习酒2018年已累计销售56亿，销量2.88万吨，2019年“聚焦大单品，建设大市场”加速实现百亿

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就在年度全国经销商大会之前，习酒召开2019年营销工作会，披露了2018年销售业绩和2019年安排，销售公司人事任命相关事项，并就窖藏、电商板块业务和金钻、浓香、特许部2019年营销工作规划作了安排。

12月24日，习酒公司2019年营销工作会在河南郑州召开。会议披露的数据显示，2018年，习酒全国市场累计实现销售56亿元，同比增长80.58%;完成销售量2.88万吨，同比增长42.92%，超额完成了年初制定的销售突破五十亿、窖藏占比超50%、省外占比超50%，“三五”目标，开创了持续向好的市场营销新局面。

习酒2018年已累计销售56亿，销量2.88万吨，2019年“聚焦大单品，建设大市场”加速实现百亿

会上，习酒公司党委委员、副总经理、销售公司总经理杨云作《2019年营销工作报告》，报告全面总结了2018年营销工作，并从市场环境分析、2019年销售指标设定、2019年营销重点工作等方面阐述2019年工作思路和举措，动员全体营销人员认清形势、统一认识、迅速行动，直面问题、真抓实干，确保完成2019年各项经营目标任务。

报告强调，2019年习酒要紧紧围绕集团公司“千亿茅台”的战略规划及习酒公司“百亿习酒”的发展目标，深刻认识全国宏观经济形势及行业发展态势，继续坚持“稳中求进”的营销工作总基调，重点抓好“四个持续”，一是持续塑造战略核心大单品“窖藏1988”;二是持续推进“132”的全国市场布局，加快实现“贵州模式”的复制;三是持续精耕省外三个样板省份和长江、沿海经济带市场，培育省外其他潜力市场;四是持续加快大数据和信息化在管理、营销及物流等环节的运用。

报告要求，要牢记党的领导、践行君品文化、推进信息化建设、追求品质营销;要坚定不移塑造一个核心品牌、抓好两点结构调整、强化三类市场建设、推动三种内控管理;要开拓新思路、探索新方法，确保全面完成2019年各项目标任务。

习酒2018年已累计销售56亿，销量2.88万吨，2019年“聚焦大单品，建设大市场”加速实现百亿

习酒公司党委书记、董事长钟方达作题为《聚焦大单品，建设大市场，促进大转型，实现品牌塑造及销售业绩双提升》的重要讲话，并代表公司党委、董事会和全体员工，向取得突出业绩的营销战线全体同志表示祝贺，对大家的辛勤付出表示诚挚的感谢。

钟方达指出，2018年是可喜可贺的一年，也是值得肯定的一年，在整个营销团队的共同努力下，销售业绩取得新突破，市场布局与市场建设不断优化，品牌形象实现大提升，营销队伍不断壮大，内部管理得到加强，成绩可圈可点。

钟方达深入剖析了当前国家宏观经济形势和白酒行业发展趋势以及习酒所具备的优势与机遇，强调2019年营销工作要以抓好“三大”重点工程，落实“八项任务”，即抓产品调整、抓市场建设、抓队伍塑造;落实调结构促转型、抓好产量质量保障、夯实市场基础建设、深化品牌宣传战略、注重企业文化传播、建强营销人才队伍、强化管理能力建设、深化廉洁从业治理。聚焦大单品、建设大市场、促进大转型，实现品牌塑造及销售业绩双提升。

钟方达强调，习酒营销团队要把握市场大势，紧跟时代潮流，因势而谋、应势而动、顺势而为，牢固树立机遇意识，果断地抓住机遇，准确把握消费升级带来的红利，将各种有利条件和因素转化为推进公司营销高质量发展的新动力，开启习酒发展新的篇章。

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习酒公司党委副书记、总经理涂华彬在会上作《调结构、抓管理、强市场，沿着高质量的发展道路继续前进》的讲话，系统总结了公司2018年销售亮点工作，指出其中存在的问题和不足，安排部署2019年营销重点工作。

涂华彬指出，2018年在集团公司的正确领导下，在公司党委的指导下，销售公司全体员工以市场为中心，按照“能快则快，不设上限，不留后路”的原则，以“保目标、补短板、强后劲、谋长远”为主线，认真落实年初的既定工作，推进营销工作上了一个新台阶。涂华彬要求，公司内部要开展好基建、管理、提质保量工作;销售公司要做强单品、做大市场、做优团队。

涂华彬表示，幸福是奋斗出来的，“习酒梦”的实现不是等来的，而是拼出来、干出来的。习酒站在了时代新起点，希望全体习酒人勇立潮头、奋勇搏击，不留余地，不留退路，勇往直前，拿出“起步即是冲刺，开局即是决战”的姿态，全力迎接2019年的营销工作，确保实现各项目标任务。

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习酒公司党委副书记、纪委书记陈应荣作警示教育，并提出工作要求：一要提高认识，加强学习;二要认真履责，强化管控;三要严抓严管，开展巡查;四要加强交流，主动作为;五要严于律己，自我净化。

陈应荣指出，目前，公司处于良好的发展势头，要更加明白我们肩负的使命，倍加珍惜良好的发展机遇，倍加努力做好各项工作，以更加坚定的信心、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，朝着“百亿习酒”的目标前进。陈应荣强调，公司对于违规违纪问题将坚持“零容忍”的态度，希望全体营销人员在思想上警醒起来，提高政治觉悟，筑牢思想防线，绷紧纪律之弦，落实应尽职责。

文章来源：习酒

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