张裕国际团队合影在成都丽思卡尔顿举办的2018年先锋经销商答谢晚宴上，张裕公司总经理孙健表示：我们是进口酒的实干者。随后，张裕集团董事长周洪江做进一步说明：国产葡萄酒、进口酒和白兰地，张裕要从一枝独秀走向三箭齐发。△烟台张裕集团董事长周洪江2017年，是张裕集团在全球化进程中具有里程碑意义的一年。这一年，其国际化布局基本完成，5月收购魔狮，12月收购歌浓，加上此前在法国、西班牙等地展开的收购，张裕...
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习酒生在二郎滩头，成长在赤水河畔。在这片红色土地上酝酿醇香，一批又一批的习酒人带着佳酿奔赴远方，把美酒送到千家万户。在习酒的队伍中，有这样一批“新人”，他们初与习酒“相恋”两三年，却满腹习酒情，致力于习酒事业蓬勃发展，为习酒争创百亿目标贡献着巨大力量，他们就是习酒的新进经销商。陈朝宗：不做“富二代”，要做“创二代”厦门禹道实业集团有限公司掌门人陈朝宗从小到大被贴上“富二代”的标签，他的父亲是银鹭集...
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8月30日，吴向东在一坛好酒全国经销商客户交流群里说到：“一坛好酒小伙伴们，品牌需要我们用心呵护，需要让消费者和社会各界（包括竞品）都能认同和尊重我们的所作所为！我们需要敬畏对手，尊重同行！”。有行业人士表示，吴向东说这句话，无疑是为了防微杜渐，不让一坛好酒在个别市场操作上的瑕疵扩散开来，同时对其他市场进行警示，让经销商、业务员对于市场需要心存敬畏之心。01关注细节，是一坛好酒的市场建设态度事件的...
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市场的快速发展，离不开经销商的努力。但市面上大大小小的经销商有很多，每个经销商都有自己的优缺点。好的经销商能够为厂家遮风挡雨，开辟市场。坏的经销商就像一颗老鼠屎，会坏了一锅汤！今天我们就来聊一聊，什么样的经销商，才是好经销商？ 1、维护品牌 有些经销商认为，自己只负责卖货，品牌与自己无关，是厂家的事。但其实，并非如此！品牌需要经销商和厂家的共同维护。要知道，很多消费者之所以愿意购买产品，并...
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市面上的经销商有很多，大致可以分为一流经销商、二流经销商、三流经销商。但大多数人都处于二流经销商和三流经销商的位置，只有少部分人可以到达一流经销商的境界。今天我们就来聊一聊，三流经销商和一流经销商的差距在哪里？ 1、真忙与假忙 一流经销商每天忙得脚不沾地，连喝口水的时间都没有，忙活动的落地，忙产品的配送，将有限的时间和资源，全部都投入到了市场的经营和布局中。三流经销商虽然也很忙，但每天忙着...
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“用时间换资金效率，帮助经销商更加高效能化的营销恰恰是生肖酒的本质。”——所有产品展现的数据及物理状况都是层面的：术；——所有产品原发的根本才是层面的：道。生肖酒仅仅是芸芸众生的葡萄酒品类中庞大分母上的一粒分子。但，生肖酒孕育而生且逐渐能成为“一个品类”绝对是中国葡萄酒市场值得深度研究的一个现象级事件。高举高打的天鹅庄以“生肖酒”为载体，无疑为中国葡萄酒向成熟市场的推进作出了很好的案例。近日，笔者...
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下午看了一个视频，一位白酒视频大咖在自己的视频中说最会割韭菜的酒厂，虽然没有提酒厂的名字，但是酒圈里的人很显然都明白，他说的就是贵州醇。俺无意与任何人辩论谁是谁非的问题，单单就从韭菜这个角度谈一谈，贵州醇系是不是专业收割韭菜的，贵州醇系的经销商有没有被收割韭菜？到底是不是所有的白酒经销商都是韭菜。先说贵州醇有没有收割经销商说酒厂收割经销商，无外乎是两点。一是酒厂只管招商收钱，从来不关心酒商死活。二...
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现如今是高物价时代，尽管经销商的销售规模不断增长，依旧赶不上营销成本增长的速度，利润被压得很低。今天我就来聊一聊，经销商该如何保护自己的利润？ 1、 阻击窜货行为 窜货的存在不仅影响市场秩序，还影响经销商的利润空间。如果不及时有效地制止，就会迅速蔓延、升级，成为市场的杀手，非常不利于经销商的长远发展。经销商想要保护自己的利润，就必须阻击窜货。 2、 控制销售结构 就单个品牌的产品线组成...
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一、白酒经销商怎么做？先要看你是几级代理，如果铺货，可以针对各大超市，门头，专卖店，进行出售产品。二．如何做好白酒经销商1．意大利学者巴莱多的二八法则在酒水行业中表现得格外明显。做酒水市场时间久了，就会发现在一个区域市场中真正具备营销理念、内部管理条理而且流动资金稳健的经销商就那么三四家而已，而且他们无一例外地都走上了公司治理的路子，其余的就只是一些靠层级差价过活的小商贩了。2．虽然利润贡献最大的...
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