原创文章，首发于头条。更多原创白酒资讯，欢迎关注本号@白酒之美先上榜单:过去计划经济时代，按条子生产，酒厂是不需要什么销售员的。现在市场经济，按订单生产，各酒厂竞争十分激烈，销售员登上舞台。我们从白酒厂家的销售员人数和生产工人数量的比例，可以看出它的市场竞争力强不强，说白一点①销售员占比很低、同时②业绩还大增的酒厂就是“MVP”--最有价值的白酒企业。从榜单看，皇帝女儿不愁嫁的只有五粮液、贵州茅台...
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原创文章，首发于头条。更多原创白酒资讯，欢迎关注本号@白酒之美先上榜单:过去计划经济时代，按条子生产，酒厂是不需要什么销售员的。现在市场经济，按订单生产，各酒厂竞争十分激烈，销售员登上舞台。我们从白酒厂家的销售员人数和生产工人数量的比例，可以看出它的市场竞争力强不强，说白一点①销售员占比很低、同时②业绩还大增的酒厂就是“MVP”--最有价值的白酒企业。从榜单看，皇帝女儿不愁嫁的只有五粮液、贵州茅台...
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导语：这些白酒性价比超高，但一般被销售员放在最底层，只有行家才会买到底该以什么标准去选择才能买到好的白酒？答案很简单，那就是性价比。但是，除了行家，大部分酒友都很难真正了解白酒的性价比。想要一口气了解所有性价超高的白酒比较难，但是，下面这2款白酒大家一定要知道。或许你感觉平常没见过它们？这是因为它们名气不够，所以一般会被销售员放在货架最底层。第一款：黄盖玻汾53度汾酒作为清香型白酒的代表，可谓是很...
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今天的飞天茅台行情全线上涨。 本文以53度飞天茅台为例，盘点一下茅台经销商们到底能赚多少差价。 周知，飞天茅台的出厂价为969元/瓶，这也是茅台经销商们拿货的价格，按常理说如果是按照市场指导价1499元销售的话，经销商们也有500来块的利润。但实际情况是，飞天茅台酒的市场终端销售价格一般在2600~3200元之间，远超于市场指导价，这中间的差价就达到了1500元以上。 茅台的经销商分为4级，...
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说起推销员，大家只会想起街边拦着问要不要办信用卡、健身卡的小伙子，但这些充其量只是小打小闹，连推销员的边还没有沾到。你知道，史上最牛的推销员，到底有多厉害吗？东西卖得贵：他推销的东西，是世界上最贵的商品之一——飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。东西卖得多：过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。同行害怕：他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前...
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对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢?还是真的抗拒进口红酒?还是别的原因？这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒，这样的成交空间非常大，只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键，巧妙的打消客户内心的疑问，就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话，这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访，深入挖掘客户内心的需求，同时增加客情关...
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一家专卖葡萄酒的零售门店，招聘的营业员应该具备葡萄酒的专业性？在上述的问题上只要是葡萄酒的商家一定会回答：葡萄酒的知识知道的越多越好，能够为不同类别的酒类零售商，解决客户问出关于葡萄酒的每一个问题。从而达到客户的需求。那么，要怎样培训出葡萄酒的销售员呢？如何做好红酒店内的销售员的培训呢？其实店员掌握一定的红酒知识是必要的，不然给客户推荐酒一问三不知，很难让客户产生信任感和购买欲望，但葡萄酒店员不需...
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一家专卖葡萄酒的零售门店，招聘的营业员应该具备葡萄酒的专业性？在上述的问题上只要是葡萄酒的商家一定会回答：葡萄酒的知识知道的越多越好，能够为不同类别的酒类零售商，解决客户问出关于葡萄酒的每一个问题。从而达到客户的需求。那么，要怎样培训出葡萄酒的销售员呢？如何做好红酒店内的销售员的培训呢？其实店员掌握一定的红酒知识是必要的，不然给客户推荐酒一问三不知，很难让客户产生信任感和购买欲望，但葡萄酒店员不需...
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都说情人眼里出西施，做生意找合作伙伴也是一样的道理。一旦认同了对方，就会认可对方做的一切。反之亦然！所以，每一个创业者在选择合作伙伴的时候，千万不要委屈自己，一定要找到自己心中的“西施”。之前我说过选择代理商的标准，一是价值观，二是资源和实力。对于想做酒水生意的创业者，你选择品牌商的标准是什么？如果想做高端产品，其实看两方面。一是产品，包括品牌、酒体、包装这些你是不是认可？如果看不上产品，其他一切...
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