近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
查看全文 >
近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
查看全文 >
2020年对于很多人来说都是不平凡的一年，事实上对于多家互联网巨头也同样如此！去年下半年，美团等互联网巨头开始向社区团购下手，很多经常点外卖的用户突然发现，在美团优选上购买的生活物品，好像比超市里还要便宜！就拿生活必需品食用盐来说，正常超市的价格都在1.2-1.5之间，而美团优选的价格仅为0.9-1.1元！这让很多人开始在美团优选上疯狂囤盐，实际上不仅是食用盐，其他的蔬菜、水果、零食的价格都要低于...
查看全文 >
9月10日起，由新冠病毒德尔塔变异株引起的一轮疫情席卷了莆田、厦门、泉州和漳州诸地，作为国内葡萄酒销售重地的福建成为全国关注的焦点。直至10月7日，此轮疫情首发地莆田全面解封，国庆、中秋酒水销售旺季却被拦腰斩断，多位福建酒商直言“这是最难的一个中秋”。当前，福建餐饮、娱乐、夜场等消费场景已全面复工。WBO询问了当地多位进口商、经销商和业务人员，了解福建葡萄酒市的恢复情况。1疫情损失比去年更严重，有...
查看全文 >
文丨张小优9月12日，距离传统的中秋佳节仅有一天时间。本波行情怎样？一直是业内关注的焦点。从8月15日开始，微酒记者密切对市场进行追踪调研，截止9月11日，我们看到今年中秋酒水市场的特点之一：消费继续向优势品牌、优势企业、优势产区集中。高端市场继续呈现扩容之势。而且我们认为，这个特点将持续较长时期，未来几年都不会改变！01五粮液的中秋行情在这个明显的消费特点之下，今年上半年动作频频，实现了第七代到...
查看全文 >
山东不缺名酒基因，景芝、孔府家、景阳冈、泰山、扳倒井、兰陵、花冠、古贝春、齐民思……随便拿一个，单靠企业名字都能讲出一本书的故事。但是，以豪饮闻名天下的山东，竟然连本土品牌都没有做好，被省外名酒轮番攻陷。我从市场角度来看，管中窥豹、坐井观天的简单聊聊山东白酒市场的特点。第一，白酒消费人群向上看山东是一个传统文化较深的省份，也是一个心向北京的地方，加上山东有强国企、强政府的特征，导致在白酒消费端也形...
查看全文 >
那自然是“茅台提价”的问题了。今年已经是茅台出厂价提到969元后的第四年，且提价窗口一直打开着。就在人们误以为今年会提价时，i茅台发了声明：“i茅台”APP上线产品和售卖模式目前维持不变，也没有提价的计划。“请大家不信谣，不传谣，一切以官方信息为准。”虽然说是辟谣了，但再看看其他白酒。青花郎出厂价已经超越茅台达到了1009元，国缘已经悄悄提价5-10元，西凤酒的提价上周也已经进行。为什么其他白酒纷...
查看全文 >
PPT卖酒的日子终于可以结束了，从去年准备启动贵酒手工小坛项目开始，在过去的六个多月，我的团队都是拿着PPT给大家推荐这个产品。这周，实物产品终于下线了，团队的小伙伴终于可以甩开膀子大干一场。最近一直在给销售人员做培训，训练的强度非常大。培训的目的有两个，一是要深刻理解中高端白酒的团购逻辑；二是根据业务逻辑掌握实际运营场景的关键细节。只有让销售人员掌握这两点，做市场的时候才有机会做到有的放矢。很多...
查看全文 >
近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
查看全文 >
