文 | 云酒团队

12月28日，茅台2017年度经销商联谊会在茅台会议中心如期举行。

就在当日一大早，贵州茅台股份有限公司发出重磅公告，称为更好地统筹兼顾各种因素，经研究决定，公司自2018 年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度 18%左右。预计53度飞天茅台涨价后价格约在970元左右。

而这一涨价造成的结果就是——茅台又和其他高端酒在价格上拉开了差距。对于这个差距和结果，行业里反应不一。

有人猜测，大家的表情应该是这样的——

青花郎：

对于一水之隔的郎酒，青花郎是什么表情呢？

自今年7月郎酒红花郎事业部更名为青花郎之后，青花郎成为承担郎酒开启新时代的产品主力。对于这个身具名酒基因的高端产品，从郎酒将其定位更换为“中国两大酱香白酒之一”，足可以看出郎酒对青花郎给予了厚望。

为了能让青花郎真正跻身高端，并分享高端市场红利，郎酒今年一年都在围绕青花郎的价格和品牌提升下功夫。

价格方面，青花郎从年初就开始提价、然后通过各种政策手段挺价。尤其今年12月，接连下发文件取消返利挺价，鼓励经销商向市场要利润，将青花郎零售价稳在1098元。

品牌方面，青花郎开年便将央视一套“郎酒 红花郎黄金档特约剧场”升级改名为“中国高端酱酒 青花郎特约剧场”。郎酒集团董事长汪俊林更是表示“坚持5年每年投入20亿广告宣传不动摇”。

如今，在广告的高空带动下，在酱香消费氛围渐入佳境之时，价格品牌双提升的青花郎开始在市场上展露锋芒。

如今茅台涨价了，这对于青花郎来说，绝对是体现品牌价值的一大利好。本来青花郎提出“中国两大酱香白酒之一”的定位，就是为了对标茅台。

再结合近两年的品鉴推广，青花郎品牌影响力逐步扩大，企业对市场的政策也在逐步收紧，而茅台的提价，让青花郎挺价的底气更足，品牌也随着水涨船高。

五粮液：

茅台提价对五粮液似乎是个难题。

据经销商反馈，11月，新品五粮液零售价格刚刚调整到1099元，供货价格939元。这已经是五粮液年内的第三次上调终端价格。其实从2月份起，新品五粮液供终端价格就开始一路上扬，从829元一瓶调整为899元。7月，零售价再度上调，价格提升至969元。再到现在的1099元。

今年年内五粮液共计上涨270元。而三次调整也让五粮液的价格再次重回千元以上价格带。

对于5年后五粮液的再度破千，有业内人士认为，这与五粮液集团董事长李曙光今年六月提出“稳定出厂价，推高批发价”战略有关，通过提高经销商毛利润，激发经销商的能动性，并最终吸引其回流。而新品五粮液终端价提至1099元，实为五粮液战略布局中的一环。

五粮液今年在新帅李曙光的治理下，已基本解决困扰已久的渠道和价格问题，同时在营销端开始发力，扩大招商，增加专卖店，推动渠道下沉和精细化运营。

有观点认为，如果五粮液现在价格破千后马上跟随涨价，营销节奏就会被打乱。

细思其实不然，此时茅台提价，大概率不会影响五粮液的判断和部署。你有张良计，我有过墙梯。智慧如曙光者，大概心中自有主意了。

梦之蓝手工班：

手工班是高端酒市场里的新成员，7月调整价格后，目前手工班零售价格为1788元，直接高于茅台零售建议价格。

由于产品不到洋河酒总产量的2%，产量极小，所以，手工班走的是小众精品路线，主打高端稀缺的概念，在价格上拥有较为灵活的主动权，也是手工班高价仍底气十足的原因。

作为高端白酒的新生力量，尽管在洋河战略布局中，手工班是对标茅台、五粮液、国窖1573高端酒大单品的产品担当，但毕竟处于市场培育期，对高端酒的市场格局影响并不大，与茅台的直接竞争关系也不强，更不像五粮液那么联系密切。

目前，手工班在洋河产品线中，主要担当着对梦之蓝系列产品价格体系的重塑，以及品牌的升级，确保梦之蓝所处品牌梯队，获得占位优势。

综合而言，手工班主要是洋河的高端形象产品，定价方面更多是以“我”为主，代表洋河的品牌占位策略，对市场上大风大浪，那是相当淡定。

酱香系列酒：

近日，在“2017茅台酱香系列酒量效齐升庆功会”上，茅台集团党委书记、总经理李保芳称赞茅台酱香系列酒创造了又一个茅台速度。

数据显示，截至12月18日：

茅台酱香系列酒销量近3万吨，实现销售收入65亿元，同比分别增长1.22倍和1.83倍，分别完成年计划116%和151%；

连续2年“双指标”成倍增长，成为行业第一增长速度；产品结构调整成效显著，吨酒收入提高25%，提前实现盈利；

2017年，预计茅台酱香系列酒销售居白酒行业第八位。

茅台上上下下都对酱香系列酒的发展前景充满信心，茅台集团董事长袁仁国提出，2018年，酱香系列酒要力争实现100亿销售目标，要按照“保八、跨七、争六”的要求提升行业地位。

也就是说，如果顺利的话，酱香酒将提前两年完成十三五制定的目标，为千亿茅台添砖加瓦。对这个目标，酱香酒还是比较自信的，外界也都纷纷看好。

然而短短几天，茅台酒提价了，按照28日经销商大会上的数据，很多业内人士推测，茅台酒十三五末几乎自己就能实现700亿左右的销售规模，单独就可以完成酒业的任务指标。

酱香酒……真是我本将心向明月，奈何明月照沟渠。

就像一个硬币总是有两面一样。红花有红花的光彩，绿叶也有绿叶的好处。酱香酒虽然是绿叶，但从2016年班子调整以来，一直处在超常规发展状态，且一直保持了一颗良好的心态。

未来相信仍是如此。酱香酒仍会继续努力向前，在茅台热的带动下，在品牌势能的牵引下，努力再努力。期待未来有一天，像20年前的茅台酒一样，完美的在市场完成一次逆袭。

经销商：

或

对茅台提价来说，影响最多的其实是经销商。而听到提价消息后的经销商，呈现出两种表情——喜笑颜开或懊丧后悔！

懊恼后悔的，多数都是因为没货，感觉吃亏了。

喜笑颜开的，则是因为看到茅台在一年控价后，终于在价格上有了一丝松动。

有经销商表示，今年市场上茅台长期一瓶难求，从春节开始，一批价格始终高居不下。尤其今年，淡季不淡，53度飞天茅台市场销售价格持续不断上涨，导致市场经常断货。这次提价后，茅台酒市场价格破2000，重回2012年价格高位的概率相当大。

在茅台涨价的拉动下，不说资本市场，仅就生肖、年份等其他相关产品估计也会相应的上调价格，老酒市场也会随之做出反应，这一连串的连锁反应蕴含了很多的市场机会，表面看出厂价提高了，其实还是有福利可拿。

收尾2017年的涨价主打歌

毋庸置疑，涨价是白酒行业2017年的主打歌。

仅仅12月，就有水井坊4款主要产品提价；四川沱牌舍得也计划新一年对品味舍得执行新的价格体系；郎酒更是接连下发多份公告，对青花郎涨价挺价。此外还有剑南春汾酒等品牌，也做出相应的涨价部署。

而茅台，距离上一次提高出厂价2012年，至今已经过去五年时间。值此茅台经销商大会召开之际，茅台早早发布提价公告，可见对的价格管控还是到了一定的关口，市场对提价已经迫不及待了。

对此，有观察人士指出，近期包括五粮液、泸州老窖等市场上的主流高端白酒都上调了价格，虽然茅台采取了楼市一样的限价政策，但价格仍然逼近2000元，也就是说实际成交价格早已经和出厂价大幅偏离。所以，对持续5年之久的819元的出厂价上调也是必然。此外，现在也是年底白酒销售旺季，本就是涨价的好时机。

此次茅台正式发布涨价文件，为2017年涨价主打歌收尾，估计也是希望如茅台董事长袁仁国所说：“绝不把市场守小了，绝不把国酒茅台的品牌形象守丢了。而基于实现可持续发展，维护市场秩序，兼顾厂商利益，调节供求关系等目的，茅台公司决定，从2018年1月1日起，上调各种产品供货价格。”

至于市场效果如何，会不会有效解决供需问题，价格问题，消费者喝的到的问题……我们拭目以待。

茅台提价，同行怎么看？文末留言等你分享！