“做销售就是做人”——这句话是我刚才跟一个兄弟聊天时偶然脱口对他说出的。我为什么会想到对他说这句话呢？我是几天前请他帮我给一个客户寄样品酒，原本像给第一次打交道的意向客户寄样品等事情，我历来都是亲自去办不会麻烦别人，但那天我去寄酒时正好有事要先去他们公司办公室，他们公司也经常寄酒，我就随口一说请他帮忙。当时，我是想亲自把酒交给兄弟通知上门来取货的快递员手中，结果等快递员来取货时，兄弟说对方不方便...
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又是一个蟹肥酒香的收获季节，8月25日，会稽山以“荣耀经典·再启新程”为主题，在苏州白金汉爵大酒店隆重举办了“水香国色上市十五周年庆暨会稽山1743苏州发布会”。这是会稽山继2019年8月25日1743新品在绍兴首发、上海上市后的第三次大型城市推介活动。会稽山绍兴酒股份有限公司董事长虞伟强、总经理傅祖康带领公司营销团队，与江苏省工商联常委、江苏省餐饮商会会长陈素兴先生等嘉宾，以及来自江苏市场各大经...
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郑世兵的涅槃重生，恰好是转型期酒商适应市场、自我求变的一个典型样本。文 | 云酒团队河南原酒公社实业有限公司创始人郑世兵，有着“过山车”式的白酒人生。2007年，30岁不到的他便成为一家酒类大商华南事业部总经理，创业第一年公司销售4000万。正当郑世兵志得意满，准备大干一场之际，不期而至的酒业调整，让公司营收下滑超过60%，员工剩下不到10人。经过一年的“闭关修炼”，郑世兵决心“大破大立”进行“二...
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如果把国美酒业的“内容”文化比作人的性格，那一定是专注、执着，甚至近乎执拗的一种性格，对认准的事情，国美酒业心无旁骛不遗余力，一条路走到底。“做浓香型白酒就是要学五粮液，做酱酒就是要学茅台，这可能比自己搞创新更重要，”国美酒业来到四川宜宾，不是“坐飞机”来的，而是要把根扎在这里，把质量做得更牢固，把企业做得更长久。国美酒业确实藏着不少秘密，虽然其中有些秘密“不让看”，但却品得到尝得出。品牌：国美黄...
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高端白酒销售圈层化的趋势越来越明显，而且不断向中低端白酒蔓延。圈层应该是一个新造词，从字面上看可以看出包含两个要点或者是支点。一个是圈，实际上就是经销商的交际圈，亲友圈、同学圈、同事圈和朋友圈。另一个则是层，就是消费水平接近或者相同的阶层。现在各个酒企都在不遗余力地打造高端甚至超高端产品，实际上都是冲着高端消费人群去的。这部分人经济实力强，消费能力强，是各种产品做圈层销售的最佳对象。一般都是各地的...
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PPT卖酒的日子终于可以结束了，从去年准备启动贵酒手工小坛项目开始，在过去的六个多月，我的团队都是拿着PPT给大家推荐这个产品。这周，实物产品终于下线了，团队的小伙伴终于可以甩开膀子大干一场。最近一直在给销售人员做培训，训练的强度非常大。培训的目的有两个，一是要深刻理解中高端白酒的团购逻辑；二是根据业务逻辑掌握实际运营场景的关键细节。只有让销售人员掌握这两点，做市场的时候才有机会做到有的放矢。很多...
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领先一步，从关注酒业时报开您可以在微博、微信、搜狐、百度、腾讯...找到我们行业新常态下，超级大单品的打造愈加受到企业的关注，“西北王”金徽酒的超级大单品之一金徽酒日前曝出重磅好消息。10月22日，以“乐享柔和品质，携手共谋发展”为主题的柔和金徽客户答谢会在山城重庆召开，与会经销商对柔和金徽销售额取的比去年同期增长50%的成绩表示祝贺，并展望了2019年的发展前景。这标志着在全国各地陆续开展的十余...
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重磅利好：中美2535亿美元经合大单激活股市商务部表示，特朗普访华期间，中美两国企业共签署合作项目34个，金额达2535亿美元，商业合作成果丰硕。据了解，这一签约金额，既创造了中美经贸合作的纪录，也刷新了世界经贸合作史上的新纪录。外交部消息显示，双方商业成果中，既有贸易，也有投资；既有货物，也有服务；既有商品，也有技术，涉及能源、环保、文化、医药、基础设施等广泛领域，涵盖“一带一路”、三方合作、产...
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领先一步，从关注酒业时报开始您可以在微博、微信、搜狐、百度、腾讯...找到我们就在年度全国经销商大会之前，习酒召开2019年营销工作会，披露了2018年销售业绩和2019年安排，销售公司人事任命相关事项，并就窖藏、电商板块业务和金钻、浓香、特许部2019年营销工作规划作了安排。12月24日，习酒公司2019年营销工作会在河南郑州召开。会议披露的数据显示，2018年，习酒全国市场累计实现销售56亿元...
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