华夏酒报记者 陈振翔12月7日，南京市鼓楼区一家从事外贸工作的公司负责人李辉从华润万家采购了4箱高端白酒，准备招待外地客户。李辉介绍说，疫情前他们公司招待用酒基本上是从酒类专卖店或附近经销商处采购，如今多从大型商超采购，有时候还能在华润万家平台“抢”到平价贵州茅台。可以说，大型商超渠道稳定的货源以及合适的价位是吸引李辉的主要原因。11月30日，华润万家全国市场投放超了14万瓶飞天茅台。此次华润万家...
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大炮不能上刺刀，战斗还得靠步兵？文｜云酒团队无论是消费升级带来的市场红利，还是科技进步带来的新零售元年、数字化革命，都预示着深度调整的中国酒业正迎来新的巨变。在酒行业大变革的“前夜”，一场从厂家层面掀起的“渠道扁平化”革命正在逐步蔓延。“渠道扁平化”能否落地？直销就能取代分销？在扁平化的过程中，厂商关系又将如何演进？摸着石头过河今年五月，茅台很忙。5月5日，茅台集团营销公司正式揭牌。业内人士分析，...
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4年“浑浑噩噩”，“娃哈哈”白酒未能领酱。文｜云酒团队9月7日，饮料巨头娃哈哈的官方微信发布了一条“我们没在造车，但我们在造月饼”的微信，以澄清传闻。然而，不管娃哈哈在不在造月饼，但其至少已经不造酒了。两天之后，遵义市白酒产业链专题招商会投资项目现场签约仪式举行，现场签约多个投资项目，其中就包括娃哈哈的领酱国酒，只不过性质是“收购”，而出手方正是在直销等领域“大张旗鼓”的河北华林集团。从2013年...
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白酒渠道如何演变，我们在数据中看见了更多可能。文｜云酒团队8月30日晚间，20家白酒上市公司（含岩石股份）的半年成绩单已全部披露。云酒头条梳理后发现，除显性的营收、利润变化以外，白酒上市公司销售渠道的悄然分化，成为2022上半年不可忽视的趋势。贵州茅台半年报显示，今年上半年，公司直销收入达209.49亿元，同比增长120%；批发代理渠道收入为366.14亿元，同比下降7.3%。报告期内，“i茅台”...
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“直销，或将成为霸主品牌与其它品牌的真正分水岭。”新鲜出炉的酒业半年报，有个关键词颇值得玩味，那就是“直销”。在酒业双雄茅台、五粮液所公布的数据中，直销业绩无疑相当亮眼：茅台上半年，总营收576.17亿元，直销收入达209.49亿元，占比约36.36%；五粮液上半年，总营收412.22亿，直销营收158.26亿元，占比约38.39%。可以看到，不知从什么时候开始，“直销”已在两家大佬的直代销售结构...
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直销渠道放量完经销商渠道放，经销商渠道查完查直销渠道。我们常常说茅台的传统渠道与直销渠道执行着不一样的标准，但在这两个多月，谁也没落下，或多或少挨了一点锤。前段时间，对传统经销商渠道的检查沸沸扬扬，酒商们人人自危；这两天，一抡针对茅台直销渠道的大锤锤下来，直接对准的是直销渠道的“积分、消费、会员”门槛。据品玩的消息，2月1日起，针对1499元平价53度飞天茅台酒，所有线上线下茅台零售商不得设置消费...
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近段时间，线上电商渠道基本上已经放开门槛，线下电商渠道也在陆续公布最新规则。关于接下来一个多月的放量情况，以及规则，有几点总结。1、大部分渠道新规则的开始时间是从3月份或者4月份开始，给了此前的积分大户缓冲的时间。2、越来越多的渠道采取抽签方式；3、门槛相继放开，大部分线下商超取消积分的要求，但保留消费次数的要求，同时要求覆盖多个品类；对规则作出调整，需要在第二季度抢购前成为会员，抢购前任意2个月...
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作为定位于高端的白酒品牌，茅台无论是从资本市场还是从企业管理角度来说，都需要强势的市场管控地位。因此，发展直销渠道一方面可以减少中间的流程，提高茅台对于渠道的管理效率以及价格管控的力度；另一方面也可以在一定程度上改善企业的产品结构，提高企业的利润空间，以及销售的节奏把控。尽管“没有中间商赚差价”的直销渠道很香，但要彻底动摇贵州茅台稳固多年的经销商体系，难度非常之大。蔡学飞表示，传统的经销商体系其实...
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季报显示，贵州茅台今年前三季度实现营业收入871.6亿元，同比增长16.77%，归属于上市公司股东的净利润约444亿元，同比增长19.14%报告期内，贵州茅台经营活动产生的现金流量净额同比下降约七成。公司指出，系公司控股子公司贵州茅台集团财务客户存款和同业存放款项净增加额减少，以及存放中央银行和同业款项净增加额增加所致；公司合同负债同比增长近三成，环比第二季大幅提升。今年前三季度，贵州茅台酒类品种...
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