牛栏山公司白酒销售主要采用经销模式，牛栏山酒厂在北京市场与平台商深度绑定，外阜市场主要采用区域大商模式开拓市场。区域大商负责区域的商超、餐饮和流通全渠道销售。“密集分销、深度下沉”。是对牛栏山渠道最贴切的形容。牛栏山采用的是大商制经销模式，以区域为单位，下设二级、三级经销商，由此形成多层级的经销。据统计，目前牛栏山5000万以上的经销商数量达46个，1000万以上的经销商数量达162个，500万以...
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1、汾酒2020年逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构，提出“打过长江”战略布局。在31个省区基础上，成立了包括了邯郸、青岛、深圳等10个直属管理区域，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。同时加快推进营销信息化建设，渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统全面上线，大幅提升营销精细化管理水平，加快线上渠道建设，推动直播带货等线上销售创新新模式，发...
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自2021年以来，中国进口酒类发生结构性变化，烈酒进口总额达到占比38.8%的历史高位。此外，根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商会数据显示：2021年前8个月，国内洋酒进口量呈现快速增长的态势，洋酒行业在中国市场高速成长。得益于洋酒行业销量在中国市场的强劲增长，国内消费市场在全球市场的重要性逐步升高，洋酒品牌对于中国市场的重视程度也越来越高。面对新的市场增长风口，作为与奢侈品行业具有高度相似性...
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1、水井坊水井坊是新总代模式的代表。新总代模式是在总代模式的基础上厂家加强终端控制力的产物，具体是指厂家负责销售前端管理，实现对售点的掌控和开拓，总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作，既实现了低成本渠道扩张，又克服了厂家对终端控制弱的弊端。水井坊营销渠道——新总代模式对于水井坊而言，由于多个省份营收少于一亿，采用总代模式有利于快速拓展市场。起初水井采用的是单一的总代...
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今世缘今世缘采用厂家主导、厂商分工协作的“品牌+渠道”创新营销模式，大商长期合作、关系稳定。今世缘采用“1+1+N”深度协销、直分销结合的渠道模式，厂商联动，合作开发终端市场，直销和分销相互支撑，大商与公司结成利益共同体，对渠道实行强管控。今世缘“1+1+N”深度协同渠道管理模式公司在南京、淮安等设立分公司直接管理经销商，在盐城等地设立区域营销中心，由优质大商管控经销商，这种模式既考验大商对厂家的...
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随着时代发展，现在的科学技术越来越发达，而且现在人们的生活都也进入了互联网时代，所以许多商家以及企业都会通过网络的方式来营销产品，再者就是现在人们的消费习惯和要求是比较高的，也会导致人的消费习惯变懒惰，大多消费都是从网络上来，因此有的企业和商家为了满足消费者就开始做线上新媒体营销，但问题是要如何做呢，不知道，所以小编为大家分享下如何做好白酒新媒体营销。一、了解什么是新媒体营销模式 一般就是通过不同...
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在草木欣然的五月，茅台持续贯彻落实“文化茅台”海外建设策略，将茅台品牌蕴藏的深刻文化内涵、数千年传承的匠心精神、与时俱进的创新意识，以及时下贵州茅台镇的秀美风景搬上Facebook、Twitter、Instagram等海外社交媒体平台，让海外网友“云赏”茅台风韵，感受中国酱香佳酿的无限魅力。当月，茅台更换了各大新媒体平台的coverphoto。图片将淡青色作为主要色调，用花枝、喜鹊、渔船、山水等经...
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1、洋河洋河的发展历史中，其渠道模式经历多轮调整后，深度分销的渠道模式逐步确立并加强。2009年，洋河提出“1+1”经销商管理模式，自此开始转向深度分销模式。“1+1”经销商管理模式下，洋河通过设置区域分公司及办事处与经销商合作开发终端市场，洋河直接向终端投入资源进行市场开拓，经销商负责物流、配送和资金周转等。该模式在一地取得成功后，洋河快速在其他区域复制和推广。并于2012年实施“天网工程”和2...
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11月16日,在厦门举行的第27届中国国际广告节上,“国台酒业九大模式赋能品牌营销”案例荣获“中国国际广告节广告主奖·2020年度整合营销案例”。评委专家认为,面对白酒行业复杂多变、竞争激烈的环境,以及当下品牌传播、市场营销新趋势、新方法、新实践,国台酒业围绕“品质、品牌、价值、文化、科技、数字”等9大方面守正创新,走出一条聚焦品牌核心价值、打造综合竞争优势、推动销售持续跨越的以高质量为统领的发展...
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