原创文章,首发于头条。更多原创白酒资讯,欢迎关注本号@白酒之美先上榜单:过去计划经济时代,按条子生产,酒厂是不需要什么销售员的。现在市场经济,按订单生产,各酒厂竞争十分激烈,销售员登上舞台。我们从白酒厂家的销售员人数和生产工人数量的比例,可以看出它的市场竞争力强不强,说白一点①销售员占比很低、同时②业绩还大增的酒厂就是“MVP”--最有价值的白酒企业。从榜单看,皇帝女儿不愁嫁的只有五粮液、贵州茅台...
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随着人们生活水平的提高,人们在喝酒饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常剧烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注白酒终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动...
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酒吧经营的主要内容是向客人提供酒水,酒水是顾客消费的主要对象,因此,对酒水从业人员来说,掌握一些酒水销售技巧与话术是非常有必要的。今天小九哥为我们整理了酒水销售的技巧,并根据不一样消费者、不一样场合进行了话术总结,希望对酒类销售人员有所帮助。一:基本功记牢酒水的价位、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言,如:差不多、也许、好像等不确...
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酒水食品随着人们生活水平的提高,当前白酒的竞争非常剧烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分。因此,对酒水从业人员来说,掌握一些酒水推销技巧和话术是非常有必要的。今天小编为我们整理了酒水销售的技巧,并根据不一样消费者、不一样场合进行了话术总结,希望对酒类销售人员有所帮助。一:基本功记牢酒水的价位、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销...
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随着人们生活水平的提高,人们在喝酒饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注白酒终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必...
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对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢?还是真的抗拒进口红酒?还是别的原因?这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒,这样的成交空间非常大,只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键,巧妙的打消客户内心的疑问,就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话,这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访,深入挖掘客户内心的需求,同时增加客情关...
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一家专卖葡萄酒的零售门店,招聘的营业员应该具备葡萄酒的专业性?在上述的问题上只要是葡萄酒的商家一定会回答:葡萄酒的知识知道的越多越好,能够为不同类别的酒类零售商,解决客户问出关于葡萄酒的每一个问题。从而达到客户的需求。那么,要怎样培训出葡萄酒的销售员呢?如何做好红酒店内的销售员的培训呢?其实店员掌握一定的红酒知识是必要的,不然给客户推荐酒一问三不知,很难让客户产生信任感和购买欲望,但葡萄酒店员不需...
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一家专卖葡萄酒的零售门店,招聘的营业员应该具备葡萄酒的专业性?在上述的问题上只要是葡萄酒的商家一定会回答:葡萄酒的知识知道的越多越好,能够为不同类别的酒类零售商,解决客户问出关于葡萄酒的每一个问题。从而达到客户的需求。那么,要怎样培训出葡萄酒的销售员呢?如何做好红酒店内的销售员的培训呢?其实店员掌握一定的红酒知识是必要的,不然给客户推荐酒一问三不知,很难让客户产生信任感和购买欲望,但葡萄酒店员不需...
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说起酱香酒的工艺,大部分人都能说出一串数字“12987”,没错,这正是酱香酒的工艺密码。 但是这串密码到底是什么含义?酱香酒的酿造工艺具体有多复杂?相信大多数人就不清楚了。今天,小编就来给大家详细说说,酱香酒的12987工艺到底是啥? 12987:指酱香酒的酿造流程可概括为1年的生产周期,2次投料,9次蒸煮,8次发酵7次取酒。 1年一个生产周期 酱香酒的生产周期为一年,这一年中从端午节开始制曲,...
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