文|欧阳千里 酒水行业研究者，凤凰网酒业智库专家

你看到的，都是别人想让你看到的。郎酒提价，不像有些人说的那么悲观，自然也不像有些人说的那么乐观。——题记

郎酒，2018年已过百亿，一举一动都引发媒体及行业的关注。前些日子，青花郎断货引发热议，今日青花郎提价又成功抢占诸多行业媒体的头条，也吸引诸多财经媒体的解读。很多报道中，将青花郎提价与五粮液、国窖1573等提价混为一谈，虽有道理，却没有看透本轮青花郎提价的意图。

郎酒提升出厂价

青花郎之所以要提价，一是“中国两大酱香白酒之一”定位的落地执行，二是“大自然偏爱郎酒”的自信进一步体现。

青花郎提价，是“中国两大酱香白酒之一”定位的延伸

说起“中国两大酱香白酒之一”的定位，大部分人理解为青花郎是“第二大”酱香白酒，是蹭飞天茅台的热度，因为飞天茅台是“第一大”酱香白酒。其实这种理解没有看懂郎酒及青花郎，“中国两大酱香白酒之一”的定位是指飞天茅台是一大酱香，而青花郎是另一大酱香。按照这种逻辑分析，青花郎的追求不是“亚军”，而是另一种“冠军”。

青花郎

何为定位，就是和谁站在一起。汽车行业的奔驰、宝马，电商行业的阿里、京东，定位是类比关系，不是跟随关系。在酱酒热潮中，大大小小的酱酒都在受益，但受益最大的不是茅台镇的酒企，而是能够与茅台相提并论的品牌，比如郎酒的青花郎。

定位应用到白酒行业，就是“价格”。谁的价格高，谁就畅销，当然价格必须得到市场认可。飞天茅台在市场上的价格在2000元左右（青花郎的团购价不足千元），是白酒畅销单品中最贵的，自然是卖的最好的。白酒的营销，飞天茅台高明，一是“断货”，二是“涨价”，更高明的是这竟然不是厂家行为，是供需行为。青花郎的定位是“中国两大酱香白酒之一”，那价格必须跟紧飞天茅台的市场价，这就是战略。跟得紧，立得住，收获的不仅是成功占领消费者心智，更重要的是品牌力与茅台更为接近。

青花郎提价，是“大自然偏爱郎酒”的自信进一步体现

先控货，后提价，是企业的常规战术，操作并不难。难在哪里？难在市场是否愿意为之“买单”，这往往也是媒体及行业关注的焦点之一。青花郎提价，底气源于“大自然偏爱郎酒”的自信，先品质自信，后市场自信。

赤水河

提价的基础在供需。供需并非狭隘控货带来的市场稀缺，而是整个赤水河酱香总产量不会超过20万吨，其中具有7年甚至更长存储时间的优质酱香资源更为稀缺。近年来，在茅台的引领下，酱香热一浪过高一浪，国内消费优质酱香的需求囿于优质酱香的稀缺远远得不到满足。青花郎，恰恰就是优质酱香的杰出代表。笔者曾经辗转去过二郎镇的郎酒厂，得以熟悉青花郎“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”的酿酒法则。伴随着以“生长养藏”为主题修建郎酒庄园开门迎客，相信越来越多的人会更加认可郎酒及青花郎。

提价的保障在营销。5月以来，第一步动人事（调整人员结构），第二步停货（对外透露信息），第三步开会提高零售价（提升渠道信心），第四步提高渠道供货及团购价（进一步提升渠道信心），第五步暂停受理青花郎订单（市场带动成功），第六步公布扶商计划（渠道积极配合），第七步宣布提高出厂价（目标达成）。以上仅仅郎酒营销的一小部分，在市场广告的投放及渠道管理上，郎酒亦是“赢在执行”。

前段时间，偶遇河南媒体的若干朋友，聊起河南酒水情况。其中聊起水晶盒五粮液与青花郎同时在桌，行业媒体的朋友一致选择喝五粮液，而非行业媒体的朋友却选择青花郎。笔者当时追问，为何选青花郎不选五粮液，难道五粮液品牌不如郎酒。回答很简单，青花郎，中国两大酱香白酒之一。

郎酒回归百亿俱乐部，“酱、浓、兼”三花功不可没，但郎酒想要2020年实现收入200亿，领头者非青花郎莫属。为何？最美的风景，莫过于雨过天青。