家企业不在贵州省，他的品牌在最近30年内除了出现在商业失败案例中，在市场层面也没什么名气。我问定价依据从哪里来的？对方说，我们是为了让经销商赚钱。卖我们的产品，一箱酒经销商就能赚三千多，我们产品虽然刚推出，但是利润高。这个逻辑也是挺清奇。似乎只要定了价，就一定会被市场认可。当然，这么自信的厂家不止一家。不少小...
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“白酒价格看高端，高端价格看茅台。”这是白酒业几乎人尽皆知的俗语。因此，在价格上“对标”飞天茅台成了高端酒的共识。试探性定价1499元。自从飞天茅台从2017年底将终端(指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道)价格调为1499元后，就成了此后3年行业高端酒定价策略上的“天花板”。从此前定位“中国两大酱香白酒之一”的青花郎到君品习酒以及内参、水井坊等一直试图做实高端的名酒品牌，还有之后的一大批酱酒产品，...
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2021年8月30号、临近9月份的最后2天、西凤酒发布了超超超高端的新品“五星红西凤”全国统一价格定为3980元一瓶，茅台酒才刚刚降价、这西凤酒新品的价格还是有些贵了一丢丢不过新品红西凤属于超高端产品、一分钱一分货吧！其实西凤酒在前年也推出了一款高端的产品“红西凤酒”价格也在千元以内、之所以发布这款红西凤是想打开全国化白酒的高端市场、根据西凤内部工作人员说、今年红西凤大单品在一个季度以内就增长到了...
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