“不是疲软，而是非常疲软。”河南郑州一位酒水经销商这样描述现在的河南酱酒市场，有经销商甚至用“崩盘”的字眼来形容眼下的市场现状。那么情况是否真的这么糟糕？造成这一现象的原因有哪些？WBO烈酒商业观察向部分业内人士进行了调查。现状：无序竞争、击穿底价生意还怎么做？据河南省酒业协会统计，2021年河南全省白酒销售额600亿元，其中酱香独占300亿元。西南一位酱酒品牌运营商吴铭（化名）告诉WBO烈酒商业...
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你是否想过晶莹剔透的白酒里到底有些什么成分？为什么有些酒喝了会口干上头，许多名优酒却不会？现在都讲究明白消费，而喝白酒时，你喝明白了吗？中国白酒是世界上六大蒸馏酒之一，经过数千年的发展，已成为人们生活中不可缺少的“调味剂”。研究结果显示，白酒的主要成分是乙醇和水（占总量的98％－99％），但乙醇不是酒的主要营养成分。每毫升纯乙醇可产生热量７卡，相当于脂肪的供热量。但是，白酒的香气、口味和质量，是由...
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对于经销商来说，铺货是一件很常见的事，也是每个经销商的必修功课。但新品铺货不是简单地把货摆在货架上，而是有很多细节需要注意，要讲究方法策略。今天我们就来聊一聊新品铺货，经销商需要做的几件事！ 1、铺货前的准备 在战场上，不打无准备之仗，方能立于不败之地！在商场上也一样，无准备或者准备不足，往往会以失败而告终。经销商在铺货之前，需要对产品的卖点进行提炼，对市场环境进行分析，对竞品情况进行了解...
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中国白酒香型分类可以说为推动中国白酒的市场发展有着重要作用，白酒香型分化也在不断地创新，可谓各具特色。随着市场的发展，低度酒逐渐受到更多人的喜爱，但有的朋友可能听说过，低度酒的工艺更复杂，这是为什么呢？衡量能否做低度与酒体内在质量有关什么是阈值呢？所谓“阈值”，就是刺激人体感官引起应激组织反应的最低值，换句话说就是临界值的意思，也就是刺激生体系等时，虽然对小刺激不反应，但当超过某限度时就会激烈反应...
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终端是获利的最终实现，是提升品牌形象的最佳场所，经销商们往往都比较重视终端。但也有些经销商，在终端铺货的时候，会遇到各种各样的问题，严重影响产品的销量。今天我们就来聊一聊，经销商终端铺货，需要避开哪些雷区？ 1、重销售轻市场 有些经销商比较注重销售工作，产品还没铺多少，就着急忙慌地开始销售。孰不知，善弈者谋局，不善弈者谋子！如果只从局部着眼，计较于一子一时的得失，结果常常因小失大。真正的经...
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天下武功，唯快不破！经销商铺货也讲究快速制胜，尤其是双方同时代理同一品牌，铺货的速度一定要比对方快。千万不要像挤牙膏一样，一天挤一点，要在指定时间内，迅速把货铺完。接下来，我们就来聊一聊，如何实现快速铺货？ 1、抓大放小 每个经销商手中的资源都是有限的，想要做到面面俱到是不可能的。建议抓大放小，筛选一些有潜力、容易做的渠道和区域进行精耕，打造自己的根据地市场，等到人力、物力、财力充足的时候...
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好的开始是成功的一半！对于经销商来说，铺货是进入市场的第一步，也是至关重要的一步。今天我们就来聊一聊关于铺货的事儿！ 1、产品培训 铺货是一个重要的环节，拿到货以后，不要着急铺货，先给业务员进行培训，让业务员充分了解产品的信息，比如产品卖点、产品优势、产品价格、产品利润、产品陈列技巧、产品促销政策等等。业务员是终端与经销商之间的桥梁，对产品了解得越清楚，越能打动客户，击破客户的防备，占据终...
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酒龙仓是国内定制酒的代表企业，但仅仅将酒龙仓理解为定制酒，显然也是不够完整的。从规划线上引流到线下移动店进社区，从瞄准万达直营店再到量贩式部署上海200家专卖店。这个一向不按常理出牌的企业，不断地以令人称奇的市场部署，让很多传统酒商已经越来越摸不着头脑。对此，酒龙仓集团董事长华沧桑幽默地谈到：酒龙仓你学不会。1月28日，黄酒行业著名品牌梁祝冬酿花雕与酒龙仓正式签署战略合作协议，双方达成在线上和线下...
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铺货是新品上市推广的关键，也是经销商实现销售的重要一步。但在铺货过程中，总会遇到各种各样的问题。今天我们就来聊一聊，想要铺货成功，经销商该怎么做？ 1、了解竞争对手 “知己知彼百战不殆”！经销商只有充分地了解竞争对手，方能立足不败之地。比如竞争对手的经营状况、经营方向、资金投入，以及竞品的优劣势、铺货率、零售价、促销活动等等。正所谓，两军相遇强者胜，两强相遇智者胜。经销商要学会扬长避短，以...
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