「微酒周评」端午节至年过半，酒企梳理市场为旺季打基础？

每周日，微酒周评不见不散

文 | 陈峰

前段时间各酒企都忙着提价，忙完提价各酒企也没有歇下来。

本周，端午佳节至，2019年也过去了一半，多家酒企开始停货梳理产品和渠道，为下半年的销售做准备。

洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝（M3/M6/M9）、梦之蓝手工班产品全面停止向江苏市场经销商供货；国窖1573也紧随其后暂停52度经典装接单和发货；汾酒则是重拳出击，严惩串货、低价倾销等扰乱市场的经销商。假期前酒企也是没闲着，抓紧忙完过个端午节。

6月5日，微酒记者从洋河江苏经销商处获悉，自6月4日起，洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝（M3/M6/M9）、梦之蓝手工班产品全面停止向江苏市场经销商供货。

此番海、天、梦在江苏市场的全面停货，是今年以来，江苏市场在半年内的第二次停货。第一次停货是2019年4月底，洋河方面宣布：梦之蓝手工班、梦之蓝M9两支产品上半年配额用完，全面停止开票。

随后泸州老窖也传出消息，6月6日，国窖公司西南大区发布通知称，即日起,暂停各经销客户52度国窖1573经典装订单接收及货物发运。终端价格也做了调整：38度国窖1573经典装640元/瓶、52度国窖1573经典装860元/瓶;终端建议团购价为:38度国窖1573经典装680元/瓶、52度国窖1573经典装919元/瓶。

汾酒控货则在渠道上下狠功夫，6月4日，山西杏花村汾酒销售有限责任公司于今日下发《通知》表示，近期公司将严查市场违规行为，对跨区域窜货或低价倾销等行为采取零容忍态度，将从严、从重处罚。

通知显示：近两年以来，随着汾酒改革的纵深推进，汾酒营销在全体营销人员和经销商朋友的共同努力下，有效解决了阻碍市场发展的种种问题，在渠道建设、价格管控、市场拓展等方面均实现了较大突破，实现了量价齐升的良好局面。但近期，个别区域经销商、专卖店客户存在跨区域窜货或低价倾销等现象，扰乱了市场秩序，在一定程度上对汾酒造成了不良影响。

为维护汾酒改革成果，保持市场健康稳定发展，保障全体经销商的利益，经公司研究决定，凡出现跨区域窜货或低价倾销行为，一经调查属实，将大比例扣除该经销商当季度已审批的市场费用，情节严重者，全部扣除。望各经销商自觉遵守规矩，杜绝说情、找关系。

对于扰乱市场秩序这种行为向来是酒企深恶痛绝的一件事，汾酒此次重拳出击毫不手软，对市场秩序的维护应该会有不小的帮助。

由此可见，名酒们通过配额制+停货+提升终端价格+终端动销活动的加强。一系列的动作，提升了价格，也提升了经销商和终端的利润，加强了渠道推荐积极性和市场竞争力。

如今的白酒市场竞争更加激烈，但经过行业调整期之后，酒企也更加理性。在完成提价后开始梳理市场，以确保提价措施的正面效果，避免市场不稳定。从把握控货提价的节奏来强化企业战略、激发渠道活力，通过组织下沉加强管理和品牌塑造以及品牌力的拉升，酒企们为了把握时代机遇加速发展，可谓不遗余力。

各大酒企先后停货、提价、整顿市场，归根到底是企业对未来长远可持续发展的考虑。销售业绩高涨，酒企任务完成进度提前，甚至使得产品出现供不应求的现象，总的来说是企业发展顺利的好消息。

端午节一过，这2019年就算走了一半，白酒行业中，头部各大酒企都过得不错，进入2019年以来，各种提价信息纷至沓来。在此背景下，想必经销商利润也会更可观。

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