11月16日,在厦门举行的第27届中国国际广告节上,“国台酒业九大模式赋能品牌营销”案例荣获“中国国际广告节广告主奖·2020年度整合营销案例”。
评委专家认为,面对白酒行业复杂多变、竞争激烈的环境,以及当下品牌传播、市场营销新趋势、新方法、新实践,国台酒业围绕“品质、品牌、价值、文化、科技、数字”等9大方面守正创新,走出一条聚焦品牌核心价值、打造综合竞争优势、推动销售持续跨越的以高质量为统领的发展之路,是中国酒业高质量发展的生动实践,为行业树立了新标杆。
品质营销:
让品质成为国台营销的最大权重
品质营销核心在生产、重点是质量。国台以“质量”为核心和统领,产量、成本、速度、效益都服从质量,按照“四好一通”的理念,秉承传统+系统创新,用“人工工匠+智能工匠”,真正为消费者持续做一瓶好酒。充分发挥制药的理念、技术和标准,积极拥抱和应用现代科技、特别是智能制造等工具手段,使酒的批次质量更加稳定、更加健康。做一瓶内外兼修的好酒,酒要好喝,包装要漂亮。用质量撑起国台发展的天,让品质成为国台营销的最大权重。
价值营销:
为消费者创造尊享价值
为经销商创造财富价值
为消费者酿一瓶好喝的酒,为经销商做一瓶好卖的酒,根本就是为消费者创造尊享价值,为经销商创造财富价值。价值感的创造和传递,是国台实现自身价值的前提和根本途径。通过不断强化正宗酱香“稀缺属性”和“真实年份”,提升国台酒的价值高度和溢价能力,满足经销商的财富表达,消费者的尊享表达。
品牌营销:
不断提升行业和品牌地位
尤其是消费者的心智占位
以“知识科普品质、稀缺彰显价值、故事讲好品牌、文化培育消费”为核心策略,通过央视占位、行业升温、线上聚粉、线下组群、主题推广、密集品鉴、事件引爆、口碑赞誉,重点市场组合传播,核心市场唱响做透,不断夯实“茅台镇第二大酿酒企业”的产区占位,提升“贵州国台酒·酱香新领袖”的行业和品牌地位,根本的是抢占消费者心智占位。打造经销商好卖的品牌、消费者好喝的品牌。
文化营销:
丰富白酒文化内涵
创新现代饮酒文化
国台不仅是一瓶好酒的酿造者、销售者,更要做中国酒文化的传承者、弘扬者、普及者、传播者。通过持续不断创新,并围绕场景、人群进行多种个性化编撰和演绎,以“酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心”和“三级九等饮酒之九重境界”为核心内涵的国台“通”文化体系,被越来越多的人接受和认可。体验、认同、共鸣,国台和消费者建立的深层次的品牌链接、品牌信任,成为国台品牌强大的引领性力量。
体验营销:
提升参与感 增强愉悦感
通过品鉴会、品销会、国粉节、回厂游、国台大健康财富体验之旅等方式扩大品牌体验新渠道;通过对标盲品、国台酒+C胞活力水、国台酒+帝泊洱茶等形式拓展体验新内涵;通过国台大健康产品体验馆,创造线上+线下、店内+店外、零售+服务、享受+体验的体验新场景。
社群营销:
开放沟通链接 激活圈层价值
以“国台领袖会” “国台健康饮酒联盟” “国台健康饮酒顾问团” “国粉健康饮酒俱乐部”为交互互动平台,建立以传播“健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康”为使命、以消费者为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化生态圈,更好地促进厂、商、消费者的心神相通、政策沟通、信息互通、资金融通和资源联通。依托组织化社群,发挥KOL、KOC、网红等在社群中引导效应,激活圈层价值,增强消费者培育和裂变,持续分销动销。
科技营销:
秉承传统不泥古 系统创新不离宗
以“秉承传统不泥古、系统创新不离宗”作为方法论,通过拥抱大数据、人工智能、区块链、物联网新科技,在工程基建、智能制造、物流储运、节能环保等方面进行了突破性探索,既把传统工艺清晰化、数字化和理论化,又结合现代科技进展和智能酿造的实践,创新升级传统工艺的现代标准体系。以科技为引领,持续为生产和营销赋能。
数字营销:
过程标准化 产品智能化
管理信息化 营销数字化
用数字化为全产业链插上腾飞的翅膀。工厂数字化、现代化,推进数字工厂上云,把工厂装进手机、搬到市场,实时在线,搬进市场。通过持续的数据积累,推进生产过程的标准化、产品的智能化、管理的信息化和营销的数字化。产品是入口,手机是工具,内容是灵魂。
生态营销:
共创共享 共有共赢
一是自然生态,像保护眼睛一样严格扎实地保护好自然生态环境,爱绿水青山,才有金山银山。二是系统打造厂商“共创共享、合作共赢”的新生态。把经销商捧在手上,记在心里,当宝贝对待,持续优化尊享愉悦的厂商关系,切实让经销商 “喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”,厂商同体、同心同德、同向同行、共创共享、共有共赢。三是商业生态,构建诚信包容、和谐共生、开放相拥、竟合发展的行业生态圈。四是社会生态,推动“能量向上、形象正面、热爱公益”的行业形象建设,持续提升酿酒人、卖酒人、喝酒人的集体人格尊严。
通过持续推进九大营销落地,国台连续三年入选央视“品牌强国工程”,2020年品牌价值达553.68亿元,位列中国白酒第12名,贵州第3名,奠定了“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌定位与行业地位,成功跻身于中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。通过深入践行九大营销,国台积聚了产能、品质、品牌、市场、文化、创新及团队等多方面竞争优势,正向着“十四五”和未来高质量发展阔步前进。
