酒水行业是传统行业，早期主要是通过“4P”渠道，流通、酒店、商超、团购四大渠道相辅相成。互联网盛行模式下，酒水行业在线上发展已经成为一股强劲的力量。经销商从线下到线上如何能够分一杯羹？乐小九带你学会线上营销玩法！

由于渠道压力和疫情的多重原因，线下酒水行业销量都在下滑，经销商生意难做。想要在电商盛行的时代里抓住红利，首先要了解酒水行业线上渠道有哪些？其中，在不同渠道需要做什么活动进行引流与促销？

▍ 线上渠道分类

平台电商

零售；平台：淘宝 京东 拼多多 ；

优势：当下电商平台巨头，种类齐全，用户人多；

活动形式：参与618、双十一等电商节日活动，周年庆。

社交电商

零售或团购/拼团；

优势：运营效率较高，人和人之间的信息传递会直接分享到社群或朋友圈；

活动形式：社交裂变，砍价裂变，0元抽奖，老带新，拼团等活动，强势引流 ；买赠活动、组合促销等。

小程序电商

零售或团购/拼团；搭建小程序或品牌方有专属小程序，利用微信生态社交链。

方式：社群+内容+微信小程序；

优势：购物便捷性，节省了线上开店成本。

活动形式：多人拼团、会员卡折扣、优惠等。

直播带货

零售；直播是流量渠道，

方式：一是长期直播带货，二是合作直播带货；

优势：刻板印象物美价廉，性价比高；

活动形式：直播间互动引流、限时特价、优惠券等。

上面了解到4种渠道的营销玩法，接下来经销商还要从实际出发，根据产品特性、预算、客户特征以及画像来综合考虑。

经销商根据自身实际，选择适合的销售渠道和产品搭配组合，同时权衡好成本与平台质量之间的关系。

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