文 | WBO团队“最近和一些烟酒店老板沟通，他们对小标签一类的进口葡萄酒已经开始感到厌倦了，因为这类产品供应方不稳定，无法形成客户黏性。”禾源国际贸易（上海）有限公司总经理韩涛告诉WBO。01从经理人到创业者，为什么要选大牌合作?韩涛进入葡萄酒行业时间已经超过20年，曾经在王朝、保乐力加等知名酒企担任经理人。运作过包括法国香奈、干露智选等品牌，积累了丰富的从区域到全国的营销经验。在结束职业经理人...
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酒水行业是传统行业，早期主要是通过“4P”渠道，流通、酒店、商超、团购四大渠道相辅相成。互联网盛行模式下，酒水行业在线上发展已经成为一股强劲的力量。经销商从线下到线上如何能够分一杯羹？乐小九带你学会线上营销玩法！由于渠道压力和疫情的多重原因，线下酒水行业销量都在下滑，经销商生意难做。想要在电商盛行的时代里抓住红利，首先要了解酒水行业线上渠道有哪些？其中，在不同渠道需要做什么活动进行引流与促销？▍ ...
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信息技术提升渠道效率随着我国信息技术在各个领域的渗透，白酒营销渠道也将迎来更智能、更高效的信息技术赋能。通过渠道网络信息化，实现对消费者、产品、门店、经销商以及工厂的实时数据采集，通过模型构建、自动化分析和智能化决策，推动营销渠道、生产厂家乃至整个白酒行业的运行效率快速提升。目前，五粮液已经借助IBM实现网络信息营销系统，通过厂家、渠道商、消费者层层扫码，跟踪每一瓶白酒，收集商品相关的数据，由此实...
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在过去的很多年，白酒企业竞争还是资本和资源的竞争，无论是央视标王的争夺，还是黄金时段的拼抢，都是在抢占媒体时段，以媒体投放换取媒体时间，以时间换空间，放大市场。从思路上来讲，这没有问题。但环境变化了，特别是在奥运会背景下，媒体资源成为较稀缺的资源，不仅有白酒品类在抢，所有的产品都在抢，更不用说奥运会的合作伙伴或者赞助商，白酒企业的运作空间相当狭小。正因为如此，还以传统的投放思维来运作媒体话题，显得...
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8月8号，茅台酒股份公司召开第二届董事会2019年度第五次会议，审议通过了《关于子公司向关联方销售产品的议案》及《关于上海证券交易所监管工作函的回复》，集团营销公司正式获批加入贵州茅台营销板块，成为与既有营销渠道形成错位发展的重要力量。会议由茅台酒股份公司董事长李保芳主持。茅台酒股份公司董事王焱，独立董事李伯潭、陆金海、章靖忠出席会议。董事李静仁，独立董事许定波以通讯表决方式出席会议。按有关规定，...
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在牛能《营销战略》中，全网营销的渠道其实并不固定，因为针对不同客户群体，所实现不同营销渠道推广本就是常态，一些企业用户在做营销时甚至用多种渠道相互相结合来使效益最大会也是合情合理，所以就全网营销渠道而言，牛能以自己在行业中多年服务企业用户经验进行分析，大致可分为以下几个方面：1、搜索推广根据企业行业打造独属于企业品牌的“关键词”，并围绕关键词产生优质内容，增加搜索引擎的收录量和网页展示量，当需求客...
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从历史发展来看，中国白酒营销渠道并非一成不变，而会随着社会经济发展、市场结构变化、行业周期波动以及消费习惯变迁等因素而不断进化。改革开放到现在，中国白酒营销渠道的进化历程大致分为5个阶段：中国白酒营销渠道的进化历程第一阶段：国营糖酒阶段（1978-1988年）改革开放后，一方面经济发展，收入提升，对白酒的需求快速增长，白酒行业呈现出蓬勃发展的势头。但此时白酒产能投入不足，1978年我国白酒产量仅为...
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1、常规渠道1）商超：销售额占比60%。商超和KA客流量大，可作为形象和价格标杆展示，是维护品牌的重要渠道，渠道费用较高，以零星购买为主，但销量不错。在超市销售一定要打足广告，还需要配合做一些捆绑促销活动。2）餐饮：销售额占比8%。是白酒销售的一个关键，白酒代理的主战场，也是消费市场，特点是营销费用高、竞争压力大。3）烟酒专卖店：销售额占比14%。渠道费用一般，客户忠诚度也不高，以陈列和零星团购为...
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文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏白酒营销，渠道与方式多种多样，在我们生活中几乎随处可见。在荧屏上，有影视植入；在网站上，有创意视频；在报刊上，有图文广告；在餐桌上，有体验品鉴；在赛事上，有冠名赞助...... 多样的营销渠道与方式，起到的效果也不尽相同。对于白酒企业而言，应该如何选择适合自身的营销渠道与方式？营销渠道与方式多种多样，效果不尽相同白酒营销渠道与方式随着时代的变迁存在一定的重心转移现象...
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