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先上榜单:

过去计划经济时代，按条子生产，酒厂是不需要什么销售员的。现在市场经济，按订单生产，各酒厂竞争十分激烈，销售员登上舞台。

我们从白酒厂家的销售员人数和生产工人数量的比例，可以看出它的市场竞争力强不强，说白一点①销售员占比很低、同时②业绩还大增的酒厂就是“MVP”--最有价值的白酒企业。

从榜单看，皇帝女儿不愁嫁的只有五粮液、贵州茅台、牛栏山，前两家是高端不愁卖，牛栏山是低端不愁卖，三家都属于极品。

而山西汾酒和古井贡酒也以较低的销售员占比取得业绩大增，属于优秀，汾酒23％优于古井的30％。

而资本市场的钱是很聪明的，上述极品和优秀酒企位居过去一年涨幅榜前列。

接下来看看榜单中业绩停滞或下滑的:伊力特、金种子酒、青青稞酒、洋河股份，相对安全的是伊力特，虽然业绩停滞但是销售员比例位居榜单最低，比茅台还低，未来如果增加人手有望恢复增长。

相对危险的是洋河股份，销售员占比已经极高，仅次于舍得酒业，业绩竟然还下滑，这表明未来再增加人手也不一定能恢复增长，后天的努力已经接近天花板。洋河的管理层和营销队伍十分优秀，一直是业内典范，竭尽全力还是下滑，这可能得另找原因了。

同样的，资本市场也给予了投票，过去一年上述酒企位居跌幅榜前列。

综上所述，上市白酒企业里面最有价值的是五粮液、茅台、牛栏山、汾酒、古井贡酒，他们的酒最不愁卖。

朋友们，您觉得其他白酒企业还有机会逆袭翻盘吗？欢迎留言讨论。

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