流水不争先，争得是滔滔不绝。从美夏国际酒业（以下简称美夏）的发展阶段看，正是一个又一个的战略品牌合作，让美夏重新站在顶峰，也真正找回了属于自己的增长曲线。
最近，在品牌代理方面频频亮剑的美夏又有了新动作，这次瞄准了美国嘉露酒庄的核心大品牌—顽足（Barefoot）。11月29日，美夏与嘉露酒庄联合宣布，双方就“顽足”系列达成在中国内地市场的长期经销合作。
其实，美夏国际与嘉露酒庄早在今年3月份就已缔结联姻，本次美夏加码嘉露酒庄核心大单品成员“顽足”，被认为是是双方合作再上一层楼的表现。
一个是全球大型家族葡萄酒公司标杆，一个是国内领先的精品葡萄酒贸易公司，美夏为何与嘉露能“一起顽”
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美夏上游资源优势再提升
风物长宜放眼量。
业内常言，做一个成功的大单品往往需要十年乃至更长的时间，看一个企业的发展也需要更长远的目光，美夏国际酒业则显然具备提前布局的特质。
作为葡萄酒中的硬通货，嘉露明星大单品“顽足”的全球畅销，已经不是近期的事情了。
1965年，顽足的故事起始于美国加州，Michael Houlihan和Bonnie Harvey夫妇从车库中白手起家，创建了Barefoot Bynum Burgundy这个颠覆传统的名字，诉说的正是赤足踩踏葡萄的自由和奔放。1986 年，他们将品牌重新命名为 Barefoot Cellars，并创作出了今天广为人知的 “足印” 标志。
2005年，顽足迈进了新的里程，成为嘉露酒庄旗下品牌之一。2020年度，顽足酒庄全球销量高达2千7百万箱*（以每箱9L计算），如果将这些售出的葡萄酒倒进杯子，一共约等于13亿杯*(148毫升/杯)！
当然，顽足的质量也是不言而喻，多年来在全球获得了超过2000个葡萄酒奖项*以及众多好评。而最重要的是，顽足在世界各地拥有很多忠实粉丝，深得大家的追捧和拥戴。
此次顽足携手美夏首次进入中国的共有4个单品：莫斯卡托、霞多丽、梅洛和赤霞珠，这四款酒都是高销量的明星大单品。
对于，嘉露酒庄亚太区副总裁、总经理 Bill McMorran表示，顽足是嘉露旗下的重点品牌，多年来致力推广随心､亲民的葡萄酒文化，开拓消费者对葡萄酒的认知和体验。
▲ 嘉露酒庄亚太区副总裁、总经理 Bill McMorran
“通过美夏20多年来深耕中国市场的经验和专业的销售营销团队，我们相信顽足的上市能够为葡萄酒市场注入新能量，将不一样的葡萄酒文化和体验传递给中国消费者，让更多的新朋友认识葡萄酒。”
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嘉露携“顽足”加码中国市场
中国葡萄酒市场战国纷争的小品牌时代即将宣告结束，未来中国葡萄酒的格局势必生变，排名前几位的企业占据绝大部分的市场份额。而在此背景下，经销商选择具备大品牌、好产品、多模式的国际大单品品牌，不失为明智之举。
众所周知，嘉露酒庄是全世界最大的家族式经营酒庄，更是全世界第三大销量的葡萄酒集团。创建于1933年，嘉露酒庄在美国各产区拥有19个酒庄，葡萄园面积达到23000英亩，并且跟众多酒农签有稳定的年度葡萄供应合同，在全球拥有7000名员工。
加之近两年多个海外葡萄酒产区遭遇各种天灾人祸减产，让嘉露的稳定品质越发炙手可热起来。同时，作为对于嘉露业绩贡献巨大的市场之一，中国市场的重要程度越发凸显。为此，嘉露携重磅产品顽足系列进行替补，加码国内市场。
嘉露在遴选合作大商时，也更侧重于行业头部企业，强化其连接消费者的能力。2021年是顽足向中国迈出了重要的一步，将中文名字翻译为”顽足“这个兼具轻松与独特个性的名字，传递出“由一个简单的信念开始，一步一个脚印，走向了全世界”的品牌宣言。
当我们观察“顽足”这只起舞的巨象，会发现几个特质：品牌文化轻松易饮、缤纷有趣且多元包容，能做到这个成绩的，现在全球没几家。
多年来，顽足品牌持续通过参与各样社群活动，从未停下焕新的步伐：譬如，玩转环保事业，去沙滩赤足，清洁海滩；玩转美好生活，顽足救助动物，奉献爱心；玩转包容开放，顽足追求平等，为女性发声。倡导顽足自由奔放，乐于为多元文化举杯的美好愿景。
今年12月，美夏将携手顽足在上海举办精彩有趣的品牌上市活动，并同步迈向全国。
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腰部大单品就位，美夏产品矩阵打法升级？
对于此次强强联手的战略合作，美夏国际酒业大中华区总经理杨祖琛表示，夯实根基结合拓宽市场，如今稳中求进的美夏已做好下一局的准备，有信心引领顽足品系做强做大，全面夯实美夏的腰部力量。
▲ 美夏国际酒业大中华区总经理杨祖琛
“顽足在全球众多市场均拥有强大的影响力，顽足的加盟为美夏的产品阵容又添加了一重要的葡萄酒品牌。在此也感谢嘉露集团对美夏在中国市场品牌建设和市场通路能力的信任，期待我们能够共同携手，为中国的葡萄酒市场注入更多新鲜的活力，为中国消费者带来更多来自“顽足”的新鲜口感和体验。”他如是道。
接下来，在嘉露强大的品牌打造和运营下，牵手美夏经销渠道深度联动，国际品牌大行家美夏又将如何挖掘嘉露重磅品牌顽足的新内涵？我们拭目以待。
了解更多“顽足”动态，请关注美夏国际酒业公众号：Summergate
