业务员作为厂家与经销商之间的桥梁，对双方都起着关键性的作用。尤其是经销商，对厂家业务员的依赖性很强。但如果业务员的能力不行、人品不行，会给经销商带来诸多困扰，甚至激化经销商与厂家之间的矛盾。

　　1、强制压货

　　有些业务员，为了完成销售任务，不顾市场现状，想方设法地哄骗经销商压货。甚至以职位之便，威胁经销商进行压货。如果不压货，就更换经销商。面对这种情况，经销商往往是一再退让、一再妥协，可换来的却是业务员的变本加厉！

　　2、随意承诺

　　有些业务员，为了获取不正当利益，冒用厂家名义，伪造文件，欺骗经销商。胡乱承诺一通，真等要兑现的时候，辞职不干了，把黑锅丢给厂家，严重激化厂家与经销商之间的矛盾！可怕的是，有些业务员打心底里认为，对待经销商该骗就得骗，不然工作没法开展。

　　3、耀武扬威

　　有些业务员，一到终端就耀武扬威。手往后面一背，什么也不干，像个老板一样。要不就不说话，一说话就开始逼单，让人听了实在是恼火。解决不了的问题不说，还总是添麻烦。真等遇到问题的时候，跑得比兔子还快！

　　4、不管不顾

　　有些业务员，一心只想把货销出去，根本不管什么渠道，更不管经销商的死活。即使经销商真的不干了，也完全不担心，因为早就准备好了接手的经销商。殊不知，这样做的结果其实是两败俱伤，业务员也很难在圈子里长久的混下去！

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