解封后的福建葡萄酒市场:团购恢复了七八成,百元以内酒款反弹快

作者:WBO葡萄酒商业观察 时间:2022-08-31 阅读:773

9月10日起,由新冠病毒德尔塔变异株引起的一轮疫情席卷了莆田、厦门、泉州和漳州诸地,作为国内葡萄酒销售重地的福建成为全国关注的焦点。直至10月7日,此轮疫情首发地莆田全面解封,国庆、中秋酒水销售旺季却被拦腰斩断,多位福建酒商直言“这是最难的一个中秋”。


当前,福建餐饮、娱乐、夜场等消费场景已全面复工。WBO询问了当地多位进口商、经销商和业务人员,了解福建葡萄酒市的恢复情况。


1


疫情损失比去年更严重,有酒商称恢复了50%


泉州的一家大商负责人向WBO表示,叠加行业整体下滑和疫情因素的影响,消费者端购买力不够强,今年损失比去年要更严重一些。


“中秋疫情非常突然,让所有人猝不及防,正好赶在中秋,福建在中秋节的博饼活动本来是葡萄酒销售的旺季,一切大型聚会停止严重影响了酒店业以及葡萄酒动销。”品优贸易(厦门)有限公司副总经理骆天告诉WBO。


“今年中秋可以说是冷上加冷,去年中秋还是走了一些量的,今年就彻底不行了,感觉葡萄酒消费回到了上个世纪九十年代的水平。”泉州尝尝酒酒专卖店创始人王为表示。


解封后的福建葡萄酒市场:团购恢复了七八成,百元以内酒款反弹快


莆田蒂玛酒庄负责人李健仁说到:“目前来看葡萄酒营业额恢复了有50%左右,疫情影响蛮大的,宴席和应酬少了非常多。”


2


“平价酒”和“名庄酒”率先恢复


在调查过程中,WBO发现,从消费场景来看,同质化产品受影响最大,百元内价位带的酒和名庄酒受疫情冲波及较小:一方面,高端葡萄酒在节前承担商务礼送的需求;另一方面,疫情中的自饮场景及解封后民俗活动的恢复刺激平价葡萄酒的动销。


“目前疫情过后,福建区域市场的葡萄酒生意已经完全恢复正常并且有所提升,因疫情而搁置的‘博饼’民俗活动也重新举办,用酒量特别是团购渠道的用酒量显著提升,团购差不多恢复了七八成。”骆天告诉WBO。


“对于我们来说,反而是名庄酒好卖,1000元左右的一款知名阿玛罗尼品牌的副牌供不应求,3000元左右的正牌也动销良好。”骆天补充到,“三百元以上的酒要看品牌,安东尼世家的一些品牌表现还不错,其他酒庄的动销一般。”


解封后的福建葡萄酒市场:团购恢复了七八成,百元以内酒款反弹快


“最先恢复的是100元左右的酒,300块以上的卖量不算大,主要集中在大的品牌上。”李建仁表示。


“现在这个阶段大家会去买便宜的酒,三百元以上的酒够呛了。”王为说到。


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酒商心有余悸


对于葡萄酒消费的现状,多位酒商表示目前持低调、观望、担忧的态度,有部分酒商表示“信心不足,不敢再加大投入”。


“历来从中秋、国庆以后,都会进入一个小淡季,直到12月开始才会回暖,因此非常担心今年冬天又来一轮疫情。”厦门一位酒商表示。


解封后的福建葡萄酒市场:团购恢复了七八成,百元以内酒款反弹快


“今年很多市场被酱酒抢了不少量。”骆天道出了担忧。


“从前高峰期的时候一个人能卖十四五条大柜,现在一年都卖不了这么多。”王为在葡萄酒行业从业20余年,在他看来,近几年的葡萄酒市场情况不乐观。


王为补充道:“同行也都是在零零星星地出货,葡萄酒和浓香性白酒近两年都不受待见,从前朋友圈各式各样的葡萄酒现在都被酱酒压住了。整个葡萄酒行业冷冷清清消费,加上地方疫情管控严格,大家都心有余悸。”


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