文 | 袁会文 编辑 | 鱼非子 美编 | 罗亚玲不少做酒的朋友都说生意难做，尤其是在用人方面：招不到人，招到人又留不住，留下来的又没几个得心应手的……忙倒是很忙，但结果却不理想。每天满车的货出去，满车的货回来，货没卖几件，人员工资、油费、车费照常开，实在是压力山大。其实，事在人为，除开客观原因，这种情况很大程度上是因为对业务员的管理不到位。我们不妨来看看下面几张表，或许能够帮你找到提升业绩产能的...
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酒商淘金酱酒，只有找准位置，才有立足之地。文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）“叮咚”，手机提示音一响，李红（化名）知道又有一笔酒款到账了。在房地产行业打拼多年，李红发现，地产公司聚会宴请用酒很多。偶然之机，一位酒商请她帮忙销售酱酒。抱着试一试的心态，李红卖了几箱酒给老朋友，一箱酒（6瓶）的利润超过1500元，一个月可以轻松挣到1.5万元，几乎和工资相当。在河南，酒商马文（化名）正奔走于各个...
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白酒分分类和各类白酒的生产工艺，其中咱们主要的还是以生产工艺来分类的。就是固态法白酒、液态法白酒、固液结合法白酒。众所周知，固态法也就是大家所说的粮食酒，整个的粮食进行酿制。说到这里你可能会好奇今天我又要继续说嘛?当然不是，今天啊老仙儿要说的是这个，纯粮固态酒也要分类型的!固态发酵是因为粮食的整提发酵得名，所以这个分类方法也是根据曲的不同样还有原料啊、操作法啊哪些来分，一般分为大曲酒、麸曲白酒和小...
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在日常经营过程中，业务员是核心人物，占据着重要的作用。作为业务员，这4种心态万万不能有，否则只能草草退场。正所谓，“心态决定一切”！好的心态会令你保持高昂的斗志，坏的心态会令你终日怨声载道！ 1、怕拒绝 被人拒绝的感觉确实不好受，绝大多数人都害怕拒绝，选择逃避、漠视或者不作为。但作为业务员，要学会接受拒绝，克服怕拒绝的心态。在生活中、工作中、人际交往中，被人拒绝是很正常的，并不是一件丢人的...
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业务员作为厂家与经销商之间的桥梁，对双方都起着关键性的作用。尤其是经销商，对厂家业务员的依赖性很强。但如果业务员的能力不行、人品不行，会给经销商带来诸多困扰，甚至激化经销商与厂家之间的矛盾。 1、强制压货 有些业务员，为了完成销售任务，不顾市场现状，想方设法地哄骗经销商压货。甚至以职位之便，威胁经销商进行压货。如果不压货，就更换经销商。面对这种情况，经销商往往是一再退让、一再妥协，可换来的...
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目前,随着行业发展进入新常态，及竞争愈演愈烈,终端的重要性不言而喻，终端战已成为企业竞争的关键.从研发到生产到经销,最终毕其功于终端.在有了一定网络的终端之后，终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定着品牌的生死。由此,不难发现终端的重要性。以至于各个厂商不惜代价，不计成本的进行人海战术、货架陈列或买断、生动化的物料一层又层的覆盖……那么,该怎样提升货架使用效率,让资源不浪费呢?一、狠抓理货工作...
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对于经销商来说，业务员就好比自己的左膀右臂，是为自己冲锋陷阵的将士。但不知道大家有没有发现，近年来业务员的能力水平整体偏低，严重影响产品的销量。今天我们就来聊一聊，导致业务员能力水平低下的原因有哪些？ 1、年轻气盛 很多业务员都是从学校刚出来的大学生，没有经历过社会的历练，年轻气盛，自以为自己能行。但其实是愣头青一个，连基本的人情世故都看不明白，沟通起来十分费劲，更别说做什么业绩了！基本上...
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文丨黑格咨询团队无论是快消品行业还是其他行业，一个产品能不能做好，能不能做起来，能不能快速起量，最关键的因素是什么？有人会说是产品是否有吸引力，也有人说是否有好的操作思路，还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ，或者说是否有高空广告等等。产品能否做好，以上因素都有关系，但不是最核心的因素，笔者认为最核心的因素应该是人，人指的就是一线销售人员，销售人员单兵作战能力是否强，单兵作战能力强就...
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一、做足一切“准备”常言道：“有备无患”。在实际的白酒营销工作中，有很多业务人员都会因准备不足而仓促败下阵来。其实，很多人并不是不知道做准备，而是不知道准备什么。这里我们不妨将准备工作简单地划分为如下三类：1、 初次准备：当你初次拜访一位白酒销售客户的时候，你首先应该注重自身的形象，如服装搭配、发型整齐、精神状态饱满等，并且还要检查有没有带名片和必备文件、广告页、图纸等资料。初次见面一定要给客户一...
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