根据汾酒整体规划，电商业务确定了三步走战略，即搭平台，建队伍；管平台，拓领域；用平台，共推进。

文 | 云酒团队

2017年，汾酒速度令行业瞩目。2018年，汾酒为实现更快的“加速度”，将在电子商务业务板块有大动作。

云酒头条独家获悉，1月31日、2月1日，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟，汾酒股份公司办公室主任闫向兵、汾酒销售公司副总经理马小前等一行先后走访了新华都旗下全资子公司久爱致和北京公司、酒仙网等。

期间，常建伟透露，汾酒高度重视电商业务，2018年将采用混合所有制形式组建电商公司。

从幕后走向台前，汾酒电商公司2018年将以混改形式成立

距离春节还有半个月的时间，让规划年内完成所有省区营销动员、刮起“青花风暴”的常建伟专程抽出2天时间着实不易。

重视的背后是汾酒准备在电商领域“大干一场”。常建伟表示，汾酒将加大对电商业务的支持力度，年内将以混合所有制的形式成立独立电商公司，代表汾酒统一跟各大电商合作。“电商业务发展空间大、增速快，具有爆发性，汾酒集团从2018年开始高度重视这一领域，要从之前外力接触转变为深层次谋划。”常建伟表示。

关注汾酒的人都不难发现，电商在汾酒的各项重大战略中并“热门”。相比不少竞品的“电商业务”频频出镜，汾酒电商业务很少在各类会议上提及，公开报道的内容也并不多。据了解，其电商团队2015年3月开始组建，作为销售公司的一个部门，由销售公司统一统筹。

虽然在“幕后”，但汾酒电商业务数据十分亮眼。据消息人士透露，2017年汾酒电商部门销售规模已经达到数亿，双11期间销售更是突破千万，进入行业前十，且是在尚无电商专营产品和承担线下市场价格标杆的双重“制约”下实现。

从部门“升格”为独立公司，而且采用汾酒国企改革试点中热门的“混合所有制”，引入在电商业务具有先进经验的战略合作伙伴，足见汾酒对于电商业务的期待。

走访两家电商平台，有何考量？

在常建伟一行2天行程里，1月31日走访了久爱致和北京公司，2月1日则走访了酒仙网。

与酒仙网在酒业响当当的名气不同，久爱致和的知名度并不高，但这并不影响其实力——作为国内首批以数据研究为基础的互联网效果营销公司，业务涵盖品牌数字营销、电子商务运营、C2B产品定制销售等，先后与汾酒、全友家居、云南白药等达成合作。2016年3月更是被新华都收购，成为其O2O商业闭环板块之一。

汾酒看重久爱致和，来自新华都的同样是殷切期待。原青岛啤酒董事长金志国入职新华都不足一个月即到访汾酒寻求合作，此后更是以320万天价拍下一坛头锅原浆汾酒。要知道，新华都不仅仅有久爱致和，还有主营非定制产品的互联网全渠道销售的久爱天津，以及主营C2B定制产品的互联网全渠道销售业务的泸州致和。

基于此，常建伟带队走访久爱致和，是对电商合作的关注，而新华都的电商板块是重要合作对象。

2月1日，常建伟一行又走访了酒仙网，在参观酒仙网之后，与酒仙网董事长郝鸿峰等就未来合作、战略发展等问题开展座谈会。座谈期间，郝鸿峰分享了酒仙网在新零售方面的探索，常建伟与郝鸿峰就进一步开展电商合作，促进爆品战略合作进程达成共识。

汾酒未来将登陆更多的电商平台，开展互联网营销。以酒仙网为例，汾酒与酒仙网有着良好合作，推出了优级杏花村、一坛香等大单品，青花汾酒、玻汾、陈酿系列等在酒仙网也有销售。未来，汾酒将与酒仙网在互联网爆品层面开展更深层次合作，推出更多爆品。同时，随着酒仙网未来5年在全国布局的10000家酒城的实现，那么汾酒将获得高效的品牌推广与销售平台，加深汾酒的全国化程度。

常建伟与郝鸿峰细致讨论的内容还包括新零售经营策略及成本问题。众所周知，这是当前“互联网+”的大热门，在白酒行业，茅台、五粮液等企业都在大力推进。汾酒未来或将在酒业新零售、大数据方面有所建树。

汾酒“新世界”的“新思维”论：为汾酒“加速度”插上翅膀

当前，汾酒已经基本完成线下渠道为主的2018年营销部署，“加速度”的支撑基础已经基本完成，为什么要在这个时候将电商业务从“幕后”推向“台前”，甚至有加码之势呢？

首先，从汾酒电商业务的外部环境来看。新零售之下，“酒+互联网”不断深化，技术与环境都已经比较成熟。2017年，汾酒已经基本理顺了青花汾酒等核心产品的价格秩序，线下渠道也进一步优化，为电商发力扫清了障碍。

其次，从汾酒内部发展来看。在与酒仙网座谈期间，常建伟强调，汾酒2017年创造了汾酒速度，2018年要实现加速度、超速度以实现年度目标，之前汾酒都是基本标准、基本规划，2018年要“走心”把之前制定的规划落实到位。

根据汾酒整体规划，电商业务确定了三步走战略，即搭平台，建队伍；管平台，拓领域；用平台，共推进。自2015年组建并完成天猫官方旗舰店等自营平台建设，以及开展了大量跨平台合作以来，汾酒电商“第一步”已经迈出。显然，成立单独的汾酒电商公司是把三年规划“落实到位”的要求。

第三，从汾酒集团层面来看。1月11日，汾酒集团举行传达学习山西省委经济工作会议和全省企业家大会精神的专题会议，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在会上强调，2018年是汾酒集团实现“三步并作两步走，三年任务两年完”的关键之年，一定要认清当前汾酒发展的形势与任务，做好迎难而上的思想准备。

“绝不能有丝毫的放松与懈怠；要坚持以营销为中心的发展理念，理解、支持、服务营销，真正形成集团公司上下全员营销的良好氛围，为开创汾酒全面复兴发展新局面而努力奋斗。”李秋喜表示。

因此，汾酒发力电商业务，为汾酒实现“加速度”乃至“超速度”提供了保证：从短期来看，汾酒电商的发力，将带来销售业绩的增长和市场动能，从而为实现“加速度”再上一道锁；从中长期来看，通过“自营电商+平台电商”的组合，代表了汾酒整体业务的进化、升级。

李秋喜曾指出：白酒进入了新世界，必须要用新世界思维去思考、去发展我们的新世界。显然，汾酒已经在“新世界”用新思维去创造未来。

随着汾酒竹叶青、杏花村酒、汾牌系列酒等“三轮驱动”构架的完成，全系产品线的全国化需要拓展销售渠道，尤其是后两者的大量开发品牌需要汾酒通过“互联网+”进行渠道赋能。基于此，汾酒电商到了发力的“当口”。

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